估計大部分中小賣家至始至終都沒有接觸過鉆展這個推廣方式，原因：“鉆展燒錢？”

其實鉆展燒錢與否，關鍵還是在于操作人員的能力，有些人燒的錢他值這個價，但有些人卻把錢燒了，訂單收不回來了，這就是區別，想要玩好鉆展確實是有一定難度的，鉆展是個操作性很強的推廣工具，但如果我們能把鉆展玩好，帶來的利益卻是翻倍的，這點只有做鉆展的人才清楚啦。

什么是鉆展？（考慮新手）其實鉆展就是淘寶的一種付費推廣方式，流量大，曝光率高，并且是按展現競價收費的，千次展現收費，1000個展現收費多少這樣。

在知道鉆展是什么后，那如何開始做鉆展推廣？

1.首先你得有一個美工，能夠幫你做鉆展圖。

2.你得選好鉆展投放位置。

3.是這個位置的競價。

相比以前，現在做鉆展真是簡單化了，以前做的時候有通投，鉆展最新一次改革是徹底的結束了通投，只有定向投放。

現在再來詳細了解上面總結的三個關鍵：

1.鉆展圖片：

其實大部分美工都會做鉆展圖，為什么有些的點擊很好，有些的點擊很差，其實有以下兩個方面

第一，你鉆展推廣的創意，以及你選擇放上去的產品，是否能夠吸引消費者。

第二，你的美工能不能夠把你產品優勢點，以及你們店鋪利益點表達清楚。

2.選擇鉆展的位置：

個人推薦以下三個位置，也是我們經常投的三個位置，首頁焦點，首頁焦點右側banner2，手機APP首頁焦點。

其他位置我沒試過，但是要想有轉化，有點擊，建議從這三個位置下手。

那個流量引到哪里比較合適呢？很多人都喜歡把鉆展引到首頁，但是別人看到你的產品進來的，那你為什么不把人直接引到你的寶貝？什么情況下可以引到首頁，店鋪在做活動，或者店鋪在做大促。

不然，個人建議吧流量直接引到對應的寶貝。

3.如何競價，怎么定位？

定位其實說簡單也不簡單，稍微簡單點的，人群定位，這個可以說最簡單但轉化也還可以的。直接找到店鋪對應人群然后定位，如果有DMP的朋友，可以參考DMP里面的全景洞察。

第二個定位叫店鋪定位，直接定位你的競爭對手或者同行，這是一種不錯的方式。

第三種定位又叫興趣定位，個人不建議這種定位，轉化低，流量大量垃圾流量。

怎么競價，跟著他的系統提示競價走就好了，可以稍微高一點。

這樣才會被展現出去

為什么很多人開鉆展沒有轉化，其實你仔細想想我以上說的這些個點，你們注意過哪些。

從最開始的選款，到作圖，到最后的定位，有沒有一個個去分析。

款式重要，圖片也很重要，定位更加重要。不是說鉆展轉化低就全怪美工，想想自己有沒有做到這些，再去想想怎么去改進,用什么辦法去改進。

我已經很久沒開過鉆展了，但是我可以把我們公司一個專門負責鉆展的數據稍微拿出來一下給大家看下。

他做這些東西的時候就是每一步都會去跟，每個數據他都會去關注。當你足夠認真專注的做某件事的時候，什么事都不是難事。