在成本可控前提下盡量選擇優(yōu)質(zhì)物流

物流對(duì)于網(wǎng)店來說至關(guān)重要，尤其是東北的電商們。周文宇說，更多的客戶并不是東北地區(qū)的，市場(chǎng)面向全國。

南方一些城市的物流水平已經(jīng)達(dá)到了上午購物下午到貨，或今天購物明天就到貨的速度。那么，如果你的物流速度慢，即便是高黏性客戶也會(huì)不習(xí)慣這樣慢的物流速度，必然影響再次消費(fèi)。

所以，在成本可控的范圍內(nèi)，東北的網(wǎng)商為了破除自身劣勢(shì)，要盡量選擇優(yōu)質(zhì)物流公司。

創(chuàng)業(yè)臺(tái)階

從代理轉(zhuǎn)找代加工利潤(rùn)率提高到45%

生意人總是有敏感的神經(jīng)，能夠盡早捕捉到市場(chǎng)的蛛絲馬跡。2012年年底，周文宇發(fā)現(xiàn)，他所代理的品牌，生產(chǎn)廠家也開始做零售了。生產(chǎn)商、批發(fā)商們開始出來競(jìng)爭(zhēng)零售市場(chǎng)。他馬上意識(shí)到，代理的日子不好過了。一天，他和廠家的負(fù)責(zé)人在QQ上整整聊了一夜，了解到這是大勢(shì)所趨，“要變天了，不能靠做代理過日子了。因?yàn)閺S家又想批發(fā)，又想零售。土豪們的戰(zhàn)術(shù)總是在打價(jià)格戰(zhàn)，受傷的就是代理。有可能你進(jìn)貨價(jià)格200元，而廠家卻只賣100元。”周文宇說。

之后，周文宇開始聯(lián)系可以送料加工的生產(chǎn)廠家，他負(fù)責(zé)供應(yīng)面料、款式，只給廠家加工費(fèi)。如此一來，利潤(rùn)率可以從過去30%提高到45%。

當(dāng)時(shí)以為找到了一個(gè)很好的提高利潤(rùn)的途徑，可后來周文宇發(fā)現(xiàn)，代加工的工廠會(huì)把他提供的款式的衣服多生產(chǎn)，也放到網(wǎng)上去賣，而且價(jià)格比他的價(jià)格低，“我賣158元一套，人家就賣138元一套。”這給了周文宇很大觸動(dòng)，代加工也靠不住。這時(shí)，他萌生了做自己品牌的意識(shí)。

注冊(cè)品牌自建工廠利潤(rùn)率達(dá)60%～70%

思前想后，周文宇最終于2013年4月注冊(cè)了他自己的品牌。他和王娜娜第一次出遠(yuǎn)門，親自到廣州市中山服裝市場(chǎng)考察面料。到了那里，周文宇感受到了大城市的快節(jié)奏，更有了加油的動(dòng)力。“那里那么發(fā)達(dá)，可人們還是那樣進(jìn)取。站在馬路上，都會(huì)有被快速移動(dòng)的人流撞倒的感覺。”挑選好面料之后，又經(jīng)過半年的精心籌備，周文宇在2014年1月投資100多萬元建起了加工廠。公司逐漸完善，營(yíng)銷部和生產(chǎn)部初見雛形，共有20多名員工，自有品牌的肚皮舞服飾加工生產(chǎn)，銷量不錯(cuò)。

周文宇說，自己加工生產(chǎn)肚皮舞服飾的利潤(rùn)率可以達(dá)到60%～70%，個(gè)別的款式甚至可以達(dá)到80%的。“當(dāng)然這只是平均利潤(rùn)率，不是凈利潤(rùn)率，如果除去人工、房屋租金及廣告推廣等費(fèi)用，凈利潤(rùn)要比這低一些，但與從前比，賺錢肯定要多。”他預(yù)計(jì)，2014年下半年工廠逐漸步入正軌，到2015年下半年?duì)I業(yè)額能突破1000萬元。

現(xiàn)在在全國各地，周文宇已經(jīng)有了近20個(gè)代理商，對(duì)于將來，周文宇還要繼續(xù)擴(kuò)展服飾的品類，一步一個(gè)腳印地做自己的事業(yè)。

創(chuàng)業(yè)點(diǎn)評(píng)

服務(wù)好每個(gè)單體客戶選擇與商品匹配的物流

DCCI互聯(lián)網(wǎng)研究院院長(zhǎng)、互聯(lián)網(wǎng)專家劉興亮點(diǎn)評(píng)分析，做網(wǎng)店看似容易，其實(shí)不然。網(wǎng)店不是發(fā)幾張圖片，鏈接了第三方平臺(tái)就可以開張營(yíng)業(yè)了。這需要經(jīng)營(yíng)者經(jīng)營(yíng)水平和管理水平俱佳。

網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)切忌急躁，為追求銷量而弄虛作假等要不得，像周文宇的店鋪?zhàn)龅锰ぬ?shí)實(shí)、穩(wěn)扎穩(wěn)打，服務(wù)好每一個(gè)單體客戶，就容易取得成功。

此外，在所有商家的心目中，物流的重要性上升到了核心位置，快速又價(jià)廉的物流才是首選。不然，一件十幾元的商品，物流卻要二十幾元，顯然不符合消費(fèi)者心理，所以找到和自己產(chǎn)品匹配的物流很關(guān)鍵。