什么是生態(tài)農(nóng)業(yè)？可能現(xiàn)在各有各的說法，從阿里巴巴這些年做電子商務發(fā)展過程來看，過去10來年走過的路，對于未來生態(tài)農(nóng)業(yè)的發(fā)展有很重大的啟示，有一些路子可能會越來越清晰。

生態(tài)農(nóng)業(yè)的過程是原始農(nóng)業(yè)、傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)這三 步，我們談農(nóng)業(yè)時代、工業(yè)時代、信息時代。傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)對應的是農(nóng)業(yè)時代，我們現(xiàn)在講的生態(tài)農(nóng)業(yè)其實是一個后現(xiàn)代農(nóng)業(yè)。現(xiàn)代農(nóng)業(yè)很大程度上是工業(yè)化的農(nóng)業(yè)，講 的是大規(guī)模、標準化、品牌化、大農(nóng)場，完全按照工業(yè)化的方式來從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)產(chǎn)品的流通。現(xiàn)在說的生態(tài)農(nóng)業(yè)是在這個基礎(chǔ)之上強調(diào)的另外一種后 現(xiàn)代特色，一定程度上是反工業(yè)化的，或者是進一步的把工業(yè)化的東西在這個基礎(chǔ)之上再重新來一次革命。這個跟我們現(xiàn)在講的淘寶、天貓，講的C2B、核心化， 是完全一致的。工業(yè)時代講的大規(guī)模、標準化，信息時代更多講多樣化、個性化的東西，現(xiàn)在穿衣服都怕撞衫，這是跟30年前是不一樣的，這個變化跟我們談的生 態(tài)農(nóng)業(yè)是一個路數(shù)。

有兩點東西是值得思考的，當我們談現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的時候，中國跟美國是不一樣的，我們在現(xiàn)代 農(nóng)業(yè)還沒有完成的時候就遭遇了信息化和互聯(lián)網(wǎng)。我們等于在農(nóng)業(yè)時代的基礎(chǔ)上同時面臨兩個路徑，像美國在200年前開始向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型，它是一步兩步三步， 我們從傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)開始有兩個分岔，一個岔是開始出現(xiàn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)特色的東西，另一個由于互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)有點向生態(tài)農(nóng)業(yè)方面沾邊。像聯(lián)想干的事，整個都是大規(guī)模的， 講的就是把工業(yè)化的方式很成功的放在農(nóng)業(yè)里面去，用生產(chǎn)電腦的方式來生產(chǎn)獼猴桃。同時還有另外一種方式，比這個時代還更朝前走一步，是一種多樣性、個性化 和社會化的東西。

四川青川盛產(chǎn)山貨，木耳一年賣好幾百萬，都在網(wǎng)上銷售。但是過去農(nóng)民背著背簍賣不掉， 城里開著大卡車來收又收不著。農(nóng)民找不到好的流通體系，而有一個好的流通體系，卻又跟產(chǎn)品對接不起來。這些年從上到下有一個不言而喻的思路，就是說我們想 辦法把非標準化的、分散的、少量的、多樣性的東西打造成標準化、品牌化，大規(guī)模的工業(yè)品。只要把它搞成工業(yè)品的話，標準化生產(chǎn)，就把工業(yè)化的流通體系打通 了。但是這個思路能不能解決問題？肯定能解決一部分問題，比如大宗農(nóng)產(chǎn)品交易，但不能解決全部問題。

大家對大規(guī)模標準化越來越不信任，而且消費者現(xiàn)在希望的是天然的、自然的東西，這個問 題怎么個解法？我到遂昌訪談過一個網(wǎng)商，他的談話對我們很有啟發(fā)，他是賣紫薯的，經(jīng)常有消費者問他，你這個紅薯是不是工廠生產(chǎn)出來的？他要發(fā)誓告訴人家是 從農(nóng)民那里收過來的。人家要買的就是這種東西，不喜歡工廠化的東西。這種消費群體是存在的，而且會越來越多的。我們現(xiàn)在家里吃的菜都是石嫣他們送的，我每 吃一口菜就知道這個菜是誰種出來的。這個菜的價格肯定比市場貴多了，高一倍還不止。通過互聯(lián)網(wǎng)方式，原來工業(yè)化流通體系之外衍生出來另外一種可能的方式， 不再非要規(guī)模化和品牌化。我們不一定要改變農(nóng)產(chǎn)品，而反過來改變流通體系，把流通體系改造成個性化和社會化的，甚至個人化的流通體系。聯(lián)想做的事情更重要 的是解決工業(yè)化的生產(chǎn)問題，而我們是要解決流通端的問題，更多解決的是非標準化的，多樣性的，農(nóng)產(chǎn)品的流通體系的問題。

