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    賣家經驗:玩轉淘搶購營銷的幾個關鍵

    2015-04-24 11:40:28 人氣:4815

    手機淘搶購在淘寶官方營銷活動之中,發展可真是如日中天,漸漸成為了賣家們進軍無線端的重要目標,同時也是無線端的主力戰場。

    這可想而知了,淘搶購的競爭程度會有多大,我們報名淘搶購也會艱難重重。但是無線端店鋪發展運營是離不開淘搶購營銷活動來奠定的,新手可能都覺得報名就是件非常痛苦的事情,其實報名淘搶購不難,真正在淘搶購活動期間才是最難控制的,也是最難玩好的,等我們參加了這個活動你就會發現了。

    參加淘搶購活動容易,營銷難,報名活動目的是什么自身一定要清楚,是銷量還是打造品牌以及爆款?

    下面我們通過個淘搶購案例來小分析下:

    1.淘搶購具體活動信息:

    這次報名的寶貝是藝福堂窈窕茗花草茶禮盒,價格我們定位84.00,活動數量定為了800份,當然我們是有目的性去定制價格、數量。

    2.淘搶購活動數據:

    需要注意的是:

    1)首先,這款禮盒轉化率只有5%,原因是84元的單價相對手機搶購花草茶常規活動價高于用戶預期。

    2)其次,在訪客數上彌補了轉化的不足,原因主要是:

    A.該時段黃金0點檔流量明顯且排位靠前

    B.臨近七夕節點,符合用戶需求

    C.首圖美觀精致高端大氣上檔次。

    活動當天關聯促銷效果一般,原因是:

    A.禮盒本身就是組合,包含了玫瑰和胎菊兩款搭配產品

    B.手機端關聯推薦位在描述最底部,效果不明顯

    活動當天淘搶購流量來源明顯,但轉化偏低。

    3、前期淘搶購預熱:

    1)標題直觀形成統一格式

    A.促銷連帶信息放在最前面,B.克重、內袋數量等放在最后

    2)專屬手機端寶貝描述

    賣家經驗:玩轉淘搶購營銷的幾個關鍵

    A.描述控制在6屏以內,總圖片大小控制在600kb以內。原因在普遍的網速下能使描述盡快加載處理,盡量符合用戶*屏的習慣,做到整體流暢。

    B.描述內容主要分為品牌簡介、產品宣傳圖、產品基本信息、產品物料放大展示、包裝細節、售后保障等六塊內容,爭取做到濃縮即是精華,減少用戶的決策時間。

    3、活動宣傳提前收藏+購物車

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