對(duì)于淘寶客的認(rèn)識(shí),大家應(yīng)該都是各有見(jiàn)解,不同時(shí)期做淘客推廣的人,心情也會(huì)有所不同。就舉例來(lái)說(shuō):一些經(jīng)歷過(guò)它紅火時(shí)代的老站長(zhǎng)會(huì)說(shuō),現(xiàn)在做什么別做淘客,賺錢(qián)慢還時(shí)常被封,但是對(duì)于一些新手來(lái)講,淘客顯然是一件省時(shí)省力的事情。只要做好前期的引流工作,那么后續(xù)的銷(xiāo)售服務(wù)過(guò)程根本就不用操心。不過(guò)說(shuō)到這,很多淘客新手會(huì)說(shuō)既然你這么認(rèn)可淘客,那么為什么我做不出成績(jī)呢?有些時(shí)候項(xiàng)目有前途并不等同于每個(gè)人都會(huì)成功,雖然我很認(rèn)可淘客推廣形式并且自身也在做,但是對(duì)于這個(gè)行業(yè)我仍然有幾點(diǎn)建議想說(shuō),尤其是對(duì)于新手朋友。
淘客現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)環(huán)境并不理想,不過(guò)這個(gè)不理想是針對(duì)于之前的“瘋漲”狀態(tài)而言的,在之前的淘客推廣中,單頁(yè)、站群甚至是Q群都可以是肆意賺錢(qián)的武器,可到了如今,不做好網(wǎng)站的用戶(hù)體驗(yàn)不僅不會(huì)得不到想要的轉(zhuǎn)化率,就連流量的引入都是難題,因此,淘客的難題在于如何適應(yīng)時(shí)下新要求,做好自身實(shí)力,而不是你真正用心之后賺不到錢(qián)。
淘客的運(yùn)營(yíng)要更多傾向于圈子,雖然現(xiàn)在做淘客還可以依照網(wǎng)絡(luò)上的流量,但是從時(shí)下社交產(chǎn)品的火熱程度來(lái)說(shuō),我們理應(yīng)利用下微信等新媒體。在這種媒介上,我們不僅可以得到細(xì)化的流量,還能針對(duì)這些流量做些沉淀措施,比如你推送服裝,那么你完全可以做一個(gè)衣裝搭配的公眾號(hào),每天推送信息給用戶(hù),讓他們感受到關(guān)注你的價(jià)值。現(xiàn)在圈子效應(yīng)會(huì)越來(lái)明顯,通過(guò)圈子人為的過(guò)濾,我們能找到更為精準(zhǔn)的推廣用戶(hù)。
產(chǎn)品選擇要用心。銷(xiāo)售產(chǎn)品的選擇不能隨大流,更不能打冷槍。現(xiàn)在電商平臺(tái)相當(dāng)成熟,日常用品大家根本不需要在所謂的淘客第三方上選購(gòu),因此在產(chǎn)品選擇上,淘客們要體現(xiàn)出自己的價(jià)值,要學(xué)會(huì)凸顯出不同。就像一些朋友會(huì)選擇家具飾品為推廣對(duì)象一樣,因?yàn)檫@些東西在淘寶上雖然種類(lèi)繁多,但是如何挑選是一個(gè)相對(duì)麻煩的事情。如果這個(gè)時(shí)候你能夠?qū)@些產(chǎn)品進(jìn)行一定的篩選,那么會(huì)很容易被用戶(hù)所認(rèn)可。不過(guò)對(duì)于產(chǎn)品的選擇大家還是要盡可能挑選出有市場(chǎng)叫賣(mài)能力的,否則很難在初期就得到銷(xiāo)售回報(bào)。
推廣手段要更合理和廣泛。現(xiàn)在是一個(gè)講究資源互通的產(chǎn)品時(shí)代,如果還像之前那樣以為掌握了某個(gè)端口的流量來(lái)源就可以肆意做產(chǎn)品的話(huà),那么最受被傷害的只能是自己。無(wú)論是微博、微信還是陌陌、豆瓣,這些社交產(chǎn)品都有優(yōu)點(diǎn)和弱點(diǎn),依照不同的產(chǎn)品類(lèi)型展開(kāi)不同形式的推廣,才是對(duì)資源的最合理利用。就好像微信上立足于朋友圈關(guān)系的沉淀,而微博就偏重于信息的傳播一樣,不同的工具要有不同的利用價(jià)值,不能一概而論,更不能偏激的認(rèn)為做好微信就可以一勞永逸,現(xiàn)在講究資源互通,只有做明白這些,新手才能度過(guò)成長(zhǎng)初期,實(shí)現(xiàn)盈利。
價(jià)值與意義是現(xiàn)階段淘客也要追求的東西。隨著網(wǎng)購(gòu)人群消費(fèi)觀(guān)念的成熟,以往隨便搜索熱詞進(jìn)入網(wǎng)站就下單的日子已經(jīng)過(guò)去了,現(xiàn)在的淘客要更多地給與自身價(jià)值和意義,你能給訂閱者帶什么,做到這些再去想訂閱者能否帶來(lái)實(shí)際有效的訂單。淘客之所以會(huì)被大面積洗牌,就是因?yàn)樵?010年左右,太多同質(zhì)化淘客站點(diǎn)污染了整個(gè)搜索環(huán)境,對(duì)其的整改也是應(yīng)該,如果你是一個(gè)能夠提供內(nèi)容的價(jià)值站點(diǎn),那么就不用怕這些肅清,如果不是,那么現(xiàn)今的發(fā)展情況顯然對(duì)你“不利”。
淘客也要講究回頭客一說(shuō),現(xiàn)在流量獲取的成本相當(dāng)高,可以說(shuō)對(duì)于新手來(lái)說(shuō),寫(xiě)上一篇潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的文章實(shí)在是太難,更多的新手在加好友,提升影響力的時(shí)候還是會(huì)選擇比較傳統(tǒng)的方法和手段,因此這就要求我們要善待每一個(gè)流量。當(dāng)這個(gè)流量轉(zhuǎn)化為交易后,我們想到的不是轉(zhuǎn)身就走,而是如何促進(jìn)其二次交易,畢竟新用戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)成本遠(yuǎn)比老用戶(hù)高,與其想著如何通過(guò)產(chǎn)品提升傭金,倒不如從源頭著手,切實(shí)提升下流量的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率,如此一來(lái)我們的營(yíng)銷(xiāo)成本必定會(huì)降低不少。
淘客只是一個(gè)項(xiàng)目,一個(gè)推廣賺取傭金的產(chǎn)品,它有沒(méi)有潛力,能不能賺到錢(qián)不是別人說(shuō)了算,而是你自己決定的。因此從某種角度上講,只要是自身實(shí)力夠硬,那么賺錢(qián)只是時(shí)間上的問(wèn)題。不過(guò)當(dāng)你努力之后還看不到希望,那么及早收手去做其他的項(xiàng)目也未嘗不是一件好事,只有努力過(guò)就沒(méi)有抱怨的理由,對(duì)于淘客我想各位在入駐之前還是要先擺正自己的心態(tài)。