1、B2B定義延展，阿里慧聰只是B2B平臺的其中一類

提起B(yǎng)2B，是不是馬上想起阿里巴巴、慧聰網(wǎng)？告訴你，從2014年開始，B2B已經(jīng)不能再這么聯(lián)想和定義了。

B2B（business-to-business），字面上的解釋指公對公業(yè)務，是企業(yè)買家和企業(yè)賣家之間的業(yè)務，我們稱之為“B2B業(yè)務”。這種業(yè)務形式，無論有無互聯(lián)網(wǎng)有無電子商務，都是一定存在的。

企業(yè)業(yè)務分核心業(yè)務與非核心業(yè)務兩大類，非核心業(yè)務指營銷、物流、交易、支付、招聘、通關(guān)、金融、調(diào)查等等，這些業(yè)務往往都具備一定的共性，可以外包給專業(yè)的服務公司。而滿足這些共性服務的，就是B2B服務公司。服務的企業(yè)多了，就成為B2B服務平臺。

B2B服務平臺是典型的第三方服務商。國內(nèi)有一類第三方服務商被關(guān)注的最多，那就是我們常說的第三方電子商務平臺運營商，比如阿里慧聰。其實，其他的第三方服務商同樣多種多樣，如金融服務商、物流服務商、招聘服務商、綜合性外貿(mào)服務提供商等等。舉例來說，深圳一達通是B2B外貿(mào)服務平臺、中華英才網(wǎng)是B2B招聘服務平臺、菜鳥工程是B2B物流平臺、問卷網(wǎng)是B2B調(diào)查服務平臺等等，均屬于B2B服務平臺的范疇。這也就是說，阿里慧聰只是B2B行業(yè)的一部分，而不是全部。不過，由于阿里、慧聰服務于海量的企業(yè)，用戶量龐大，所以影響亦最大。

互聯(lián)網(wǎng)化的基礎(chǔ)是企業(yè)信息化，企業(yè)完成內(nèi)部業(yè)務流程的信息化之后，進行外部業(yè)務流程的數(shù)字化電子化才較為順暢。而中國企業(yè)明顯跳過這一階段。網(wǎng)絡化的趨勢壓力也使得企業(yè)主們努力向第三方電子商務平臺運營商靠攏，阿里慧聰為首的B2B運營商也因此獲得了大好的發(fā)展機遇，在解決企業(yè)信息不對稱的問題上做出了重要貢獻?？扇缃?，當企業(yè)業(yè)務需求已經(jīng)不僅僅限于交易前的營銷服務，更多集中于交易中、交易后的各類服務需求時，必然倒逼阿里慧聰向支付平臺、融資平臺等多方面延展，最終必須演變成B2B綜合服務平臺運營商。B2B服務平臺在降低企業(yè)成本、提高企業(yè)交易效率上起到重要作用，并將反過來推進企業(yè)核心業(yè)務的發(fā)展。

2、B2B服務平臺將獲得大發(fā)展，創(chuàng)業(yè)機會極多

互聯(lián)網(wǎng)為B2B第三方服務提供了在線整合企業(yè)共性需求最好的途徑，隨著互聯(lián)網(wǎng)的大發(fā)展，第三方服務將獲得更好的發(fā)展良機，尤其是移動互聯(lián)網(wǎng)狀態(tài)下的B2B服務將更加惹人注目。企業(yè)幾乎每一個細節(jié)的服務需求都會給B2B帶來發(fā)展機會，比如調(diào)查需求就誕生了問卷網(wǎng)，企業(yè)網(wǎng)絡安全造就了安全寶，企業(yè)法律需求誕生了綠狗網(wǎng)，辦公自動化需求誕生了泛微OA，B2B從業(yè)人士交流需求誕生了“我愛B2B”。等等。

企業(yè)的每一類需求都可能進一步地細分，比如營銷就可以細分為搜索營銷、社交微營銷、傳統(tǒng)廣告營銷、活動營銷等等，而每一個細分需求都可能產(chǎn)生新的B2B服務平臺?；蛘呤切畔⑵脚_，或者是整合買家需求集全向供應商購買的平臺，或者是在線交易平臺等等。會依不同的行業(yè)特點而誕生不同的模式，貼身性發(fā)展。

2014年，企業(yè)之網(wǎng)絡化需求，尤其是移動互聯(lián)網(wǎng)的需求，將誕生大量的企業(yè)B2B應用服務，這將給很多技術(shù)性公司提供創(chuàng)業(yè)和發(fā)展機會。

