櫻花開(kāi)了，她泡上一壺櫻花茶；梅花開(kāi)了，她燉上一鍋梅花鴿子湯；荷花開(kāi)了，她蒸上一盤(pán)荷葉糯米排骨……劈柴種地、爬樹(shù)摘果、捕魚(yú)繡花，好像沒(méi)有什么是李子柒不會(huì)做的。

李子柒，是一位來(lái)自四川綿陽(yáng)深山里的90后姑娘，通過(guò)短視頻記錄生活的方式，在網(wǎng)絡(luò)逐漸走紅，目前全網(wǎng)粉絲已經(jīng)超過(guò)2000萬(wàn)。

有人羨慕她世外桃源般的生活狀態(tài)，有人更是感嘆“娶妻當(dāng)如李子柒”。

只不過(guò)，走紅了之后，李子柒卻還一直默默制作自己的短視頻，在粉絲數(shù)已經(jīng)超過(guò)1000萬(wàn)的微博里，甚至都沒(méi)有通過(guò)接廣告來(lái)賺錢(qián)，實(shí)屬網(wǎng)紅中的一個(gè)異類。

直到最近，她終于在微博里打起廣告，不為別人，而是為了以自己名字命名的美食品牌。8月17日10點(diǎn)，李子柒天貓旗艦店正式開(kāi)業(yè)，開(kāi)業(yè)時(shí)店鋪粉絲已近65萬(wàn)。

李子柒天貓旗艦店截圖

從店鋪上架的產(chǎn)品來(lái)看，目前只有即食燕窩、人參蜜、草本茶、蘇造醬以及紅燒湖羊肉五個(gè)單品，價(jià)格在幾十元到幾百元不等。開(kāi)賣(mài)10分鐘，人參蜜、草本茶、蘇造醬銷售數(shù)據(jù)都在飛速飆升，成交紛紛突破萬(wàn)筆。其中，李子柒聯(lián)合故宮食品一起打造的蘇造醬最受歡迎，在售一小時(shí)后，銷量就突破了2萬(wàn)筆。

可以說(shuō)，這幾款產(chǎn)品是李子柒對(duì)于電商的一波試水，在獲取第一波用戶銷售數(shù)據(jù)之后，圍著著“東方傳統(tǒng)美食”這個(gè)slogan，李子柒的產(chǎn)品線會(huì)不斷豐富，比如攜手故宮食品打造的中秋禮盒也已登陸旗艦店頁(yè)面進(jìn)行預(yù)告，不日將開(kāi)放銷售。

“吃了我的東西，你就是我的人了！”李子柒在七夕這天的微博中寫(xiě)道。

“網(wǎng)紅清流”做電商了

父母離異，父親早逝，李子柒從小便和爺爺奶奶生活。后來(lái)爺爺去世，奶奶成為了她在世界上唯一的牽掛。從小不算圓滿的生活環(huán)境，讓李子柒比同齡人更早地學(xué)會(huì)獨(dú)立。14歲那年，李子柒便輟學(xué)離開(kāi)家鄉(xiāng)，外出打工來(lái)補(bǔ)貼家用。這種漂泊的生活一直維持到了2012年，奶奶病重的消息，讓她拋下一切回到四川的小鄉(xiāng)村。

為了維持生計(jì)，回鄉(xiāng)后的李子柒其實(shí)開(kāi)過(guò)一家淘寶店，不過(guò)生意一直不溫不火，只能勉強(qiáng)維持生計(jì)。為了給淘寶店做宣傳，2015年底在弟弟的慫恿下，李子柒開(kāi)始嘗試拍攝短視頻，視頻中她將原生態(tài)的生活環(huán)境拍攝出來(lái)，在小范圍人群里得到了傳播。直到2016年11月，她發(fā)出《蘭州牛肉面》這個(gè)視頻，成為了一個(gè)重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

視頻中李子柒穿著一襲中式白衣，全程親力親為，從地里摘起蔥、蘿卜等配料，熬制牛肉湯，再到手法熟練和面、醒面、拉面過(guò)程，配上舒緩的古典音樂(lè)，讓平時(shí)看起來(lái)充滿油煙味的美食制作過(guò)程加上了N層濾鏡，全程仙氣飄飄、賞心悅目。這則視頻播放量一下子突破千萬(wàn)，也讓她走進(jìn)了更多人的視線。

