淘寶SEO在新手看起來一個很復雜的事情,其實你真正悟透了其中的玄妙你就會發現很簡單了。
淘寶里最大的流量就屬于自然搜索流量,而針對自然搜索進行優化就是淘寶SEO了,很多人會把SEO理解為系統化,總是會糾結于什么排名機制去做優化,其實這個是誤區,如今的搜索引擎不論是百度還是淘寶SEO,更注重的是UEO(用戶體驗優化)淘寶其實只要做好用戶體驗優化,什么排名都是手到擒來的。換個方式來說,你商品滿足了用戶的搜索這個關鍵詞的需求,自然點擊率,轉化率,權重都會隨之上升。
主要來說淘寶SEO就是優化寶貝的展現、點擊和轉化(核心用戶體驗),從三個維度去做好淘寶SEO。
1.關鍵詞維度
主要包括關鍵詞的點擊率,轉化率,銷量等等。
A.關鍵詞的點擊率:
我們這里的點擊率指的是在這個關鍵詞下100個展現的點擊,很好理解,比如你出價的關鍵詞有100展現點擊3次,對手在同樣關鍵詞下,點擊比你高,那肯定是有所原因的,一般主要原因是主圖,(標品類目確實是存在價格和銷量因素,而非標品主圖就是最大因素)因此想要提高關鍵詞點擊率,首要解決的就是主圖,優化好的主圖,做出差異化的主圖,在一頁44個寶貝下脫穎而出,或者至少在一行4個寶貝中吸引點擊。
B.關鍵詞的轉化率:
簡單來說,相同的關鍵詞下來了100個訪客,你轉化了5單,單個關鍵詞的轉化率就是5%,在淘寶看來,這個關鍵詞和你的寶貝的匹配不是很好,以后就慢慢不會給你展現了。因此現在的淘寶必須是精細化,數據化的運營,做好每一個數據分析。
C.關鍵詞的銷量:
相同的道理,在一定的時間內,例如是近30天,這個關鍵詞下的銷量是100,而你的銷量是10,那么你在這個關鍵詞下的銷量就比較弱了,排名也會慢慢靠后。
2.店鋪維度
如今淘寶對店鋪模型要求越來越高了,主要包括的維度有店鋪的動銷率和DSR等等。
動銷率就是你的店鋪最好80%的商品都有銷量,如何做好?互補的寶貝做關聯搭配,設置店鋪優惠券,激勵買家多購買等等。其次就是保證店鋪的DSR評分都是紅的,至少在顧客看來,你的店鋪還是高于同行的,還有金牌賣家也不能忽視的,我們必須提升自己店鋪的實力,爭取成為金牌賣家。
3.寶貝維度
主要包括寶貝的銷量,轉化率,收藏率,好評率等等。
A.寶貝的銷量
雖然淘寶一直在弱化銷量這個權重,但是主要是電商平臺,就會有銷量這個維度的出現,沒有辦法的,買家都有羊群效應的。所以,銷量是我們必須要做的。
B.寶貝的轉化率,我們通過生意參謀可以分析自己類目的平均轉化率和優秀轉化率,我們直觀的可以發現寶貝的轉化率是否有沒有達到行業平均水平,如果滿意達到行業平均水平,你覺得淘寶還會繼續給你大流量嗎?
C.寶貝的收藏率,在我看來,淘寶的任何一個數據都是有意義的,有一句話是這么說的,存在就是有道理的。沒錯,從寶貝的收藏也可以間接的看得出這個寶貝是否受歡迎,可能權重沒有轉化率這么高,但是在今年的搜索機制下,收藏率明顯是提高了。
D.寶貝的好評率,特別是一些C店,往往一個爆款做起來之后,如果產品質量跟不上,就會帶來一系列的中差評和退換貨。中差評直接影響寶貝的中后期是否能爆起來,因為中差評會影響轉化率,轉化率一旦下降,會影響淘寶給你分配的流量,然后慢慢的進入惡性循環。因此我們一般建議商家取消自動評價,這樣子,一部分中差評就不會這么快的生效,也就不會那么快的影響寶貝的評分和轉化率。