很早之前淘寶u站就對(duì)外宣布，正式向第三方導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站和開(kāi)發(fā)者開(kāi)放，同時(shí)，阿里巴巴還對(duì)淘寶優(yōu)站給予了很多扶持，所以，只要玩好淘寶u站，流量會(huì)有的，銷(xiāo)量也會(huì)有的。

淘寶u站具體應(yīng)該怎么玩？

目前，u站是以小站集合的形式，成為淘寶、天貓賣(mài)家根據(jù)星期圖譜和標(biāo)簽進(jìn)行站內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)的重要通路，將資訊和分享導(dǎo)購(gòu)類(lèi)的信息匯聚集成一個(gè)社會(huì)化的網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)，而賣(mài)家之間則可根據(jù)消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣和瀏覽習(xí)慣進(jìn)行聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)。早前就有超過(guò)進(jìn)行1000家的賣(mài)家聚合各自力量，相互導(dǎo)流，實(shí)現(xiàn)了商品特色互補(bǔ)、 流量共享、1+1>2的聚集效應(yīng)。

自從向第三方開(kāi)放之后，u站對(duì)于每一個(gè)入駐的建站者，將提供全程免費(fèi)的建站硬件設(shè)施，包括服務(wù)器、帶寬等，開(kāi)放式的建站環(huán)境，自由編碼以及各類(lèi)針對(duì)買(mǎi)家、賣(mài)家、行業(yè)動(dòng)態(tài)、需求市場(chǎng)方面的數(shù)據(jù)支持。

U站“時(shí)髦圈”為你解讀如何打造有聲有色的小u站

在眾多的u站中，有著很多小而美的站，比如像“歐洲站”、“品牌說(shuō)”等都是匯聚了很高的人氣，他們的共同特點(diǎn)就是兼具品質(zhì)和個(gè)性，都具有自己特色的小SNS圈，而“時(shí)髦圈”就是其中一個(gè)。

“時(shí)髦圈”是通過(guò)以商品為核心的創(chuàng)新型組織，它的主要區(qū)別是在于是以時(shí)尚資訊引導(dǎo)的女性時(shí)尚在線(xiàn)導(dǎo)購(gòu)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)將雜志導(dǎo)購(gòu)特點(diǎn)呈現(xiàn)給追求快時(shí)尚的網(wǎng)購(gòu)人群，并且讓流行元素精確匹配商品，從而幫助用戶(hù)發(fā)現(xiàn)更多并且喜歡和愿意購(gòu)買(mǎi)的單品。而社區(qū)化的電商則是以人互動(dòng)、用戶(hù)發(fā)布內(nèi)容為中心，讓時(shí)尚潮流和電商這兩個(gè)原本排斥的行業(yè)能夠有更多結(jié)合點(diǎn)，挖掘各自的用戶(hù)價(jià)值。緊緊跟隨當(dāng)季流行元素的步伐；以商品為主導(dǎo)、導(dǎo)購(gòu)為動(dòng)力，是“時(shí)髦圈”以媒體作為切入點(diǎn)進(jìn)入電商領(lǐng)域的經(jīng)營(yíng)策略。

該u站自?xún)?nèi)測(cè)以來(lái)，逐步優(yōu)化用戶(hù)體驗(yàn)。沉淀基礎(chǔ)用戶(hù)。“轉(zhuǎn)換率”、“瀏覽比例”、“用戶(hù)粘性”都有很不錯(cuò)的表現(xiàn)。

“時(shí)髦圈”不是以商品單價(jià)為驅(qū)動(dòng)促成交易。目前客單價(jià)平均100以上，成交轉(zhuǎn)化率曾達(dá)到10%。半年時(shí)間借助淘寶平臺(tái)，運(yùn)營(yíng)成本基本為0。更重要的是，目前已經(jīng)沉淀下來(lái)一批用戶(hù)。在今后的發(fā)展中會(huì)需找適合的時(shí)機(jī)擴(kuò)展自己的移動(dòng)平臺(tái)。

核心是回歸服務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)陣地

回歸服務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)，是淘寶鼓勵(lì)賣(mài)家以種類(lèi)、質(zhì)量和服務(wù)取勝，而不是一味的低價(jià)銷(xiāo)售，在淘寶看來(lái)，如果不按照市場(chǎng)的變化規(guī)律來(lái)及時(shí)改變自身的經(jīng)營(yíng)模式的話(huà)，就很可能被這競(jìng)爭(zhēng)激烈的商品社會(huì)所淘汰，多種數(shù)據(jù)都顯示網(wǎng)購(gòu)全體的消費(fèi)需求正在慢慢發(fā)生著變化，從最初的淘便宜到現(xiàn)在的淘便利、淘品質(zhì)，越來(lái)越多的買(mǎi)家能買(mǎi)到具備一定品質(zhì)和個(gè)性的商品，而不是一味的低廉爆款。

淘寶近來(lái)通過(guò)不斷的調(diào)整規(guī)則，引導(dǎo)賣(mài)家不要只通過(guò)打折、促銷(xiāo)以及低價(jià)等方式來(lái)吸引流量，而是充分挖掘消費(fèi)的需求以及商品的賣(mài)點(diǎn)，考慮均衡發(fā)展、改變策略，從服務(wù)、產(chǎn)品以及客單價(jià)等各方面來(lái)全面進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。

淘寶u站的SNS化的趨勢(shì)越來(lái)越明顯，將對(duì)流量的控制權(quán)交還到賣(mài)家自己的手里，不僅僅是玩淘寶的SNS產(chǎn)品，通過(guò)淘寶優(yōu)站平臺(tái)的開(kāi)放，由第三方的社會(huì)化應(yīng)用來(lái)共同完成SNS這個(gè)大的生態(tài)圈，從而獲取更多的流量，有了流量，還愁沒(méi)銷(xiāo)量嗎？