于是，李子柒將更多精力投入了短視頻制作，只是最初打算用短視頻引流的淘寶店卻因沒(méi)時(shí)間打理而關(guān)閉了。

但李子柒并非沒(méi)有商業(yè)野心。不久前，李子柒成立了自己的公司“子柒文化”，也與MCN機(jī)構(gòu)進(jìn)行簽約，由MCN機(jī)構(gòu)對(duì)接資源，注資她的公司，從而進(jìn)行深度合作。內(nèi)容制作上，她也組建了一支包括自己在內(nèi)的三個(gè)人的小團(tuán)隊(duì)。

按照常規(guī)套路，李子柒可以選擇更簡(jiǎn)單直接的賺錢(qián)辦法——廣告，可出乎所有人意料的是，直到微博粉絲突破1000萬(wàn)，她也沒(méi)在短視頻中插入一支廣告。她寧愿選擇去做品牌，李子柒在微博里形容自己這個(gè)是決定是“腦袋有坑”。

前前后后忙碌了許久，李子柒自己的品牌終于在七夕節(jié)開(kāi)賣(mài)了。據(jù)李子柒身邊的工作人員透露，在最近的一個(gè)月，萬(wàn)事都希望自己掌握的李子柒每天睡覺(jué)的時(shí)間幾乎只有兩三小時(shí)，不僅每個(gè)短視頻她都親力親為，食品配方、倉(cāng)儲(chǔ)、物流甚至贈(zèng)品她都要一一把關(guān)。

短視頻紅人扎堆上淘寶天貓

8月5日，李子柒在微博上，交出了一份制作短視頻三年的答卷，正式介紹了自己的品牌，為天貓旗艦店開(kāi)業(yè)預(yù)熱。

在宣發(fā)預(yù)熱上，李子柒在短視頻制作方面的優(yōu)勢(shì)便凸顯出來(lái)，為天貓旗艦店“首發(fā)陣容”的5款單品都拍攝了短視頻。李子柒利用自己擅長(zhǎng)的風(fēng)格和講述方式，介紹了每款產(chǎn)品的制作工藝和食用方式，在粉絲群體形成良好傳播。這一波內(nèi)容傳播與抽獎(jiǎng)相結(jié)合的方式，李子柒用較低的成本，在旗艦店正式開(kāi)售前，為店鋪累積了近65萬(wàn)粉絲，導(dǎo)入了第一波種子用戶。

其實(shí)，紅人做品牌進(jìn)行電商變現(xiàn)，早已經(jīng)不是一件新鮮事。據(jù)淘寶食品小二介紹，淘寶食品紅人商家已有四五十家。其中不做錯(cuò)的有野食小哥、開(kāi)水哥、正善牛肉哥等等。

對(duì)于自己認(rèn)可的網(wǎng)紅所創(chuàng)立的品牌，粉絲會(huì)自帶信任度，極易形成轉(zhuǎn)化。在品牌啟動(dòng)階段，這些精準(zhǔn)用戶的導(dǎo)入能夠讓品牌更容易度過(guò)初創(chuàng)時(shí)期。就像在電商方面已經(jīng)運(yùn)營(yíng)得十分成熟的張大奕、雪梨等紅人，都是粉絲經(jīng)濟(jì)下電商變現(xiàn)的成功典型。

但這兩年，網(wǎng)紅電商化方向正在悄然改變。網(wǎng)紅們不再一味往服飾和美妝領(lǐng)域扎堆，去這兩個(gè)已經(jīng)相對(duì)飽和的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，美食、萌寵等各個(gè)行業(yè)都逐漸有紅人陸續(xù)涌現(xiàn)，并逐漸做成行業(yè)標(biāo)桿。而且網(wǎng)紅品牌也變得更品牌化和專業(yè)化，他們開(kāi)始直接在天貓開(kāi)店，“李子柒的吸粉能力超過(guò)舒淇、黃磊等一些來(lái)天貓開(kāi)店的明星。”天貓相關(guān)工作人員表示。

不過(guò)，對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，選擇品牌的最主要的決定因素仍是產(chǎn)品與體驗(yàn)，網(wǎng)紅光環(huán)總會(huì)褪去，網(wǎng)紅們要想真正把嘗鮮的用戶留下，唯有提供更具性價(jià)比的產(chǎn)品，才是長(zhǎng)久之計(jì)。