問：華為有沒有戰(zhàn)略？

答：當(dāng)然有。

問：華為的戰(zhàn)略是什么？

答：活下去。

問問題的是華為基本法的主要起草者吳春波教授，答問題的是華為任正非。問答的背景是任正非去拜訪國(guó)內(nèi)某知名教授，教授反復(fù)追問華為的戰(zhàn)略是什么，任正非反復(fù)說華為沒有戰(zhàn)略，賓主雙方?jīng)]按套路你來我往，這場(chǎng)談話當(dāng)然就沒法進(jìn)行下去了?；厝サ穆飞?，做為華為18年管理顧問的吳春波與任正非有了這場(chǎng)看起來一點(diǎn)都不高深的對(duì)話。

吳春波教授后來還原現(xiàn)場(chǎng)，這時(shí)任正非的偉大才躍然紙上：1、華為肯定有戰(zhàn)略，但我憑什么要告訴別人，尤其是那些教授，他知道了我們的戰(zhàn)略后豈不是四處去說；2、活下去，就是華為的最高戰(zhàn)略，但華為活下去是以那些企業(yè)必須得死為代價(jià)的。

任正非用非常樸素的語言把企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)說透了。華為為什么25年不倒，而且越活越好，2012年還發(fā)了125億人民幣的獎(jiǎng)金給員工，就是因?yàn)樗恢被钪?。有些企業(yè)有大夢(mèng)想，一度做得很大，但因?yàn)樗淖罡邞?zhàn)略不是活下去，最后為了做大或者其他原因死了。企業(yè)經(jīng)營(yíng)的最高綱領(lǐng)就是活下去，做大和做小是第二步的選擇，而且只是過程和手段。因?yàn)椴还苣愕膲?mèng)想有多遠(yuǎn)，如果活不下去，就是夢(mèng)一場(chǎng)，對(duì)于企業(yè)來說只有活下去才有可能。

你的企業(yè)活著，可能就是以其他很多企業(yè)的死為代價(jià)的。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)的過程中確實(shí)有共贏的局面存在，但企業(yè)經(jīng)營(yíng)的結(jié)果里絕對(duì)是你死我活的游戲。你的市場(chǎng)份額大了，有些企業(yè)的就小了，他就要死。一個(gè)企業(yè)的崛起絕對(duì)是周邊尸橫遍野為代價(jià)的。

如何活下去對(duì)企業(yè)來說是最高戰(zhàn)略，也是一個(gè)辯證的學(xué)問。已經(jīng)倒閉的團(tuán)購網(wǎng)站24券的CEO杜一楠最近在寫文章反思失敗的原因，列了很多條惹來很多罵。照我看他的失敗就一條：不知死活，太想長(zhǎng)大。企業(yè)和人一樣，你得先活著才能慢慢長(zhǎng)大，剛生下來就要有180CM的大個(gè)，不靠自然生長(zhǎng)靠外力拉伸不死才怪，最后被撐死了。

同在團(tuán)購行業(yè)的F團(tuán)（現(xiàn)高朋網(wǎng)）就活得很好，安然度過團(tuán)購的冬天，還把QQ團(tuán)購，高朋網(wǎng)都攏在一起打造了新高朋。F團(tuán)的CEO林寧就是任正非的信徒，F(xiàn)團(tuán)經(jīng)營(yíng)的最高戰(zhàn)略就是：1、活著；2、遵循常識(shí)。在行業(yè)高燒時(shí)自己腦子不熱，在所有人都瘋狂燒錢時(shí)頂住誘惑和壓力不燒錢，在大家跑馬圈地開上幾百個(gè)分站時(shí)集中優(yōu)勢(shì)資源做好領(lǐng)先地區(qū)，在行業(yè)人員快速流進(jìn)流出時(shí)培養(yǎng)自己的子弟兵，在VC擊鼓傳花時(shí)選擇心態(tài)良好的戰(zhàn)略投資者，苦練內(nèi)功在活著中順便長(zhǎng)大。 

對(duì)于創(chuàng)業(yè)型企業(yè)更需要考慮如何活下去，最近，南方都市報(bào)刊發(fā)文章《三巨頭視二維碼為戰(zhàn)略高地：中小企業(yè)被擠壓》，又把互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)內(nèi)大公司與小公司的生存關(guān)系擺上臺(tái)面。從二維碼這個(gè)產(chǎn)品來說，作為入口型的基礎(chǔ)應(yīng)用，在早期一些創(chuàng)業(yè)公司積極進(jìn)入并拓荒，等到市場(chǎng)略成熟后大公司以龐大資源和整合力進(jìn)入，創(chuàng)業(yè)公司沒有足夠的時(shí)間窗口和資源最后的結(jié)局只有3種：1、關(guān)門大吉；2、賣給大公司；3撐一段時(shí)間還是關(guān)門。

二維碼不是孤立的。現(xiàn)今很多創(chuàng)業(yè)公司樂于扮演工兵的角色，或從硅谷拷貝模式，或發(fā)現(xiàn)藍(lán)海期望獨(dú)自撬動(dòng)市場(chǎng)，這是一個(gè)非常危險(xiǎn)的舉動(dòng)。你在前面挖雷做最危險(xiǎn)最辛苦的事，等到你順利通過雷區(qū)后大公司的坦克就會(huì)閃電般進(jìn)入，把你拋在身后并且堵住了你的前行之路。

動(dòng)物世界的生存法則和生態(tài)鏈?zhǔn)沁@樣的：老虎咬死獵物吃掉最肥美的部位后，豺狼跑過來吃剩余食物，之后禿鷲和一些其他的小動(dòng)物吃掉最后的殘?jiān)?/p>

企業(yè)界的生存法則和生態(tài)鏈與動(dòng)物世界基本一致，且更加兇險(xiǎn)，尤其是現(xiàn)階段格局已定短時(shí)期不會(huì)發(fā)生逆轉(zhuǎn)的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，BTA的格局在5年內(nèi)都不會(huì)被打破，今后互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)只有2類公司過的很舒服，一類是BTA這樣的大公司，一類是小公司，中公司的生存空間就要被來自兩端的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)力擠壓。

創(chuàng)業(yè)公司需要學(xué)習(xí)豺狼和禿鷲，不要離老虎太近更不要和老虎爭(zhēng)搶獵物，這是違反生態(tài)鏈的，創(chuàng)業(yè)公司要跟在大公司的后面，或者尋找大公司的縫隙（要注意，這個(gè)縫隙是大公司不做的，而不是大公司要做而目前忽略做的），要窺視但不要去進(jìn)入大公司的領(lǐng)地——比如基礎(chǔ)應(yīng)用、入口、操作系統(tǒng)等，這樣才能有機(jī)會(huì)活下來并且長(zhǎng)成大老虎。

創(chuàng)業(yè)公司尤其要辯證的看藍(lán)海和紅海這個(gè)問題。藍(lán)海雖美但風(fēng)浪巨大，創(chuàng)業(yè)公司的小舢板可享一時(shí)風(fēng)平浪靜，但如果把握不住時(shí)間窗口，很可能在航母來時(shí)就會(huì)被卷起的風(fēng)浪掀翻。紅海雖擁擠生存不易，但已經(jīng)形成既定的生存法則和生態(tài)鏈，只要遵守活下去沒問題。

先生存還是先發(fā)展，對(duì)創(chuàng)業(yè)公司是個(gè)問題。值得注意的是，創(chuàng)業(yè)公司別做工兵的事，拓荒還是交給有資源的大公司來做。