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    說句心里話,送給淘客們的十句箴言

    2015-02-05 16:19:17 人氣:4978

    做淘客,還能像前幾年那樣月入好幾萬嗎?現(xiàn)在很多老站長眼中,淘寶客已經(jīng)不再是一個香餑餑,但是在新手眼中,淘寶客顯然有更多可行的意義。不用店鋪,不用討價還價,只要把流量領(lǐng)進(jìn)來促成交易就可以拿錢走人,對于很多網(wǎng)賺新手來講,這種推廣模式值得一試。其實不管別人如何看待淘客的發(fā)展前景,只要你認(rèn)準(zhǔn)了就去做,能不能行并不是別人說的算,而是你自己說了算,況且面對淘寶如此體量的平臺和數(shù)目眾多的中小賣家,淘客必然不會滅亡!

    只是在實際推廣的過程中,很多新手朋友往往會遇到很多問題,那就是明明規(guī)劃的很好,但是就是沒有流量,或者是明明來了流量,可轉(zhuǎn)化率一直上不去,面對諸多不利的現(xiàn)狀,很多朋友就會懷疑,淘客真的是自己的網(wǎng)賺天地嗎?其實淘客的運營除了技術(shù)層面的東西,還需要一些其他的心思,比如對于運營手段的思考,比如對于發(fā)展方向的決策,成功有很多因素構(gòu)成,并不是你做到一點就可以一勞永逸,對于淘客,我有10句話想送給大家。

    第一句:淘客目前的整體環(huán)境并不理想,這種不理想不是說行業(yè)沒有利潤深度,而是行業(yè)被肅清的更加專業(yè)和規(guī)整,以往小打小鬧不入流的推廣手段已經(jīng)不再適用,現(xiàn)在想要做淘客,一定要有新奇的想法和點子。建站是一個不錯的方向,但是運轉(zhuǎn)周期長,各位要有耐心,并且網(wǎng)站建設(shè)要有特點,尋求消費的隱性增長點,比如蘑菇街的曬單模式,總之要找到有特色的發(fā)展方向。

    第二句:現(xiàn)在的淘客也要把自己當(dāng)成掌柜的。在流量獲取更加困難的今天,為了降低營銷成本,我們必須要善待每一個IP,當(dāng)這個流量轉(zhuǎn)化為交易后,我們想到的不是轉(zhuǎn)身就走,而是如何促進(jìn)其二次交易,對于淘客站或是推廣店鋪都要小心維護(hù)和篩選,現(xiàn)在淘客也要做品牌,爭取回頭客很重要。

    第三句:選擇的產(chǎn)品不能太冷,也不能太熱。之前很多朋友都會去選擇一些暴利產(chǎn)品,比如豐胸、減肥藥產(chǎn)品,這類產(chǎn)品競爭呈紅海化,不利于新手操作,而且現(xiàn)在也已經(jīng)不能推廣了,但是不能為了避開競爭就去選擇一些少有人問津的冷門產(chǎn)品,現(xiàn)在流量獲取成本加大,如何讓流量利益最大化一定要考慮,這不僅關(guān)系到成交的可能性還涉及到你自身的推廣熱情。

    第四句:推廣手段不能局限。就像前面所說,建站仍然是淘客推廣可行的一種手段,但是運轉(zhuǎn)周期太長,并不一定適合所有的人。其實大家要明白淘客存在的意義,我們是通過非特定渠道去找到目標(biāo)用戶,因此何種渠道并不重要的,重要的是你找到你希望找到的那個群體即可。QQ群、列表、話題小組等等都可以,之前有人利用表格在雙十一推廣前瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)日賺5位數(shù),利用的就是雙十一的號召力和圖方便用戶的心理,大家可以借鑒下這種運營思維。

    第五句:流量是我們生存的關(guān)鍵。不要總?cè)フf什么轉(zhuǎn)化率,沒有流量,很多事情都辦不了。對于流量的維護(hù),我想各位可以更加用心一點。類比于穿衣打扮就是一個不錯的粒子,將裝扮類的需求整合到一起,然后以內(nèi)容資訊的形式定時推送給訂閱用戶,不僅提升了自己的價值,還加強了網(wǎng)站的粘度。這只是一個思路,希望有心的朋友可以繼續(xù)挖掘。

    第六句:價值與意義是現(xiàn)階段淘客也要追求的東西。隨著網(wǎng)購人群消費觀念的成熟,以往隨便搜索熱詞進(jìn)入網(wǎng)站就下單的日子已經(jīng)過去了,現(xiàn)在的淘客要更多地給與自身價值和意義,你能給訂閱者帶什么,做到這些再去想訂閱者能否帶來實際有效的訂單。淘客之所以會被大面積洗牌,就是因為在2010年左右,太多同質(zhì)化淘客站點污染了整個搜索環(huán)境,對其的整改也是應(yīng)該,如果你是一個能夠提供內(nèi)容的價值站點,那么就不用怕這些肅清,如果不是,那么現(xiàn)今的發(fā)展情況顯然對你“不利”。

    第七句:現(xiàn)在社交產(chǎn)品諸多,每個產(chǎn)品都是相通的。只要你能找到彼此的共性進(jìn)而合理利用,淘客的運營就不會是難題。之前就有人在陌陌上賣護(hù)膚品和鞋子,做得很成功,至于為什么,原因很簡單,陌陌人群的定位在女白領(lǐng),對于這部分人群,自然消費需求和層次較高,運營一些加粉手段自然比較好轉(zhuǎn)化,而且對于用戶,陌陌已經(jīng)做好了篩選,年齡、工作以及社交圈的關(guān)系讓我們可以輕易的找到目標(biāo)用戶。因此對于這些產(chǎn)品的利用要盡可能深入。

    第八句:淘客也需要圈子。圈子的存在,不僅是對信息傳播的促進(jìn),更是對你操作手段的改善。做事情不能盲目,更不能閉關(guān)造車,適當(dāng)分享對自己也是一種促進(jìn)。自私的運營心態(tài)只會讓自己越發(fā)吃力,想想為什么這么多人喜歡聚會,因為線下活動可以讓自己獲取更多新的靈感,所以對于新手來說,多去參與一些大牛的圈子交流活動,很有助于你的成長。

    第九句:渠道和資源之間相通的地方很多,我們要做好之間的轉(zhuǎn)化。很多微商之所以成功,是因為它能夠?qū)⒁恍┣捌谖⒉┑年P(guān)注力轉(zhuǎn)化到微信上。而且對于淘客運營,它更講究一種耐性,往往成功的不是技術(shù)大咖,而是那些有韌勁的人。

    第十句:淘客有前景,我一直都這么認(rèn)為,但是有前景不意味著每個人都能從中賺到錢,如果你真的有本事,那么賺到錢是必然的事情,但是如果你只是有韌勁和耐心,那么堅持到最后未必就會有結(jié)果。事情就是這樣,當(dāng)你認(rèn)準(zhǔn)了就去做,不要過分在乎最后的結(jié)果,賺到錢肯定是最好,但是沒有賺到錢,我們就要分析自身,如果不適合做這個,及時收手未必不對,畢竟打鐵還需自身硬。

    淘客還是可以有,只是在等待又一個合適的時機崛起,態(tài)度對了,銀子肯定會來的。

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