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    玩轉淘寶客推廣,年銷售可達2個億!

    2015-02-09 17:27:30 人氣:6351

    玩淘寶客推廣,如果玩得好,那么銷量絕對少不了,不信且往下看,看看人家是怎樣做到年銷售2個億的!

    眾所周知,垂直網站的人群比較細分,接入淘寶客可以說是一大難點,但是有一家垂直網站卻玩的風生水起,它就是虎撲識貨。識貨是虎撲旗下專門做高性價比商品導購的網站,聚集了大量熱愛購物、喜歡運動的網友。運動鞋頻道推出的《NBA每日球鞋觀察》、《識貨周刊》等欄目,為用戶提供最專業的運動鞋選購意見。在2014年,識貨通過淘寶聯盟全年銷售金額達到2億元人民幣!

    “剛開始,我們使用了淘寶聯盟的淘點金點擊組件推廣,通過人工運營的方式,將編輯挑選的商品鏈接自動轉化為淘寶客推廣鏈接。但是隨著體量不斷增大,編輯挑選商品的成本越來越高,”識貨負責人說,“不過現在,通過淘寶聯盟的新產品互動招商,很好的解決了這個問題。”

    原來淘寶聯盟的互動招商,是最新上線的定向招商產品,淘寶客可以設置不同緯度的要求,比如類目、價格、傭金等,向符合要求的商家定向招商,有效建立了淘寶客和賣家之間的溝通渠道。“現在通過互動招商,我們可以很容易的找到我們需要推廣的品類,比如男裝、戶外運動等,并且有不錯的價格和傭金收入”

    淘寶客推廣

    年關將近,淘寶聯盟通過互動招商推出的“超級年貨節”活動,也讓識貨獲得了2015年第一輪成功,對此負責人萬先生進行了總結和分享。

    1、找到活動與網站用戶的契合點

    推廣過程中,識貨秉承一切為了用戶的理念,一邊鼓勵用戶輸出UGC,一邊收集用戶反饋。正值年關,用戶對年貨的需求急劇上升,活動推出后,識貨積極引導用戶通過分享購物愿望清單等方式,互相影響購物決策力。“年貨節”的推廣獲得了網友認可,服飾及零食酒水類銷量猛增。其中,休閑鞋服、運動戶外、零食酒水類目各占34%、24%及9%,成為最受識貨用戶歡迎的類目。

    2、巧用單品下載功能

    本次年貨節活動,識貨并不是簡單的推廣活動頁面,而是使用鵲橋強大的單品下載功能,發布招商活動后,將審核通過的商品下載到本地,以單品的形式進行推廣。通過鵲橋下載的單品,不僅按照活動傭金結算,而且已經批量生成了淘寶客推廣鏈接,使用起來非常方便;

    3、復制以往成功經驗

    去年雙十一,識貨發現官方EXCEL在網友間的傳播能力非常強,本次年貨活動,識貨鋪開推廣渠道,覆蓋到官方QQ群、官方微信、微博、主要廣告位等,累計下載1萬余次。另外還獨家開發EXCEL搜索框,讓網友能一鍵搜到想要的商品,目標清晰。此外,針對EXCEL開發了獨家比價軟件,加強網友的購買決策力。

    淘寶客推廣

    4、賣家定向推廣,提高收益能力

    互動招商在最近升級了定向傭金結算功能,消費者成交的是活動頁面的商品,則按照賣家報名的活動傭金結算,如成交的是未參與活動的商品且該該淘寶客參加賣家的定向計劃,則按照定向計劃結算!所以,本次年貨活動,虎撲也著重針對了參與定向計劃的賣家發起招商,傭金收益自然提升了很多。

    5、加大流量覆蓋

    首先,主要資源推廣位全覆蓋。識貨置頂帖連續一周置頂“超級年貨節”專題。置頂帖是識貨的頂級推廣位之一,是用戶打開網站后首先引入眼簾的區塊。每日點擊量達到4-5萬,轉化率高達70%左右。置頂帖將同步APP,覆蓋大量移動端用戶。與此同時,識貨“發現頻道”緊急調整策略,優先審核網友爆料“超級年貨節”的相關商品,保證頻道首頁“年貨節”商品覆蓋量達50%。最后,將“超級年貨節”融入識貨獨家專題模板進行定向推廣,引入精準流量。

    淘寶客推廣

    2015年第一個大型活動,造成了“多贏”的美好局面:用戶得到購物實惠,賣家達到贏利目標,識貨能為消費者推薦高性價比的商品,多方共贏。通過互動招商,讓垂直類網站的推廣更加無縫對接,相信越來越多的垂直網站,可以通過互動招商與淘寶聯盟結下鵲橋之緣。

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