本月22日，淘寶上線“一鍵創(chuàng)業(yè)”新舉措淘小鋪。部分淘寶的活躍分享型用戶，成為首批獲邀開通淘小鋪的掌柜。

開通淘小鋪后，用戶便可自由進行優(yōu)質(zhì)貨品的選擇，分享商品售出后即可獲得相應(yīng)比例的收益，無需承擔發(fā)貨和售后，進而實現(xiàn)真正的“一鍵創(chuàng)業(yè)”。在這個有別于淘寶天貓的新類型店鋪中，商品具備“三高一低”的特點——高毛利、高復(fù)購、高認知度和低嘗試門檻，主要類目包括食品、美妝個護、母嬰、服飾等。 

淘寶用戶產(chǎn)品平臺事業(yè)部總監(jiān)千城（花名）表示，淘小鋪的上線，一邊將用高質(zhì)量的供給賦能普通個人“一鍵創(chuàng)業(yè)”，讓供給和經(jīng)營變得更加簡單，一邊將降低供應(yīng)鏈企業(yè)經(jīng)營成本，影響更多消費者。“淘小鋪的出現(xiàn)，通過平臺資源的整合，將讓掌柜獲得‘一鍵創(chuàng)業(yè)’能力，讓他們也能做自己的618。”

誰來當掌柜？活躍分享型消費者獲邀成為首批體驗者

記者發(fā)現(xiàn)，用戶必須有邀請碼才可開通淘小鋪。那么，什么樣的用戶才可以獲得開店邀請資格？

淘小鋪運營負責(zé)人、淘寶用戶產(chǎn)品平臺事業(yè)部資深專家訊飛（花名）介紹，淘寶的7億多用戶中，活躍著大量愛分享、喜歡參與評論或“買家秀”的消費者，他們熱衷發(fā)現(xiàn)、并向好友分享淘寶上的好物。同時，淘寶平臺上每天也涌現(xiàn)著大量新開店賣家，積極尋求商品觸達消費者的途徑。

淘小鋪首批邀約對象，就是活躍消費者和新開店賣家，該群體將作為種子用戶體驗“一鍵創(chuàng)業(yè)”。

“隨著手機的應(yīng)用和普及，越來越多普通人的粉絲運營能力和種草能力都被激發(fā)出來，哪怕普通人對商品都會有獨到的見解。”訊飛在介紹淘小鋪上線初衷時表示，“我們希望通過更簡單的模式，賦能供應(yīng)和銷售兩端。貨源方不需要太強的電商運營能力，他要做的是精選優(yōu)質(zhì)商品。而分享型消費者，對商品有很好的使用心得，淘小鋪的出現(xiàn)也能最大程度激發(fā)他的個人價值。”

在整個流程中，淘小鋪掌柜只要負責(zé)分享商品和體驗推薦，淘小鋪的供貨商需要負責(zé)發(fā)貨和承擔售后工作。

賣什么貨？超1000家供應(yīng)商加入，賦能中小品牌、原產(chǎn)地賣家

記者下載體驗淘小鋪App后看到，頁面包含“今日限量”、“品牌折扣”“今日爆賣”“限時折扣”“熱銷榜”等板塊，當前主要覆蓋的品類包括食品、母嬰、美妝、服飾等。顯示商品定價的同時，每件商品分享出去并完成購買后可獲得一筆收益，收益金額也標注在一旁。

從銷售后的收益比例來看，大多介于商品定價的8%-20%之間。例如，售出一款售價29.9元的洗滌液，可賺取的收益為8.97元；一款知名品牌奶粉活動限時售價179元，售出后用戶可獲取約18元的收益。

在貨品的選擇上，千城表示，淘小鋪將打造一個專屬供貨中心，將供應(yīng)鏈企業(yè)的優(yōu)質(zhì)商品納入商品池之中，供小鋪掌柜挑選。

依托阿里巴巴生態(tài)，淘小鋪能整合天貓品牌商，天貓國際、淘寶心選等阿里巴巴自營業(yè)務(wù)的后端供應(yīng)。尤為值得注意的是，淘小鋪還引入不少中小品牌、生產(chǎn)型企業(yè)、工廠農(nóng)場貨品，精選來自食品、美妝、母嬰等領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈。截至目前，已有超過400家品牌、1000家供應(yīng)商，加入到淘小鋪的貨品池之中。

此外，淘小鋪將結(jié)合消費者需求和淘小鋪掌柜的實際銷售情況，給供應(yīng)鏈企業(yè)以確定性的反饋，包括產(chǎn)品預(yù)期銷量、產(chǎn)品口碑等，幫助供應(yīng)鏈企業(yè)提前做好生產(chǎn)決策和產(chǎn)品線優(yōu)化。同時提供從倉儲物流到內(nèi)容服務(wù)的多方面賦能，讓企業(yè)主以更低的成本、更快的速度進入電商市場。

在專屬營銷活動的設(shè)計上，淘小鋪則通過“今日限量”“品牌折扣”“今日爆賣”“限時折扣”“熱銷榜”等版塊，營銷活動等，給優(yōu)質(zhì)貨品更多的展現(xiàn)方式，拓寬消費者市場。

更簡單的創(chuàng)業(yè)模式，聚焦消費分享價值

對于個人創(chuàng)業(yè)者而言，除了可以在“熱銷榜”中查看每日爆款產(chǎn)品外，頂部設(shè)置的“店鋪業(yè)績”等欄目中，可及時查看累計成交和收益情況，如何優(yōu)化選品、如何進一步提高賣貨效率等問題，也可以在App中找到答案。

不難發(fā)現(xiàn)，淘小鋪似乎希望用戶更聚焦于自身的關(guān)系鏈，充分發(fā)揮個人的消費影響力。從產(chǎn)品的設(shè)計邏輯來看，在讓個人創(chuàng)業(yè)者開店更趨簡單化的同時，也讓淘寶賣家角色的解構(gòu)能力，釋放個人創(chuàng)業(yè)者和品牌商供應(yīng)商的能力。

“淘小鋪的載體，會比傳統(tǒng)的店鋪更輕、更趨人格化。未來，我們也會在淘寶體系里做深度的鏈路打通，讓掌柜在做貨品推薦的同時，通過內(nèi)容的沉淀去運營粉絲關(guān)系。”千城介紹，“比如一些大V、Kol等在站外有人格化的背書，我們也歡迎他們成為淘小鋪的掌柜。”

淘寶一直秉承“簡單、普惠、創(chuàng)造”三個關(guān)鍵詞。記者獲悉，淘小鋪的推出，就旨在賦能普通人，讓開店創(chuàng)業(yè)變得更加簡單。同時，讓優(yōu)質(zhì)貨品以更便捷的形式觸達更多消費者，幫助供應(yīng)鏈企業(yè)以更輕的成本找到新的銷售增長點。