淘寶上賣家三大常用付費廣告推廣工具：直通車、淘寶客和鉆展，相信大家對這幾個工具還是比較清楚的。

可能有些人還都在上面這幾個付費推廣工具中吃過“虧”，我想說的就是血本無歸或者做了也沒收益效果，當然還是有大部分賣家都是比較精明的，能夠合理的運用好付費推廣，取得更高的收益。就拿鉆石展位來說，玩得好的賣家的確利潤很高，但是對于新手來說卻是一個有難度的挑戰，鉆展推廣怎么做才能取的更好的店鋪收益呢？而不是虧本賺吆喝。

我個人覺得影響鉆展投放的因素重點有兩個：點擊率、千次展現成本。

第一、而點擊率的影響因素包括：定向的精準度、圖片文案及美觀度。

1）鉆展定向精準度

依據自己店鋪的產品及流量需求選擇定向方式，具體來說有兩種方式。

1.店鋪產品結構單一，可選擇興趣點定向，比如店鋪只主推跑步機。

2.產品關聯性好可選擇店鋪定向，比如母嬰、食品類目。預算多也可一個計劃，多個定向方式測試比較。重點是選出最適合自己店鋪的定向方式。

如果選擇第二種店鋪定向，需要注意一個問題：

被定向的店鋪風格、產品價格、銷量、評價一定不能跟自己相差太多，否則不精準，就算展現了，點擊率也上不來；就算點擊了，進來也不轉化。圈定買家數盡量高于7萬，否則易被通投（類目不同，僅供參考）。

2）圖片文案及美觀度：

1.文案信息需要包含：利益點、噱頭等：多思考買家為什么點我們的圖片進來看？做出來的圖片我們自己看到了會不會點？

2.美觀度一方面看設計的功底，一方面就考量運營與設計的溝通情況。根據表格把20幾項內容填完整后，提交設計做圖，表格化運營很重要。這樣做的一大好處是減少與設計的溝通成本，溝通決定效率，減少圖片做出來后與自己所要的效果有太大偏差！

第二、千次展現成本的影響因素包括：CPM出價、投放展位選擇。

1.CPM出價：

計劃開通時通投設最低，溢價略低于系統建議價格，開始投放后，根據索爾老師課堂上教的分時段統計法，即可快速測出什么價格既能拿到預算內的全部定向流量，又是最低價格。

下面的數據就是在圖片不變的情況下，優化CPM出價降低CPC的方法。從最開始的26.22千次展現成本直接下降到現在的11.69元；CPC從1.09元下降到0.59元，下降了一倍。

測試第一天的數據千次展現成本26.22元。

測試第二天千次展現成本下降到18.01元。

測試第三天千次展現成本下降到15.13元。

最后一張是今天的數據，千次展現成本11.69元，已經是最低。

第一欄通投消耗了23.03元，說明這個CPM出價已經到了定向與通投的臨界點，已經優化到極致，只需出價稍微調高幾毛錢，就全是定向的流量了。在推廣圖片不變的情況下，第一步僅僅依靠優化CPM出價，就已經將點擊單價從1塊9分錢優化到5毛9。下降了一倍。

接下來再提高定向店鋪精準度，優化圖片點擊率，再深入分析店鋪內部運營和產品因素，多測試，下降到3毛以下很正常。

2.投放展位

投放展位這個沒什么好說的，除了首頁焦點圖外，站內其他很多位置都很便宜。可以結合自己的產品多投，多測試。在便宜的位置上，點擊率做得高的話，那CPC會低很多，幾分錢都有可能，站外很多優質展位像網易、優酷部分展位1分錢起投，高定向。

鉆展本身是個大流量代表性廣告投放工具，合理運用好能給店鋪帶來不可估量的收益。