在成本可控前提下盡量選擇優質物流

物流對于網店來說至關重要，尤其是東北的電商們。周文宇說，更多的客戶并不是東北地區的，市場面向全國。

南方一些城市的物流水平已經達到了上午購物下午到貨，或今天購物明天就到貨的速度。那么，如果你的物流速度慢，即便是高黏性客戶也會不習慣這樣慢的物流速度，必然影響再次消費。

所以，在成本可控的范圍內，東北的網商為了破除自身劣勢，要盡量選擇優質物流公司。

創業臺階

從代理轉找代加工利潤率提高到45%

生意人總是有敏感的神經，能夠盡早捕捉到市場的蛛絲馬跡。2012年年底，周文宇發現，他所代理的品牌，生產廠家也開始做零售了。生產商、批發商們開始出來競爭零售市場。他馬上意識到，代理的日子不好過了。一天，他和廠家的負責人在QQ上整整聊了一夜，了解到這是大勢所趨，“要變天了，不能靠做代理過日子了。因為廠家又想批發，又想零售。土豪們的戰術總是在打價格戰，受傷的就是代理。有可能你進貨價格200元，而廠家卻只賣100元。”周文宇說。

之后，周文宇開始聯系可以送料加工的生產廠家，他負責供應面料、款式，只給廠家加工費。如此一來，利潤率可以從過去30%提高到45%。

當時以為找到了一個很好的提高利潤的途徑，可后來周文宇發現，代加工的工廠會把他提供的款式的衣服多生產，也放到網上去賣，而且價格比他的價格低，“我賣158元一套，人家就賣138元一套。”這給了周文宇很大觸動，代加工也靠不住。這時，他萌生了做自己品牌的意識。

注冊品牌自建工廠利潤率達60%～70%

思前想后，周文宇最終于2013年4月注冊了他自己的品牌。他和王娜娜第一次出遠門，親自到廣州市中山服裝市場考察面料。到了那里，周文宇感受到了大城市的快節奏，更有了加油的動力。“那里那么發達，可人們還是那樣進取。站在馬路上，都會有被快速移動的人流撞倒的感覺。”挑選好面料之后，又經過半年的精心籌備，周文宇在2014年1月投資100多萬元建起了加工廠。公司逐漸完善，營銷部和生產部初見雛形，共有20多名員工，自有品牌的肚皮舞服飾加工生產，銷量不錯。

周文宇說，自己加工生產肚皮舞服飾的利潤率可以達到60%～70%，個別的款式甚至可以達到80%的。“當然這只是平均利潤率，不是凈利潤率，如果除去人工、房屋租金及廣告推廣等費用，凈利潤要比這低一些，但與從前比，賺錢肯定要多。”他預計，2014年下半年工廠逐漸步入正軌，到2015年下半年營業額能突破1000萬元。

現在在全國各地，周文宇已經有了近20個代理商，對于將來，周文宇還要繼續擴展服飾的品類，一步一個腳印地做自己的事業。

創業點評

服務好每個單體客戶選擇與商品匹配的物流

DCCI互聯網研究院院長、互聯網專家劉興亮點評分析，做網店看似容易，其實不然。網店不是發幾張圖片，鏈接了第三方平臺就可以開張營業了。這需要經營者經營水平和管理水平俱佳。

網店經營切忌急躁，為追求銷量而弄虛作假等要不得，像周文宇的店鋪做得踏踏實實、穩扎穩打，服務好每一個單體客戶，就容易取得成功。

此外，在所有商家的心目中，物流的重要性上升到了核心位置，快速又價廉的物流才是首選。不然，一件十幾元的商品，物流卻要二十幾元，顯然不符合消費者心理，所以找到和自己產品匹配的物流很關鍵。