什么是生態農業？可能現在各有各的說法，從阿里巴巴這些年做電子商務發展過程來看，過去10來年走過的路，對于未來生態農業的發展有很重大的啟示，有一些路子可能會越來越清晰。

生態農業的過程是原始農業、傳統農業、現代農業這三 步，我們談農業時代、工業時代、信息時代。傳統農業對應的是農業時代，我們現在講的生態農業其實是一個后現代農業。現代農業很大程度上是工業化的農業，講 的是大規模、標準化、品牌化、大農場，完全按照工業化的方式來從事農業生產和農產品的流通。現在說的生態農業是在這個基礎之上強調的另外一種后 現代特色，一定程度上是反工業化的，或者是進一步的把工業化的東西在這個基礎之上再重新來一次革命。這個跟我們現在講的淘寶、天貓，講的C2B、核心化， 是完全一致的。工業時代講的大規模、標準化，信息時代更多講多樣化、個性化的東西，現在穿衣服都怕撞衫，這是跟30年前是不一樣的，這個變化跟我們談的生 態農業是一個路數。

有兩點東西是值得思考的，當我們談現代農業的時候，中國跟美國是不一樣的，我們在現代 農業還沒有完成的時候就遭遇了信息化和互聯網。我們等于在農業時代的基礎上同時面臨兩個路徑，像美國在200年前開始向現代農業轉型，它是一步兩步三步， 我們從傳統農業開始有兩個分岔，一個岔是開始出現現代農業特色的東西，另一個由于互聯網的出現有點向生態農業方面沾邊。像聯想干的事，整個都是大規模的， 講的就是把工業化的方式很成功的放在農業里面去，用生產電腦的方式來生產獼猴桃。同時還有另外一種方式，比這個時代還更朝前走一步，是一種多樣性、個性化 和社會化的東西。

四川青川盛產山貨，木耳一年賣好幾百萬，都在網上銷售。但是過去農民背著背簍賣不掉， 城里開著大卡車來收又收不著。農民找不到好的流通體系，而有一個好的流通體系，卻又跟產品對接不起來。這些年從上到下有一個不言而喻的思路，就是說我們想 辦法把非標準化的、分散的、少量的、多樣性的東西打造成標準化、品牌化，大規模的工業品。只要把它搞成工業品的話，標準化生產，就把工業化的流通體系打通 了。但是這個思路能不能解決問題？肯定能解決一部分問題，比如大宗農產品交易，但不能解決全部問題。

大家對大規模標準化越來越不信任，而且消費者現在希望的是天然的、自然的東西，這個問 題怎么個解法？我到遂昌訪談過一個網商，他的談話對我們很有啟發，他是賣紫薯的，經常有消費者問他，你這個紅薯是不是工廠生產出來的？他要發誓告訴人家是 從農民那里收過來的。人家要買的就是這種東西，不喜歡工廠化的東西。這種消費群體是存在的，而且會越來越多的。我們現在家里吃的菜都是石嫣他們送的，我每 吃一口菜就知道這個菜是誰種出來的。這個菜的價格肯定比市場貴多了，高一倍還不止。通過互聯網方式，原來工業化流通體系之外衍生出來另外一種可能的方式， 不再非要規模化和品牌化。我們不一定要改變農產品，而反過來改變流通體系，把流通體系改造成個性化和社會化的，甚至個人化的流通體系。聯想做的事情更重要 的是解決工業化的生產問題，而我們是要解決流通端的問題，更多解決的是非標準化的，多樣性的，農產品的流通體系的問題。

第二個感觸就是，我們一直在思考，生態社會究竟是一個什么東西？信息化和生態化是一個硬幣的兩個方面，就像談大數據和云計算一樣，如果沒有大數據你要云計算干什么？這是一回事情。今天在講生態，就是物種之間的一種連接，講的是多樣性，這樣的東西恰好跟互聯網所衍生的東西天然的結合起來。這 種聯系是有一個關系的？淘寶上超過10億件商品。為什么說以前我們每個人都想個性化，但是個性化卻實現不了，因為以前市場規模還是小，你太講個性化就沒有 市場了，就沒有人買了。當互聯網規模大到一定程度的時候，才可以做出生意來。上個月我到臺灣去看了一本書就是《小眾，其實不小》，我們講中國差別化和個性 化的話，第一個我們希望差異化，但是差異化要想成為一門生意，就不能太小。做農業的天然好處就是做農業的很難雷同，門檻比較高，這個是好事情，但是如果說 沒有一定規模的話就很難做下去。互聯網也可以給我們提供新的思維，我們可能有一些個性化的東西會發展起來。

再來看品牌這個事，在淘寶和天貓上經常說品牌，為什么是需要品牌的？品牌的效力在一定程度上跟信息對稱不對稱有關系。你 對這個東西越容易了解，品牌的作用就越低。比如，我們買衣服對品牌追求遠遠低于買牙膏和牙*。如果說能讓消費者盡可能充分了解這個產品，這個時候品牌就不 是那么重要了。這又提出另外一個問題，在互聯網條件下這種信心是怎么來的？我在義烏跟商務部交流這個事情，對于政府部門重要的一點，是意識到在互聯網時 代，判斷一個東西好與壞的機制在發生變化。以前我買一個東西全靠自己的火眼金睛，為什么老年人不敢在淘寶上買東西，我在網上這么使勁看不見摸不著怎么買 呢？其實在網上幫你辨別好壞的就是群眾，買東西的時候是要看評價的。這個機制給我們帶來另外一種體制，在體制之外有哪些東西要強化 對產品和賣家的了解。如果在網上能夠搞一個攝像頭，天天看見讓農民怎么種地，這個我會更信任他，這個其實并不難。我知道有一些城市已經準備這么干了。

品牌化和標準化一定程度上是一個不得以的東西，咱們需要品牌在某種程度上是沒有辦法的事情。這個人我不知道他的水平高低，我先看文憑再說，但這個往往會誤導人，如果了解他的話才不管什么文憑不文憑的。

我覺得我們現在在生態農業這塊能夠明確的是什么？

第一，我們愿意看到阿里巴巴在做的這些事情，對于那些交易能力比較低的，比較弱的弱勢群體，偏遠地區和弱勢行業有很大的價值，這是我們未來要解決的。

第二，正因為如此，在這個領域上未來的增長速度會很高，包括國際貿易這一塊中國是發展很快的。

第三，也有一個具體怎么探索和摸索的問題。阿里內部，包括從天貓、淘寶、聚劃算、 B2B好多部門都在嘗試，互聯網企業做事很多都是嘗試，在嘗試的過程中才能發現價值。互聯網金融真正要建個模樣出來得3、5年的時間，但不能等到成熟了再 進去，那個時候就晚了。我們對涉農這塊研究至少有4年的時間了，慢慢的越來越有感覺， 我們也會嘗試。

淘寶上的商家經常會通過微博這種社區方式來跟消費者建立一種聯系和溝通，跟以前所謂的大規模的工業化流通體系是不一樣的，這是一種社區化和社交化的流通體 系，是一個新的現象。最早的這個模式在日本比較流行，但是前互聯網時代的，現在的在互聯網時代的模式是日本模式的升級版。