鉆石展位向來是大賣家的代名詞，其實(shí)這是誤區(qū)，鉆展并不是小賣家就不能玩，關(guān)鍵在于方法！

特別臨近換季的時(shí)候，每個(gè)店鋪的衣服都需要新上架各種新品，新品如何去做推廣就成為了賣家換季的時(shí)候最痛苦的一件事情。有些人選擇些免費(fèi)推廣，但發(fā)現(xiàn)效果真的微乎其微。那么對(duì)于新品我們應(yīng)該如何好呢？鉆展作為大流量推廣工具，確實(shí)是非常適合新品推廣的重要渠道。上面我們說的并不是小賣家就不能玩鉆展的，只要我們掌握鉆展技巧，一樣能讓新品流量暴漲。

通過這個(gè)鉆展投放案例，來看下店鋪春款推廣期間需要注意的點(diǎn)以及鉆展的具體操作優(yōu)化：

1.新品打造運(yùn)營注意點(diǎn)，時(shí)間點(diǎn)上把握

1）春款選擇及詳情頁首頁制作。（時(shí)間:春節(jié)前）

2）春款預(yù)售，初步推廣及確定主推款。（時(shí)間：春節(jié)期間），雖然是在放假期間，但是正可以用這段時(shí)間通過直通車、鉆展的推廣引流，根據(jù)收藏預(yù)售情況確定春季主推款。

3）大力推廣主推款（春節(jié)之后）

2.店鋪裝修布局事項(xiàng)和創(chuàng)意制作，及落地頁的選擇

1）店鋪裝修方面，主推款以及自主活動(dòng)信息要與素材內(nèi)容保持一致，以免造成大量跳失。

2）創(chuàng)意制作,首先在春節(jié)期間主要投放春節(jié)不打烊預(yù)售自主活動(dòng)的，素材活動(dòng)信息要鮮明，并且符合春天的感覺。

3）落地頁的選擇，不是一開始就確定好的，而是根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行測(cè)試的，最開始投放到了首頁，單品頁，春款頁面，然后根據(jù)數(shù)據(jù)反饋進(jìn)行優(yōu)化，投放首頁，單品頁。（每個(gè)店鋪情況不同，建議掌柜進(jìn)行測(cè)試。）

下邊到了鉆展方面的具體操作優(yōu)化

3.鉆展定向策略，各類目上的定向特性測(cè)試

對(duì)于鉆展的定向選擇，同樣是通過測(cè)試來確定的，最開始同時(shí)測(cè)試了種子店鋪、自主店鋪、興趣點(diǎn)、這三種定向，種子店鋪選擇的自己，自主店鋪則是找的同樣售賣同類產(chǎn)品的店鋪（銷量、客單價(jià)相似），與孕婦裝相關(guān)的興趣點(diǎn)。經(jīng)過一周的測(cè)試，根據(jù)點(diǎn)擊單價(jià)以及回報(bào)情況確定了最佳定向：自主店鋪。（每個(gè)店鋪類目情況不同，建議掌柜進(jìn)行測(cè)試。）出價(jià)方面，系統(tǒng)提示6.87，但是為了避免通投，根據(jù)往常的經(jīng)驗(yàn)出到了18。

4.鉆展推廣優(yōu)化經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：

1.鉆展投放是需要長期優(yōu)化運(yùn)營的工具，不論效果好壞都要時(shí)刻優(yōu)化。

2.素材與文案需要不斷加強(qiáng)。

3.投放效果太差時(shí)，仔細(xì)分析出是哪一點(diǎn)在降低客戶的購買欲并且去優(yōu)化調(diào)整。