3、  企業(yè)級電商平臺紛紛建立，并將進入國家戰(zhàn)略

B2B平臺中還有一大類，就是企業(yè)級自營電商平臺。這類平臺是美國傳統(tǒng)的B2B平臺模式，上游整合供應商，下游整合分銷商，亦可稱為企業(yè)供應鏈電商平臺。由于中國99%的企業(yè)均為中小企業(yè)，所以B2B平臺引入中國后誕生為第三方服務模式，第三方服務也是最適合中國企業(yè)現(xiàn)狀的B2B服務模式。

由于國家政策的大力支持，2014年以以后，企業(yè)級電商B2B平臺將進入發(fā)展良機，并進入國家戰(zhàn)略。其中以央企為主，比如神華、五礦、國家電網(wǎng)、中國移動、中國聯(lián)通等等。鋼鐵類、石化類、煤炭類等大型壟斷企業(yè)也必將建立大型的企業(yè)級電商平臺，時間早晚而已。俱多電商平臺的建立，對組合供應鏈協(xié)同發(fā)展意義重大。

4、外貿(mào)電商獲得發(fā)展機遇，第三方服務一騎絕塵

外貿(mào)電商在2013年獲得了政策利好帶來的促進和支持。考慮到2014年全球經(jīng)濟形勢仍然處于低迷期，外貿(mào)的主要出口國家和地區(qū)，美國歐洲等主要消費地的經(jīng)濟增長同樣存在變數(shù)，當?shù)叵M者的價格敏感仍將保持在一定水平，而這促進了直接面向消費者渠道、消費者的流通的加速，從而給阿里速貿(mào)通、敦煌網(wǎng)及蘭亭集勢帶來難得的發(fā)展機遇。當上述平臺的發(fā)展速度越來越快，就有可能向供應鏈的整合服務商發(fā)展。

在進口領(lǐng)域，自貿(mào)區(qū)的繁榮促進了消費品的輸入，類似于跨境通等平臺開始涌現(xiàn)。考慮到其價格比灰色區(qū)域的海外代購仍然存在差距，其發(fā)展速度將受制于政策影響，如對灰色渠道的收緊以及其能夠獲得更大的稅收優(yōu)惠。

外貿(mào)發(fā)展的另一個大機會則是為外貿(mào)企業(yè)提供服務的B2B企業(yè)，如深圳一達通。國內(nèi)多個城市入選電子商務試點，其中以外貿(mào)為主攻方向的至少有四家?？紤]到外貿(mào)企業(yè)相關(guān)人才可能存在較大的缺口，第三方服務型企業(yè)因此會獲得很大優(yōu)勢，物流、清關(guān)、退稅，乃至認證等一系列服務能幫助企業(yè)提高自身的運營效率。其中是否能出現(xiàn)典型的數(shù)據(jù)服務商，尚有待觀察。

5、在線交易仍是B2B主要探索方向，垂直B2B在線交易涌現(xiàn)

2013年，在線交易由于大平臺的介入逐漸影響到平臺上的參與者。2014年這一趨勢將得到進一步加強，在線交易的產(chǎn)品模型將更為完善，相關(guān)的活動也將變得越來越多，除了典型的“9.4”,“11.18”，“12.3”，面向行業(yè)的，符合行業(yè)季節(jié)性特征的線上活動也將越來越多。在線交易的深入人心取決于產(chǎn)品的完善，如支付、擔保、認證、供應商貸款等一系列服務的開發(fā)跟上。

關(guān)于在線交易能否徹底顛覆B2B的會員費模式暫時不得而知，尤其是面向內(nèi)貿(mào)的1688和慧聰網(wǎng)的發(fā)展方向仍然難以估計。然而在線交易對效果付費這一理念的推廣作用仍然很大?？紤]到類似淘寶的收費路徑，內(nèi)貿(mào)中以在線交易額為衡量標準的平臺計費模型仍需要很長時間的轉(zhuǎn)型期，長期共存的局面可能會持續(xù)若干年。

綜合平臺的在線交易探索，一定程度上將刺激行業(yè)細分類B2B平臺的在線交易發(fā)展，將涌現(xiàn)出垂直B2B在線交易模式。該模式將更加符合該行業(yè)固有的交易特點，更加符合企業(yè)在線交易的需求。
 

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