想要再淘寶上經(jīng)營(yíng)一個(gè)成功的店鋪需要具備很多東西，但是成功的最關(guān)鍵還是取決于40%的定位、40%的產(chǎn)品和定價(jià)、20%的營(yíng)銷。

相信這句話大部分賣家都是聽(tīng)過(guò)的，可是你真正能夠做到了嗎？很難，實(shí)踐起來(lái)讓每個(gè)賣家都很頭疼，這里我們且不先談20%的營(yíng)銷，因?yàn)闋I(yíng)銷重在成交因素中，并不是最重要的，新手開(kāi)店最關(guān)鍵的還是定位，不論是對(duì)店鋪的品類、人群、風(fēng)格、價(jià)格等等的定位，這對(duì)于我們今后的店鋪經(jīng)營(yíng)過(guò)程提供了更有利的幫助。

下面我們就通過(guò)個(gè)案例，詮釋新手開(kāi)店如何做風(fēng)格定位？

首先我們先做了一個(gè)女裝類目市場(chǎng)容量分析，了解一下女裝各個(gè)品類的市場(chǎng)份額及趨勢(shì)：

從上圖我們可以看出，市場(chǎng)比較大的是：

褲子20%、毛衣10%、羽絨服9%、連衣裙8%，毛呢外套6%，T恤5%，中老年服裝5%，牛仔褲6%，等等。

然后，我又做了一個(gè)這些市場(chǎng)份額比較大的品類一年的行業(yè)趨勢(shì)分析，請(qǐng)看下圖：

從上圖可以看出，褲子、T恤、連衣裙類目在春夏兩季趨勢(shì)和份額差不多，褲子在秋冬份額卻大很多。

所以，我們選擇這3個(gè)品類進(jìn)行主要分析，為什么？

這三個(gè)品類適合每個(gè)季節(jié)，而每個(gè)季節(jié)都有相應(yīng)季的款。也就是說(shuō)，春天你穿著我的T恤好，夏季，秋季，冬季你都有很大可能會(huì)回頭來(lái)購(gòu)買。褲子和連衣裙一樣的道理，這樣就從品類上確定了一定的回購(gòu)率，而且這三個(gè)類目容易打造成專家門店：T恤專家、褲子專家、連衣裙專家！

接下去，我做了一個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的分析。

第一個(gè)圖是銷售量的分配：

第二圖是銷售額的分配：

第三圖是筆單價(jià)的分配：

從數(shù)據(jù)上看，我們可以得出結(jié)論：

如果你想追求銷量，那么做T恤和褲子競(jìng)爭(zhēng)會(huì)相對(duì)小一點(diǎn)。

如果你想追求銷售額，那么就建議做連衣裙或者褲子。

如果你想追求高客單價(jià)，那么就只有連衣裙了。

定位，是你根據(jù)你做出的市場(chǎng)分析，再結(jié)合你自己的條件和資源，這樣的定位或者才是最適合你的。

根據(jù)選擇店鋪的狀況和老板的資源，我個(gè)老板的建議是：主打連衣裙，品牌文案是：您的私房連衣裙專家。

通過(guò)店鋪裝修，給消費(fèi)者營(yíng)造出這店鋪就是連衣裙專家的感覺(jué)，然后再搭配周邊衣服，比如打底褲啊，雪紡衫啊，冬季的毛呢外套等。