第二個感觸就是，我們一直在思考，生態(tài)社會究竟是一個什么東西？信息化和生態(tài)化是一個硬幣的兩個方面，就像談大數(shù)據(jù)和云計算一樣，如果沒有大數(shù)據(jù)你要云計算干什么？這是一回事情。今天在講生態(tài)，就是物種之間的一種連接，講的是多樣性，這樣的東西恰好跟互聯(lián)網(wǎng)所衍生的東西天然的結(jié)合起來。這 種聯(lián)系是有一個關(guān)系的？淘寶上超過10億件商品。為什么說以前我們每個人都想個性化，但是個性化卻實現(xiàn)不了，因為以前市場規(guī)模還是小，你太講個性化就沒有 市場了，就沒有人買了。當互聯(lián)網(wǎng)規(guī)模大到一定程度的時候，才可以做出生意來。上個月我到臺灣去看了一本書就是《小眾，其實不小》，我們講中國差別化和個性 化的話，第一個我們希望差異化，但是差異化要想成為一門生意，就不能太小。做農(nóng)業(yè)的天然好處就是做農(nóng)業(yè)的很難雷同，門檻比較高，這個是好事情，但是如果說 沒有一定規(guī)模的話就很難做下去。互聯(lián)網(wǎng)也可以給我們提供新的思維，我們可能有一些個性化的東西會發(fā)展起來。

再來看品牌這個事，在淘寶和天貓上經(jīng)常說品牌，為什么是需要品牌的？品牌的效力在一定程度上跟信息對稱不對稱有關(guān)系。你 對這個東西越容易了解，品牌的作用就越低。比如，我們買衣服對品牌追求遠遠低于買牙膏和牙*。如果說能讓消費者盡可能充分了解這個產(chǎn)品，這個時候品牌就不 是那么重要了。這又提出另外一個問題，在互聯(lián)網(wǎng)條件下這種信心是怎么來的？我在義烏跟商務部交流這個事情，對于政府部門重要的一點，是意識到在互聯(lián)網(wǎng)時 代，判斷一個東西好與壞的機制在發(fā)生變化。以前我買一個東西全靠自己的火眼金睛，為什么老年人不敢在淘寶上買東西，我在網(wǎng)上這么使勁看不見摸不著怎么買 呢？其實在網(wǎng)上幫你辨別好壞的就是群眾，買東西的時候是要看評價的。這個機制給我們帶來另外一種體制，在體制之外有哪些東西要強化 對產(chǎn)品和賣家的了解。如果在網(wǎng)上能夠搞一個攝像頭，天天看見讓農(nóng)民怎么種地，這個我會更信任他，這個其實并不難。我知道有一些城市已經(jīng)準備這么干了。

品牌化和標準化一定程度上是一個不得以的東西，咱們需要品牌在某種程度上是沒有辦法的事情。這個人我不知道他的水平高低，我先看文憑再說，但這個往往會誤導人，如果了解他的話才不管什么文憑不文憑的。

我覺得我們現(xiàn)在在生態(tài)農(nóng)業(yè)這塊能夠明確的是什么？

第一，我們愿意看到阿里巴巴在做的這些事情，對于那些交易能力比較低的，比較弱的弱勢群體，偏遠地區(qū)和弱勢行業(yè)有很大的價值，這是我們未來要解決的。

第二，正因為如此，在這個領(lǐng)域上未來的增長速度會很高，包括國際貿(mào)易這一塊中國是發(fā)展很快的。

第三，也有一個具體怎么探索和摸索的問題。阿里內(nèi)部，包括從天貓、淘寶、聚劃算、 B2B好多部門都在嘗試，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)做事很多都是嘗試，在嘗試的過程中才能發(fā)現(xiàn)價值。互聯(lián)網(wǎng)金融真正要建個模樣出來得3、5年的時間，但不能等到成熟了再 進去，那個時候就晚了。我們對涉農(nóng)這塊研究至少有4年的時間了，慢慢的越來越有感覺， 我們也會嘗試。

淘寶上的商家經(jīng)常會通過微博這種社區(qū)方式來跟消費者建立一種聯(lián)系和溝通，跟以前所謂的大規(guī)模的工業(yè)化流通體系是不一樣的，這是一種社區(qū)化和社交化的流通體 系，是一個新的現(xiàn)象。最早的這個模式在日本比較流行，但是前互聯(lián)網(wǎng)時代的，現(xiàn)在的在互聯(lián)網(wǎng)時代的模式是日本模式的升級版。