派發店鋪優惠券是大多數淘寶賣家都會做的促銷優惠活動，但是想要你發出的優惠券真正能引來轉化，還得懂得利用好優惠券才行。

賣家可以結合自店鋪的情況來進行營銷，針對不同的營銷的目的如何通過運用不同的優惠券來發放方式來實現。不同方式的優惠券發放能為店鋪實現不同的營銷目的，那么賣家們應該用怎樣的優惠券來“俘虜”你的客戶呢？

包括以下幾個方面：

營銷目的一：希望提高店鋪的收藏數量、微博的關注人數，同時又能提高客單價。

推薦發放方式：比如“滿99元減5元優惠券”。滿減金額比熱銷款做搭配套餐的金額稍高，提升客單價。

原因：過來領取優惠券的買家，基本上都會比較明確的購買意向，要是讓買家干點簡單的小事情，比如收藏店鋪，關注微淘等小動作，能讓他們減少幾塊錢的花費，而大部分的買家還是愿意的，而滿減的金額設置得比熱銷款的搭配套餐價格稍高一些，就更有利于提升客單價了。

營銷目的二：希望重點提升店鋪的客單價。

推薦發放方式：在上述模式的基礎上，設置階梯級優惠券，比如：

滿138元減10元；

滿238元減20元；

滿338元減30元。

原因：因為這樣的設置方式能夠誘使買家繼續購買，一步步激發他們的購買欲，因為僅需要在原來的購買基礎上再多買一點點，就能夠享受到更大的實惠。

營銷目的三：希望顧客購買之后，下次再回來購買。

推薦發放方式：店鋪最低階梯優惠券，滿99元減5元；購買后贈送優惠券：滿99元減10元。贈送的模式，可以是購后紅包，直接送給客戶，也可以是將優惠券做成二維碼的模式，印*到售后卡里面隨貨發給顧客。

原因：這樣做有兩個好處，一個是讓正在觀望的顧客更加有沖動購買，促成成交；二是增加客戶的回購率，只要客戶收到貨物是滿意的，就沖著這張優惠券，一定會比你更惦記要回購。

營銷目的四：希望上新的時候給客戶優惠，但又不讓后面成交的客戶知道之前的成交價格。

推薦發放方式：單品減5元無條件優惠券。

原因：能夠給制定商品進行大額優惠，給單品進行引流，但是頁面上顯示的價格還是拍下價格，后面成交的客戶看不到前面具體成交的金額，這對于后期做營銷還是十分有利的。

營銷目的五：希望可以好好利用在江湖策里面看到很多拍下寶貝，但是沒有成交而客服又跟蹤不上的客戶。

推薦發放方式：利用江湖策的精準營銷工具來進行優惠券的發放，力度建議比店鋪常規優惠券大，比如店鋪最低的是“滿99元減5元”，現在是“滿69元減5元”，7天的限期。

原因：針對這些拍下而未支付的客戶，進行大力度優惠的投放，雖然看起來有些許無奈，但是只要能帶來轉化，實際上也是有賺的，因為這部分本來是會流失的客戶，現在重新被抓住了，甚至隨時可能會帶來二次回購，算算還是挺劃算的。

營銷目的六：希望給不同類型的用戶，給予不同的優惠力度。

推薦發放方式：利用江湖策的人群細分功能，針對不同的人群給予不同力度的優惠券。

原因：這樣設置的目的就是為了能夠根據不同類型買家的消費水平和購物欲望來進行不同的優惠吸引，能夠更加有效的實現轉化、帶來成交。比如。對二三線城市這一類的消費水平相對比較低的客戶，又湖綜合是新手買家，給予較大優惠力度的優惠券，對于經常光顧店鋪的老客戶，可適當保持在穩定的優惠力度即可。

不同的優惠券發放的方式不同，其作用目的也不同，賣家們可以視實際情況來選擇恰當的優惠券發放方式，為店鋪帶來更多有效的流量，同時增加客戶的粘性。