鉆展推廣對于新手來說是非常難掌控的一項推廣手段，因此我們要懂的“成功是可以復制的”。

但是也不是說看到別的專業操作人員怎么玩，你也這么玩，那當然不行。要結合店鋪自身情況來做鉆展。開店需要方法，鉆展投放同樣需要技巧，盲目的做鉆展當然會變成燒錢的工具。鉆展其實還是有很多成功的案例的，每個鉆展推廣案例都是值得新手去琢磨的。

現在我們來通過案例，剖析做鉆展必備的三個重要技巧：

P1.店鋪分析：

店鋪基本信息：天貓旗艦店、主贏類目是男裝

店鋪現狀：流量低轉化低，鉆展投放效果差，消耗較高。

店鋪數據反映：訪客少，鉆展花費一天在300引日，客單價在70元投產大概在0.9。

P2.如何調整鉆展推廣提高流量、成交量？

大致總結了策略為以下四點：

1.投放位置精準有效，提前測試，明確目的，區分好到底是為了納新，還是搶曝光。

2.素材貼合店鋪活動，利用配合不同活動策劃的文案來吸引消費者。

3.投放時間和投放地域結合客服在線時間和生意參謀成交數據來做好分析，選擇過多，地區一定要劃分的比較明確。

4.做好全景洞察的人群分析，利用好大數據來提高自己的定向精準度。

P3.下面具體鉆展優化操作流程：

1）以出游為主題開始進行宣傳投放。這是店鋪的海報輪播已經更換好了。

配合實時需求，鉆展素材以出游為話題，進行投放。

2）鉆展測試

進行測試，首先要做的就是要擴充流量，把店鋪的流量整體拉升起來，所以我篩選了客戶群比較穩定的位置，利用有效的訪客定向做全天的投放。這樣能比較有效的進行實時的調整。通過當天的報表發現點擊花費在0.82，產生訂單數量也比較多。
緊接著我們觀察第二天的投放數據：

現在發現每天的流量在450多個，預算在慢慢的提升。因為客單價在69元。投產大概在2左右。

從流量上可以看出，鉆展的流量開始上升。但是全店的流量在下降，所以流量的提升還是刻不容緩的。

3）鉆展的投放提升

A.擴充預算、拯救流量

首先要根據生意參謀調整好投放時間段、投放地域的設置：（結合客服在線時間）

時間段的選擇可以根據具體的預算來拓展寬泛，地域的話不用篩選太多，根據主要的成交區域就可以，我們選擇10--15個地區進行投放為宜。

通過一段時間的投放可以看出，逐漸的加大了預算，選擇了4個資源位進行投放。無線端的點擊花費降到了0.61左右，相比其他位置的點擊花費要低很多，而且轉化非常給力。不斷的擴充自己店鋪的流量基數，為店鋪提高曝光。

B.全景洞察提升新客戶

既然我們要提高新客戶，那么比較精確的客戶群從哪里來呢。這就要利用到我們的新的大數據工具全景洞察來完成了。他會幫助我們分析出意向人群。首先我們要先做好分析

品牌我們要選擇和我們風格客單都相近的品牌客戶群來進行分析。如果自己是品牌的話那就更好了。

對標簽進行選擇，這樣圈定了大概50萬的人群，然后比較重要的一步

去除已經購買的人群，這樣分析出來的人群就是比較精準的意向客戶群體了。接下來就是采集然后同步到我們的DMP的后臺。再同步到鉆展后臺進行相應的標簽進行投放了。

可以看到之前的無線端的點擊單價下降了一半還要多，也就是我們的客戶群現在是比較精確的了。

可以很明顯的發現，通過全景的定向之后我們的訪客的精準度高了不止一籌。收藏和訂單數都有顯著的提高。大幅度的提高了客戶的訪客群體。