野食小哥，真名郝獅。從坐擁千萬粉的初代美食達人，到經營淘寶店，再轉身成為淘寶直播達人，6年里次次轉型，唯一不變的是與美食的牽連。

早在2016年大學畢業后，他來到杭州，成為網站小編，萌生自己做內容的念頭。背上背包，帶上泡面桶，來到深山野林，一條《山泉水煮泡面》的視頻誕生后，引來10萬余人追捧。受此鼓舞，他在野外繼續探索，僅3個月后收獲60萬粉絲，單條視頻順利破百萬。

“好看、新奇、有趣。”他談到自己的創作心得，并在全網建立私域矩陣，粉絲數攀升至1500萬。

粉絲增長后，內容成本增高，不少達人都面臨商業轉化難題。2018年末“野食小哥”同名店鋪入駐淘寶，通過“內容+電商”模式，打通“抖音種草，淘寶賣貨”鏈路，短短一年多，店鋪就沖擊了1000萬銷售額。

憑借全網影響力，淘寶店鋪起初并不愁“流量”，但沒有優質的貨盤支撐，兩年后店鋪面臨增長乏力。

此前孵化過抖音網紅“一栗小莎子”的MCN機構智苑文化，向“野食小哥”拋出橄欖枝，邀請他在淘內進行直播帶貨的合作。

今年6月，“野食小哥”以達人身份，在淘寶官方直播間“逛逛幫幫忙”試播，1小時迎來10W+單場觀看量。

隨后8月，在MCN的扶持下，野食小哥“好物直播間”在淘寶逛逛上線，并開啟主播賬號，保持每周開播節奏，帶貨商品涉及戶外運動、美食生鮮等類目，每場直播30-60個品，2小時帶貨61萬。

“超級新咖”的直播激勵：流量、貨品、IP

2022年，淘寶直播面向不同梯隊達人、主播、產業帶商家，發布4項計劃扶持。野食小哥作為優秀內容創作者，以“領航計劃-超級新咖”入淘，得到營銷資源、專屬流量等全方位支持。

淘寶直播的領航計劃，面向：淘寶主播、全網明星、紅人、大咖和優質MCN機構。為優秀直播賬號提供基于流量、貨品、賬號影響力三維度快速成長通道，同時通過多維度數據支持、商業化投放定制服務、營銷支持，助力MCN生態賬號速成。

官方激勵包括：1.單賬號最高1000萬流量獎勵2.專屬貨品3.專屬營銷IP 4.賬號數據診斷與優化5.流量采買投放6.直播間定制玩法

達人淘內找商家：熱浪引擎、招商會

負責野食小哥的MCN機構智苑文化分享到：團隊主要通過熱浪引擎、達人招商會兩種方法，幫達人與商家建立合作。

熱浪引擎：

1.通過V任務，發布內容服務(圖文、直播、短視頻)，標注所擅長的類目、合作傭金，并留下聯系方式，商家主動合作洽談。

2.通過官方提供的生態服務，如機構群、達人群進行溝通交流，機構之間互推商家資源，形成多類目的商家合作圈，促成合作。

淘寶教育認證講師海棠點評：v任務聚集了不同特色的達人、主播與創作者，商家除了可以自己聯系洽談之外，也可以用貨品報名達人或官方的招商活動。

達人招商會：

1.官方根據不同品類，組織招商會，達人根據需求在“淘寶直播-商品中心”入口進行報名。

2.商家觀看達人直播，聯系直播間客服，發起合作洽談。

淘寶教育認證講師海棠點評：達人也能通過v任務或者私域商家群，發布招商海報，商家根據產品情況進行合作報名。

選商家3看：店鋪評分、產品評價、承接能力

完成招商后，如何評估商家能力、篩選優質商家，成為開播前的重要步驟。達人需要關注以下3個方面。

店鋪DSR動態評分：由消費者在完成訂單后六個月內給予的平均分得出。包含寶貝與描述相符、賣家服務態度、物流服務質量3個維度。評分飄紅，表?店鋪運營能力超過?業平均?平。買家給出的分值越?，代表買家對店鋪的認可度越?。

產品評價：消費者完成訂單后對產品的評級，是產品試用前重要的參考來源，主要包含質量、曬圖、客服態度等使用感受。

承接能力：承接能力會影響購物體感，決定粉絲忠誠度與復購粘性。店鋪綜合能力的判定，主要分為客服回復、產品銷量、發貨速度3個方面

智苑文化分享：在與商家合作過程中，需提前確認傭金或服務費合作模式與比例，涉及客服與物流等售后服務、優惠券價格變動等因素，可通過直播合同條款來約定細則，提前規避風險。

選品2步：產品質量、與主播的關聯度

正如品牌需要找賽道切入市場，達人主播同樣需要結合自身特點，選擇合適的帶貨類目，盡量避免與頭部主播直接競爭，因此選品環節也不容忽視，主要包含產品質量與主播關聯度兩方面。

產品質量：不僅需查驗產品本身的質檢與安全信息，如食品安全、用品材質等檢測證書;還要慎選因物流導致退貨、差評率高的產品，如玻璃易碎制品、冷鏈要求高的鮮食品等。

主播關聯度：達人有帶貨率的考核，盡量選擇低風險產品，避免在質量上被粉絲挑毛病，增加復購率。關聯度上側重選擇粉絲有心智的周邊產品，如跨類目產品為品牌標品且有價格競爭力，可作為爆款吸引用戶停留。

智苑文化分享：野食小哥主要選定美食及周邊垂直領域帶貨，在產品選擇上盡量走“美味性價比”、“高顏值實用產品”路線，吸引用戶轉化。每場直播后，分析產品數據，逐漸篩選出達人帶貨率高的產品類型。

雙十一商家指南

天貓PC端入口(請復制至瀏覽器打開)：

https://pages.tmall.com/wow/z/seller/rax-no-hdft/1111zuozhanzhinan

淘寶PC端入口(請復制至瀏覽器打開)：

https://pages.tmall.com/wow/z/seller/rax-no-hdft/hAN5tYYG6KJbnfA5Q4ZP?spm=a21dvs.24047116.0.0.52d23d0dUDPv8Y&wh_weex=true