鉆展投放向來是淘寶賣家們主要付費推廣的重要工具之一，鉆展以鮮明的大流量引入從而轉化利潤特點深受賣家們使用。

但同時鉆展也是個非常需要技術的活，鉆展操作好的利潤大，操作不好真的是虧大發了，自從無線端的崛起后，鉆展也開始往無線端進軍了，很多賣家還在猶豫要不要做無線端鉆展，對無線端鉆展投放的效果存在一定的質疑。其實鉆展PC和無線端都是差不多的，如何玩好無線端鉆展也是大同小異的。下面我們可以來看看其他賣家是如何利用無線鉆展將利潤翻倍的。

無線端鉆展推廣實操案例：

天貓店鋪，

類目：零食小吃

目標用戶群體：大眾消費

推廣方向：無線端鉆展推廣為核心

推廣策略：1）無線端裝修2）無線投放的創意3）定向方面策略

今天我們看到的這一個天貓店鋪就是利用鉆展無線端推廣來實現利潤的翻倍，如何利潤翻倍我們接下來繼續看案例：

1、無線端裝修

首先我們注重對素材和落地頁的吻合度。以推廣的素材寶貝、文案以及促銷方式為主，結合PC、無線以及創意三個方面的一一吻合。在每次活動中都會同時更換無線端和PC端的海報，并且在導航欄位置顯示我們鉆石展位推廣的產品。

其次是店鋪活動優惠信息的突出，我們將優惠券放在我們活動海報下面，簡單明了，刺激買家下單。

2、無線鉆展創意

1）初始階段

一開始我們是以單品素材進行切入創意的，上圖可以看到，前期的點擊單價比較高，基本上是高于行業一倍的形勢。前期鉆石展位創意如下：

2）中期階段

在起始時期點擊單價非常高的情況下，我們對比了PC和無線的鉆石展位投放數據，我們暫停了PC端的鉆石展位投放，以及初步優化素材、落地頁面和定向后，我們的點擊單價基本跟行業水平持平。

3）后期階段

在后期需要深度優化，在一月下旬，我們進行了對創意圖片的深度優化，在優化前，鉆石展位專員對素材創意cool零食類目進行分析和總結我們前面兩批圖片的投放效果，找出適合零食類目的作圖方案，如下：

后期優化素材如下：

上圖可以看到，我們的創意圖片在優化后，點擊單價遠遠低于行業均值，點擊單價低至0.4元左右，行業是0.9元左右，足足低于行業一半。

3、鉆展定向優化

1）訪客定向

在定向方面我們做了比較精細化管理，將我們的目標訪客ID進行記錄從而大概的圈定人數，按照從大到小的方式排序，挑選圈定人數大的訪客ID進行單獨單元測試，其余圈定人數少的訪客ID進行組合形式測試。

通過以上的測試，我們得出我們店鋪優質訪客定向ID，接著再通過結合預算和訪客ID進行分配計劃的框架。

2）投放時間設置

考慮到我們投放的是無線端展位，而無線端的展位特征是凌晨時間段訪客比較活躍，并且商家投放競爭比較低，所以在時間方面我們也選擇了凌晨冷門時間的測試。

上面數據可以看到，我們冷門時間的計劃消耗和設置在一樣的情況下，點擊單價低于白天計劃，轉化訂單數高于白天計劃將近一半，冷門時間計劃的轉化率9.7%，白天計劃的轉化率7.9%，冷門時間轉化率也稍高于白天計劃。

4、案例總結：

結合上面的通過無線鉆展推廣利潤翻倍的主要成功點在于以下幾點：

1）創意的多次優化，從營銷點的把握和行業優秀創意的分析總結及實踐去找出零食行業素材的套路：

店鋪性質文案+促銷方式(低至XX元)+店鋪LOGO+時限性文案(不搶沒了)+店鋪優勢(全球購LOGO)

2）裝修方面以吻合度為重點，將推廣產品進行導航欄和海報展示來提升，且通過優惠券的突出來促進消費者的下單沖動。

定向的精細化管理，從圈定人數的多少進行優先測試排期和組合方式操作。