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    玩轉(zhuǎn)淘寶客推廣,年銷售可達(dá)2個(gè)億!

    2015-02-09 17:27:30 人氣:6344

    玩淘寶客推廣,如果玩得好,那么銷量絕對(duì)少不了,不信且往下看,看看人家是怎樣做到年銷售2個(gè)億的!

    眾所周知,垂直網(wǎng)站的人群比較細(xì)分,接入淘寶客可以說(shuō)是一大難點(diǎn),但是有一家垂直網(wǎng)站卻玩的風(fēng)生水起,它就是虎撲識(shí)貨。識(shí)貨是虎撲旗下專門做高性價(jià)比商品導(dǎo)購(gòu)的網(wǎng)站,聚集了大量熱愛(ài)購(gòu)物、喜歡運(yùn)動(dòng)的網(wǎng)友。運(yùn)動(dòng)鞋頻道推出的《NBA每日球鞋觀察》、《識(shí)貨周刊》等欄目,為用戶提供最專業(yè)的運(yùn)動(dòng)鞋選購(gòu)意見(jiàn)。在2014年,識(shí)貨通過(guò)淘寶聯(lián)盟全年銷售金額達(dá)到2億元人民幣!

    “剛開(kāi)始,我們使用了淘寶聯(lián)盟的淘點(diǎn)金點(diǎn)擊組件推廣,通過(guò)人工運(yùn)營(yíng)的方式,將編輯挑選的商品鏈接自動(dòng)轉(zhuǎn)化為淘寶客推廣鏈接。但是隨著體量不斷增大,編輯挑選商品的成本越來(lái)越高,”識(shí)貨負(fù)責(zé)人說(shuō),“不過(guò)現(xiàn)在,通過(guò)淘寶聯(lián)盟的新產(chǎn)品互動(dòng)招商,很好的解決了這個(gè)問(wèn)題。”

    原來(lái)淘寶聯(lián)盟的互動(dòng)招商,是最新上線的定向招商產(chǎn)品,淘寶客可以設(shè)置不同緯度的要求,比如類目、價(jià)格、傭金等,向符合要求的商家定向招商,有效建立了淘寶客和賣家之間的溝通渠道。“現(xiàn)在通過(guò)互動(dòng)招商,我們可以很容易的找到我們需要推廣的品類,比如男裝、戶外運(yùn)動(dòng)等,并且有不錯(cuò)的價(jià)格和傭金收入”

    淘寶客推廣

    年關(guān)將近,淘寶聯(lián)盟通過(guò)互動(dòng)招商推出的“超級(jí)年貨節(jié)”活動(dòng),也讓識(shí)貨獲得了2015年第一輪成功,對(duì)此負(fù)責(zé)人萬(wàn)先生進(jìn)行了總結(jié)和分享。

    1、找到活動(dòng)與網(wǎng)站用戶的契合點(diǎn)

    推廣過(guò)程中,識(shí)貨秉承一切為了用戶的理念,一邊鼓勵(lì)用戶輸出UGC,一邊收集用戶反饋。正值年關(guān),用戶對(duì)年貨的需求急劇上升,活動(dòng)推出后,識(shí)貨積極引導(dǎo)用戶通過(guò)分享購(gòu)物愿望清單等方式,互相影響購(gòu)物決策力。“年貨節(jié)”的推廣獲得了網(wǎng)友認(rèn)可,服飾及零食酒水類銷量猛增。其中,休閑鞋服、運(yùn)動(dòng)戶外、零食酒水類目各占34%、24%及9%,成為最受識(shí)貨用戶歡迎的類目。

    2、巧用單品下載功能

    本次年貨節(jié)活動(dòng),識(shí)貨并不是簡(jiǎn)單的推廣活動(dòng)頁(yè)面,而是使用鵲橋強(qiáng)大的單品下載功能,發(fā)布招商活動(dòng)后,將審核通過(guò)的商品下載到本地,以單品的形式進(jìn)行推廣。通過(guò)鵲橋下載的單品,不僅按照活動(dòng)傭金結(jié)算,而且已經(jīng)批量生成了淘寶客推廣鏈接,使用起來(lái)非常方便;

    3、復(fù)制以往成功經(jīng)驗(yàn)

    去年雙十一,識(shí)貨發(fā)現(xiàn)官方EXCEL在網(wǎng)友間的傳播能力非常強(qiáng),本次年貨活動(dòng),識(shí)貨鋪開(kāi)推廣渠道,覆蓋到官方QQ群、官方微信、微博、主要廣告位等,累計(jì)下載1萬(wàn)余次。另外還獨(dú)家開(kāi)發(fā)EXCEL搜索框,讓網(wǎng)友能一鍵搜到想要的商品,目標(biāo)清晰。此外,針對(duì)EXCEL開(kāi)發(fā)了獨(dú)家比價(jià)軟件,加強(qiáng)網(wǎng)友的購(gòu)買決策力。

    淘寶客推廣

    4、賣家定向推廣,提高收益能力

    互動(dòng)招商在最近升級(jí)了定向傭金結(jié)算功能,消費(fèi)者成交的是活動(dòng)頁(yè)面的商品,則按照賣家報(bào)名的活動(dòng)傭金結(jié)算,如成交的是未參與活動(dòng)的商品且該該淘寶客參加賣家的定向計(jì)劃,則按照定向計(jì)劃結(jié)算!所以,本次年貨活動(dòng),虎撲也著重針對(duì)了參與定向計(jì)劃的賣家發(fā)起招商,傭金收益自然提升了很多。

    5、加大流量覆蓋

    首先,主要資源推廣位全覆蓋。識(shí)貨置頂帖連續(xù)一周置頂“超級(jí)年貨節(jié)”專題。置頂帖是識(shí)貨的頂級(jí)推廣位之一,是用戶打開(kāi)網(wǎng)站后首先引入眼簾的區(qū)塊。每日點(diǎn)擊量達(dá)到4-5萬(wàn),轉(zhuǎn)化率高達(dá)70%左右。置頂帖將同步APP,覆蓋大量移動(dòng)端用戶。與此同時(shí),識(shí)貨“發(fā)現(xiàn)頻道”緊急調(diào)整策略,優(yōu)先審核網(wǎng)友爆料“超級(jí)年貨節(jié)”的相關(guān)商品,保證頻道首頁(yè)“年貨節(jié)”商品覆蓋量達(dá)50%。最后,將“超級(jí)年貨節(jié)”融入識(shí)貨獨(dú)家專題模板進(jìn)行定向推廣,引入精準(zhǔn)流量。

    淘寶客推廣

    2015年第一個(gè)大型活動(dòng),造成了“多贏”的美好局面:用戶得到購(gòu)物實(shí)惠,賣家達(dá)到贏利目標(biāo),識(shí)貨能為消費(fèi)者推薦高性價(jià)比的商品,多方共贏。通過(guò)互動(dòng)招商,讓垂直類網(wǎng)站的推廣更加無(wú)縫對(duì)接,相信越來(lái)越多的垂直網(wǎng)站,可以通過(guò)互動(dòng)招商與淘寶聯(lián)盟結(jié)下鵲橋之緣。

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