1.被低估的視頻號
知乎上有一個問題：“為什么我們總是錯過風口？”
其中一個高贊回答是：“因為我們總是過于關(guān)注宏大而長遠的命題，對身邊每天都在發(fā)生的改變視而不見。”
如果把這個回答代入電商領(lǐng)域，那就是——人人都知道AI是下一個時代的主題，但受限于資源和認知，普通人很難找到切入點。而一些看得見、摸得著的機會，卻因為過于接地氣而被低估了。
沒錯，這個機會就是視頻號。
一個平臺有沒有搞頭，一看規(guī)模，二看相關(guān)投入，三看商業(yè)模式。
用戶規(guī)模上，視頻號其實是一個隱形巨頭。QuestMobile數(shù)據(jù)則顯示，截至2022年6月，視頻號月活已達8億，而抖音的月活到去年也不過7.3億。視頻號建立在用戶基數(shù)的潛力，與它的關(guān)注度顯然不成正比。
投入方面，視頻號在騰訊內(nèi)部是被重點關(guān)注的項目，這點從創(chuàng)始人馬化騰的態(tài)度就能看出。
2022年12月15日，馬化騰在騰訊內(nèi)部員工大會上說：“WXG（ 微信事業(yè)群 ）最亮眼的業(yè)務(wù)是視頻號，基本上是全場（ 全公司 ）的希望。”
今年1月29日的騰訊年會上，馬化騰再次表態(tài)：“視頻號經(jīng)過一年多的發(fā)展，的確不負眾望，在成長過程中給我們很多驚喜，讓我們在過去短視頻失利的情況下，重新具備了一個堅實的抓手。”
馬化騰這句話的背景，是這樣一組數(shù)據(jù)：2023年視頻號GMV實現(xiàn)近3倍增長，視頻號訂單數(shù)量增長超過244％，商品供給數(shù)量增長約300%。
馬化騰還表示，確定直播電商將是微信視頻號今年全力去做的方向，視頻號會通過達人提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，重點打磨新工具，提升流量效率和規(guī)模，為商家提供更大的流量支持。
平臺肯投入資源，就說明至少現(xiàn)在是有搞頭的。不管視頻號最終能不能做起來，起碼現(xiàn)在的紅利是貨真價實的。就像開頭說的一樣，我們不需要在意五年、十年后的變化，先把眼下的風口抓住了，再考慮以后要不要更換賽道
賺快錢，才是對普通人來說有可行性的路線。
2.視頻號真正的優(yōu)勢是什么？
說完了前兩點，我們再來談?wù)勔曨l號的商業(yè)模式。
有人說，現(xiàn)在的視頻號就是2020年的抖音。這話確實不假，因為這兩家平臺的發(fā)展軌跡十分相似：抖音2016年上線，2018年開始做電商，2020年抖音電商全面爆發(fā)；視頻號2020年上線，2022年全力商業(yè)化，今年很可能就是爆發(fā)的一年。
從商業(yè)模式上看，視頻號和抖音都是一樣的信息流、一樣的系統(tǒng)推薦、一樣的流量變現(xiàn)，以至于部分商家把抖音的那一套打法照搬到視頻號上也行得通。
然而，如果視頻號和抖音完全一樣就沒有意義了，行業(yè)并不需要第二個抖音。所以視頻號商業(yè)模式的亮點，就在于和抖音不同的地方。
首先，一個經(jīng)常被忽略的點是，視頻號的入局門檻更低，更適合沒有經(jīng)驗的普通商家。經(jīng)過四年的發(fā)展，抖音無論是短視頻種草還是直播帶貨，都已經(jīng)形成了成熟的產(chǎn)業(yè)鏈，內(nèi)容的質(zhì)量也達到了一個較高的水準。我們能看到的爆款案例，基本背后都有一個專業(yè)團隊運作，可以說相當之卷。
而視頻號尚處于一個大家都在探索的階段，或許的確有一些玩家摸索出了門道，但還遠遠沒達到“神仙打架”的地步。環(huán)境對新人友好，這個游戲就能玩得下去。
更重要的是，視頻號具備獨特的私域流量優(yōu)勢。基于微信天然的社交能力，視頻號的引流更加便捷，商家可以通過視頻號篩選用戶，然后引流到朋友圈、微信群中，構(gòu)建屬于自己的粉絲群體，便于后續(xù)的客戶管理和營銷活動。
對于中小商家來說，私域流量是經(jīng)營基本盤、穩(wěn)定大后方。在視頻號出現(xiàn)之前，作為微商業(yè)態(tài)的他們?nèi)粼谖⑿排笥讶u得好，也許就可以在同城賣得好，如果在同城賣得好就可能在周邊縣市也受歡迎。所以中小商家是當下視頻號的主力商戶，一定程度是可以說它把過去常被詬病的微商“轉(zhuǎn)正”了。
此外，背靠騰訊龐大的平臺生態(tài)也是視頻號的一大優(yōu)勢。公眾號、小程序、看一看都可以成為視頻號的傳播渠道，豐富的第三方應(yīng)用接口也具備廣闊的想象空間。
換句話說，視頻號的上限就是微信的上限。作為國內(nèi)唯一的國民級社交應(yīng)用，微信社交資源的潛力是相當可觀的，這也是它不應(yīng)該被低估的理由。
至于案例，受篇幅所限無法展示更多，如果大家有興趣了解，我們將專門做一期內(nèi)容，看看那些帶貨達人是如何在視頻號實現(xiàn)生意爆發(fā)的。
3.不要低估視頻號，更不要高估自己
談完了視頻號的優(yōu)勢，我們再來說說它的劣勢。
前文中提到，當前視頻號的基本盤是中小商家，這既是優(yōu)勢也是劣勢。沒有大牌商家入駐，就無法提升視頻號的整體形象，扭轉(zhuǎn)“下沉市場”帶貨平臺的印象，從而難以提升用戶的信任感。
而且，視頻號目前尚未出現(xiàn)超頭主播和現(xiàn)象級出圈案例，以至于市場信心不足，這也是它被低估的原因之一。但話說回來，真等到那一天到來，可能已經(jīng)錯過入局的最佳時機了。
還有一個重要的點是，作為內(nèi)容電商平臺，視頻號的整體內(nèi)容質(zhì)量有待提升，且對原創(chuàng)內(nèi)容的保護存在不足。對于一些不具備創(chuàng)作能力的商家，這可能會導致與達人合作的難度提升。
如果能解決內(nèi)容這一癥結(jié)，很多問題都會迎刃而解。
最后，視頻號尚未形成完整的商業(yè)化營銷體系，雖然視頻號的體量是有的，但是在一些賽道上還不能完全去放量。至于像抖音已經(jīng)形成了以巨量引擎為基礎(chǔ)的營銷體系，投流放量更為得心應(yīng)手。
總之，我們應(yīng)該清醒地認識到，任何一個風口都是伴隨著風險的，有人成功就會有人失敗，必須充分了解信息后再做決策。相比低估了平臺，更可怕的是高估了自己。
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