玩淘寶客推廣，如果玩得好，那么銷量絕對少不了，不信且往下看，看看人家是怎樣做到年銷售2個億的！

眾所周知，垂直網(wǎng)站的人群比較細(xì)分，接入淘寶客可以說是一大難點，但是有一家垂直網(wǎng)站卻玩的風(fēng)生水起，它就是虎撲識貨。識貨是虎撲旗下專門做高性價比商品導(dǎo)購的網(wǎng)站，聚集了大量熱愛購物、喜歡運動的網(wǎng)友。運動鞋頻道推出的《NBA每日球鞋觀察》、《識貨周刊》等欄目，為用戶提供最專業(yè)的運動鞋選購意見。在2014年，識貨通過淘寶聯(lián)盟全年銷售金額達(dá)到2億元人民幣!

“剛開始，我們使用了淘寶聯(lián)盟的淘點金點擊組件推廣，通過人工運營的方式，將編輯挑選的商品鏈接自動轉(zhuǎn)化為淘寶客推廣鏈接。但是隨著體量不斷增大，編輯挑選商品的成本越來越高，”識貨負(fù)責(zé)人說，“不過現(xiàn)在，通過淘寶聯(lián)盟的新產(chǎn)品互動招商，很好的解決了這個問題。”

原來淘寶聯(lián)盟的互動招商，是最新上線的定向招商產(chǎn)品，淘寶客可以設(shè)置不同緯度的要求，比如類目、價格、傭金等，向符合要求的商家定向招商，有效建立了淘寶客和賣家之間的溝通渠道。“現(xiàn)在通過互動招商，我們可以很容易的找到我們需要推廣的品類，比如男裝、戶外運動等，并且有不錯的價格和傭金收入”

年關(guān)將近，淘寶聯(lián)盟通過互動招商推出的“超級年貨節(jié)”活動，也讓識貨獲得了2015年第一輪成功，對此負(fù)責(zé)人萬先生進(jìn)行了總結(jié)和分享。

1、找到活動與網(wǎng)站用戶的契合點

推廣過程中，識貨秉承一切為了用戶的理念，一邊鼓勵用戶輸出UGC，一邊收集用戶反饋。正值年關(guān)，用戶對年貨的需求急劇上升，活動推出后，識貨積極引導(dǎo)用戶通過分享購物愿望清單等方式，互相影響購物決策力。“年貨節(jié)”的推廣獲得了網(wǎng)友認(rèn)可，服飾及零食酒水類銷量猛增。其中，休閑鞋服、運動戶外、零食酒水類目各占34%、24%及9%，成為最受識貨用戶歡迎的類目。

2、巧用單品下載功能

本次年貨節(jié)活動，識貨并不是簡單的推廣活動頁面，而是使用鵲橋強(qiáng)大的單品下載功能，發(fā)布招商活動后，將審核通過的商品下載到本地，以單品的形式進(jìn)行推廣。通過鵲橋下載的單品，不僅按照活動傭金結(jié)算，而且已經(jīng)批量生成了淘寶客推廣鏈接，使用起來非常方便;

3、復(fù)制以往成功經(jīng)驗

去年雙十一，識貨發(fā)現(xiàn)官方EXCEL在網(wǎng)友間的傳播能力非常強(qiáng)，本次年貨活動，識貨鋪開推廣渠道，覆蓋到官方QQ群、官方微信、微博、主要廣告位等，累計下載1萬余次。另外還獨家開發(fā)EXCEL搜索框，讓網(wǎng)友能一鍵搜到想要的商品，目標(biāo)清晰。此外，針對EXCEL開發(fā)了獨家比價軟件，加強(qiáng)網(wǎng)友的購買決策力。

4、賣家定向推廣，提高收益能力

互動招商在最近升級了定向傭金結(jié)算功能，消費者成交的是活動頁面的商品，則按照賣家報名的活動傭金結(jié)算，如成交的是未參與活動的商品且該該淘寶客參加賣家的定向計劃，則按照定向計劃結(jié)算!所以，本次年貨活動，虎撲也著重針對了參與定向計劃的賣家發(fā)起招商，傭金收益自然提升了很多。

5、加大流量覆蓋

首先，主要資源推廣位全覆蓋。識貨置頂帖連續(xù)一周置頂“超級年貨節(jié)”專題。置頂帖是識貨的頂級推廣位之一，是用戶打開網(wǎng)站后首先引入眼簾的區(qū)塊。每日點擊量達(dá)到4-5萬，轉(zhuǎn)化率高達(dá)70%左右。置頂帖將同步APP，覆蓋大量移動端用戶。與此同時，識貨“發(fā)現(xiàn)頻道”緊急調(diào)整策略，優(yōu)先審核網(wǎng)友爆料“超級年貨節(jié)”的相關(guān)商品，保證頻道首頁“年貨節(jié)”商品覆蓋量達(dá)50%。最后，將“超級年貨節(jié)”融入識貨獨家專題模板進(jìn)行定向推廣，引入精準(zhǔn)流量。

2015年第一個大型活動，造成了“多贏”的美好局面：用戶得到購物實惠，賣家達(dá)到贏利目標(biāo)，識貨能為消費者推薦高性價比的商品，多方共贏。通過互動招商，讓垂直類網(wǎng)站的推廣更加無縫對接，相信越來越多的垂直網(wǎng)站，可以通過互動招商與淘寶聯(lián)盟結(jié)下鵲橋之緣。