5月21日消息，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，“直播+電商”已經(jīng)成為了新的風(fēng)口。網(wǎng)紅主播、當(dāng)紅明星或是消費(fèi)用戶的隨手分享，就能激發(fā)更多的人參與到直播互動(dòng)當(dāng)中并刺激消費(fèi)的發(fā)生，這已成為當(dāng)下流行的賣貨方式之一。

近日，有消息稱，拼多多與快手已達(dá)成合作，拼多多商家將可接入快手主播資源做商品直播推廣。目前雙方已完成后臺(tái)系統(tǒng)打通，雙方合作后，拼多多會(huì)在其官方購物返現(xiàn)平臺(tái)“多多進(jìn)寶”的招商廣場(chǎng)引進(jìn)部分主播資源，商家可直接選擇合適自己的主播合作。

另據(jù)知情人消息，此次“多多進(jìn)寶”作為拼多多的官方購物返現(xiàn)平臺(tái)，與快手的合作要做的事，實(shí)際上與淘寶V任務(wù)平臺(tái)很類似。拼多多商家可在多多進(jìn)寶平臺(tái)找快手達(dá)人合作，與達(dá)人自行匹配去拉動(dòng)銷量，商家和快手直播分成商品銷售額。

不過，拼多多方面表示對(duì)傳言不予置評(píng)。

但此次合作被認(rèn)為是拼多多的又一次渠道下沉布局，也被認(rèn)為是快手變現(xiàn)的新動(dòng)作。據(jù)了解，拼多多此前是沒有短視頻和直播內(nèi)容資源的，流量多是社交流量，由分享、砍價(jià)的激勵(lì)動(dòng)作激發(fā)購買，這些動(dòng)作讓用戶降低了對(duì)產(chǎn)品本身的關(guān)注度，而和在直播領(lǐng)域已經(jīng)成熟的快手合作，則彌補(bǔ)了相關(guān)缺口。

事實(shí)上，作為“五環(huán)外”市場(chǎng)主力的拼多多和作為低線短視頻直播領(lǐng)域“領(lǐng)頭羊”的快手合作，在定位上較為一致，用戶也相對(duì)重合，也為合作達(dá)成也增添了可行性。據(jù)企鵝智庫和騰訊新聞發(fā)布的《拼多多用戶研究報(bào)告》顯示，拼多多在2018年3月，與快手重合用戶數(shù)接近4000萬，占拼多多月活用戶總數(shù)的27.6%。

然而加碼“電商+直播”的并不止拼多多和快手，淘寶、京東、蘇寧、聚美等都在布局直播業(yè)務(wù)，同類競(jìng)爭者必然不會(huì)放過五環(huán)外市場(chǎng)，拼多多和快手是否能應(yīng)對(duì)激烈的競(jìng)爭，目前仍未可知。據(jù)阿里提供的數(shù)據(jù)：2018年淘寶直播整體帶貨規(guī)模達(dá)千億；平臺(tái)的日直播場(chǎng)次已經(jīng)超過6萬場(chǎng)，許多商家已經(jīng)全面參與到淘寶直播中，平臺(tái)上也涌現(xiàn)出81位年成交破億的主播。

實(shí)際上，隨著內(nèi)容市場(chǎng)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的地位逐漸凸顯，直播正在成為電商不可或缺的一部分。在消費(fèi)者無法通過圖文商品詳情對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行購買的時(shí)候，直播內(nèi)容可以更好的彌補(bǔ)消費(fèi)者所存在的顧慮。

不過，這種模式并不具有可持續(xù)性，一個(gè)產(chǎn)品并不能僅僅依靠網(wǎng)紅或明星的粉絲效應(yīng)來進(jìn)行銷售。從商品的成長路徑來看，作為一個(gè)品牌能夠存活至今，其靠的并不是直播或曾經(jīng)某種紅極一時(shí)的營銷方式，最為基本的依靠是其靠譜的品質(zhì)以及與時(shí)俱進(jìn)的研發(fā)能力。

因此，盡管在用戶定位高度契合的情況下，拼多多與快手的合作仍值得期待。但電商直播只是銷售渠道之一，在發(fā)力直播電商的同時(shí)，還應(yīng)該塑造品牌力和影響力，否則拼多多的品牌升級(jí)將會(huì)更加艱難。