我們都知道其實(shí)最初用付費(fèi)推廣時(shí)都是從淘寶客推廣做起,淘寶客介于直通車(chē)與鉆展之間的推廣工具。
淘寶客確實(shí)是比較適合我們中小賣(mài)家做的一項(xiàng)付費(fèi)推廣。說(shuō)實(shí)話淘寶客推廣做的好,其效果并不會(huì)比直通車(chē)和鉆展差。淘寶客推廣說(shuō)到底最重要的還是這四個(gè)字- (產(chǎn)品為王)。不論淘寶推廣工具有多少,玩法有多少,最后起到關(guān)鍵詞的作用還是產(chǎn)品本身。因此淘寶客運(yùn)營(yíng)投放也是一樣的,以產(chǎn)品為核心,配合推廣才能做出我們想要得到的效果。
我們來(lái)通過(guò)個(gè)淘寶客運(yùn)營(yíng)案例,講述我自己的經(jīng)驗(yàn):
看下兩家店鋪的數(shù)據(jù)截圖。
對(duì)于后者確實(shí)也挑不出什么大毛病。店鋪動(dòng)態(tài)三紅,銷(xiāo)量也有,價(jià)格不算離譜,但是縱使心中有萬(wàn)千種牛逼的玩法,各路淘寶客、達(dá)人、如意投、鵲橋、a計(jì)劃等等、前者的資源也完全可以套用,但是現(xiàn)實(shí)就是這樣的,確實(shí)沒(méi)有做出效果。思來(lái)想去最后眼前蹦出四個(gè)字——產(chǎn)品為王。
所以說(shuō)很多商家做淘寶客這塊兒經(jīng)常會(huì)陷入個(gè)誤區(qū),覺(jué)得資源為王。為什么這么說(shuō)呢,因?yàn)樘詫毧偷馁Y源不同于其他領(lǐng)域的資源,它看似是一種稀缺資源但實(shí)際是公開(kāi)的。資源雖然說(shuō)千千萬(wàn),認(rèn)真挖掘一下還是完全夠用的;方法就那么多,有心的話好好學(xué)習(xí)下都能掌握。關(guān)鍵是自家的產(chǎn)品是否有實(shí)力撐起這些資源,是否有實(shí)力讓他們來(lái)為自己服務(wù)。
可能有的商家朋友知道“淘寶客”這個(gè)產(chǎn)品,但對(duì)“淘寶客”這個(gè)群體并不太了解,其實(shí)說(shuō)白了淘寶客也是人,做淘寶客的目的還是為了拿傭金賺錢(qián)。所以站在淘寶客的角度,他門(mén)需要的是什么?高點(diǎn)擊,高轉(zhuǎn)化,高傭金的產(chǎn)品。如果對(duì)淘寶客有更深的了解就會(huì)知道,他們一般都有自己的圈子,有很多淘寶客交流的qq群,他們會(huì)在一起交流各種給力的產(chǎn)品,也會(huì)自己從各個(gè)渠道采集產(chǎn)品。所以說(shuō)他們真正缺的是更多的時(shí)間、更多的流量、和更多的傭金收入,而非產(chǎn)品。這種站在對(duì)方角度的逆向思維其實(shí)很容易理解,如果你是淘寶客,我拿了一款很贊的寶貝找你推廣,送上門(mén)的傭金,順?biāo)浦酆螛?lè)而不為呢。相反如果產(chǎn)品不給力,你肯定也會(huì)覺(jué)得我完全是一個(gè)浪費(fèi)時(shí)間的存在。
這種例子我可以抓一大把,有的店鋪產(chǎn)品給力是可以躺著操作的,每天自己來(lái)申請(qǐng)的淘寶客絡(luò)繹不絕,需要的只是點(diǎn)點(diǎn)手指審核。而有的店鋪產(chǎn)品不行給他再多淘寶客資源也沒(méi)用。
下面這就是一個(gè)典型的躺著操作的例子。計(jì)劃建立一周時(shí)間,每天只需要審核下淘寶客,點(diǎn)擊已經(jīng)漲到了每天1萬(wàn)多。
當(dāng)然,話說(shuō)得有些夸張,這種店鋪如果細(xì)心維護(hù)淘寶客的話,數(shù)據(jù)簡(jiǎn)直會(huì)飛。
至于效果不好的,我就不舉例子了。話說(shuō)得不能太絕對(duì),也不能給一些店鋪判死刑,畢竟自砸招牌這種事兒我還是不太能下得去手的。在淘寶目前這種大環(huán)境下,很多店鋪生存都很困難,淘寶客當(dāng)然也不失為一種廉價(jià)的可以嘗試的方向。