關(guān)于淘寶的營(yíng)銷推廣，話題不斷。曾幾何時(shí)，一打開相關(guān)的網(wǎng)站，都是如何打造爆款、怎樣開好直通車，現(xiàn)在呢，更多的則是CRM、社會(huì)化營(yíng)銷、品牌推廣等等。淘寶的營(yíng)銷推廣隨著電商行業(yè)的發(fā)展也在悄然改變著，已經(jīng)從技術(shù)制勝的年代跨入了品牌營(yíng)銷的時(shí)代。

怎么做好品牌營(yíng)銷，當(dāng)然千人千面，我在這里依照自己多年的電商經(jīng)驗(yàn)，給大家分享一下我的品牌營(yíng)銷策略，希望給予大家?guī)椭?/p>

一、營(yíng)銷類品牌

營(yíng)銷類的品牌，諸如韓都衣舍、御泥坊、三只松鼠等，最基本的特點(diǎn)就是SKU較多，受眾群體比較泛。借鑒他們的經(jīng)驗(yàn)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們都有個(gè)共同的地方，就是都把消費(fèi)者當(dāng)作廣告牌。

何謂把消費(fèi)者當(dāng)作廣告牌呢？細(xì)數(shù)營(yíng)銷類品牌的營(yíng)銷，他們從品牌營(yíng)銷的宣傳上一直會(huì)圍繞產(chǎn)品之外的東西展開，而很少涉及產(chǎn)品本身。仔細(xì)觀察不難發(fā)現(xiàn)，這類品牌的媒體公關(guān)也好，還是創(chuàng)始人論壇分享也罷，他們緊緊圍繞的是他們的團(tuán)隊(duì)故事，成長(zhǎng)故事在展開宣傳，你很少能找到關(guān)于他們的產(chǎn)品故事，而就是利用這一個(gè)個(gè)激動(dòng)人心的成長(zhǎng)故事，把消費(fèi)者當(dāng)成一個(gè)個(gè)活廣告牌，當(dāng)人們茶余飯后討論的都是這些故事的時(shí)候，他們的目的就達(dá)到了。

二、調(diào)性類品牌

大家異常熟悉的阿芙、裂帛、阿卡等等都是調(diào)性類品牌，這類品牌的最基本特點(diǎn)就是SKU相對(duì)較少，客單價(jià)較高，服務(wù)人群更加小眾。他們?cè)跔I(yíng)銷的過(guò)程中都是把消費(fèi)者當(dāng)成了觀眾。

你可以想象調(diào)性類品牌就是一個(gè)表演話劇的藝術(shù)家，堅(jiān)持著自己的表演風(fēng)格，再小的劇種都會(huì)有一批忠實(shí)的觀眾。但是這類品牌不適合營(yíng)銷型打法，首先，他的性價(jià)比相對(duì)不高，所以在他的營(yíng)銷中，產(chǎn)品和設(shè)計(jì)就成了非常重要的一部分，需要濃墨重彩的來(lái)渲染一番，打消消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的顧慮；其次，他的SKU不多，至少在品牌創(chuàng)立初期不是很多，如果通過(guò)打折促銷來(lái)實(shí)現(xiàn)銷售額，這個(gè)品牌就真廢了，因?yàn)樗拿恳豢町a(chǎn)品消費(fèi)者都能記得清清楚楚，不像大SKU的品牌可以掩人耳目。最后，他的SKU決定了他不可能大規(guī)模的做分銷和鋪渠道，因?yàn)楫a(chǎn)品的重復(fù)量會(huì)相當(dāng)高，如果價(jià)格管控不利，在同一個(gè)頁(yè)面上都能出現(xiàn)十幾種價(jià)格，對(duì)品牌的成長(zhǎng)不利。

然而調(diào)性類品牌卻是最符合互聯(lián)網(wǎng)單點(diǎn)突破，逐點(diǎn)放大的概念。競(jìng)爭(zhēng)，就是要打開消費(fèi)者心智，要去競(jìng)爭(zhēng)消費(fèi)者真實(shí)感受之外的東西，這也就是營(yíng)銷中最經(jīng)典的一句話：感知大于事實(shí)！少而精的單品數(shù)是調(diào)性類品牌的最基本特點(diǎn)，反而更加提升了其品牌的地位和價(jià)值。

三、規(guī)模類品牌

說(shuō)到規(guī)模類的品牌，一下就能想起來(lái)凡客、京東、小米等等。為什么都是一些平臺(tái)類或者垂直類的電商品牌呢，因?yàn)樗麄兊淖畲筇攸c(diǎn)就是把每個(gè)消費(fèi)者當(dāng)成自己的員工來(lái)忽悠。

打開任何的電商網(wǎng)站，都是這些規(guī)模類品牌的新聞資訊，即使這些和我們普通人沒(méi)有任何關(guān)系，卻無(wú)形中在我們心里形成了品牌規(guī)模的認(rèn)知模式，商家才會(huì)跟隨，消費(fèi)者才會(huì)買賬。就好比公司員工關(guān)心著公司盈利一樣，消費(fèi)者總愛(ài)談?wù)撨@些品牌間虧不虧、賺不賺的問(wèn)題，就算這些問(wèn)題毫不相干。所以就出現(xiàn)了各種論壇、各種媒體、各種寫手泛濫的情形，隨便提個(gè)其他品牌就叫軟文，把他們寫滿互聯(lián)網(wǎng)這就叫產(chǎn)業(yè)高度，因?yàn)槲覀兠總€(gè)人都是他們的“員工”。

品牌的營(yíng)銷不是一朝一夕的事，更不是偶然的。做什么，怎么做，是關(guān)鍵。通過(guò)不斷的積累和學(xué)習(xí)，抓住營(yíng)銷的命門，從重點(diǎn)出發(fā)一步一個(gè)腳印才是淘寶品牌營(yíng)銷的真諦。