經商,不僅僅靠的是經驗和技巧,更重要的是人脈。人際關系是社會關系的基礎,其好壞更是經商之道的關鍵,在微商中也是如此。大家都知道,微商靠得是朋友圈,人脈可是說決定了微商的發展。
陳麗容,爆米花聯盟的創始人,多年從事于微商實戰經驗的研究和分享。今天她就來和大家分享一下微商人脈的90個技巧,幫助大家成為真正的交際大師。
1、幫助他人成功
社交的本質就是分享,共享出你的知識與資源、時間與精力、朋友與關系、同情與關愛,從而持續的為他人提供價值,同時提高自己的價值。
2、努力讓自己的付出多于回報
因為你會為別人提供價值,別人才會聯系你。所以多考慮別人而不是自己。
3、不要保留
不要以為友誼是有限的。這是投資,會越滾越多。
4、成功的關鍵是慷慨大方
在社交中通行的不是貪圖便利,而是慷慨大方。
5、明確你的人生目標
目標就是你內心的激情。明晰什么是你最興奮的事,這樣你做什么事時會覺得時間過的飛快。
6、明確知道自己想要什么
越清楚你要什么,你就越能找到實現的方法。
7、習慣于為自己設立目標
讓你與眾不同的最簡單方式就是設立目標。把夢想變為人生目標,再分解為小目標。
8、為發展人際關系設定計劃
打造交際網絡是有過程的,你的計劃應當包括以下三分:
你3年的目標,及每3個月的進度;
列出可以幫你實現每個目標的人;
如何與第2點中列出的人聯系。
9、打造出你個人的“智囊團”
找到愿意盡責幫助你的有識之士,他們就是你的”智囊團”。
10、在你需要前,打造好人際網絡
要你發現要用到別人之前,就盡早的保持聯系。重要的是把這些人當做是朋友,而不是潛在的客戶。
11、與你認識的人保持好聯系
剛開始時,要關注于你當前人際網絡中的人。
12、大膽
勇氣非常神奇。才能相似的兩個人發展不同,可能僅僅因為臉皮的厚薄不同。
13、樂于求助于別人
樂于索取可以創造出機遇。你應當像樂于幫助別人一樣,樂于向他人索取。記住,要做好別人說”不”的最壞打算。
14、在畏懼面前考慮到收獲
厚著臉皮和不認識的人說話,自然會害怕你可以失敗的窘境。這是件有風險的事,要有收獲,有成就就必須冒風險。而什么也不做就只有平庸。
15、尊重別人
尊重每個人,不分高低貴賤。
16、透明
敞開心懷是一種有益并極受歡迎的態度。
17、結交朋友
擅于交際的人,不是在”打造網絡”,而是在”結交朋友”。廣泛收獲是自然的結果,而不精心設計的目標。
18、了解與你交往的人
如何你有足夠了解你交往的人,可以深入他的領域,專業的與之對話。你就能很容易得到贊賞。找到一個豐富而有深度的共同點,之后你們就能容易交往并能留下深刻的印象。
19、了解其他人的興趣
愛屋及烏,你很快就會成為他們生活的一部分。
20、管理好你的信息
有效的信息管理非常重要。如果你有條理、專注、堅持,那沒有人會離開你的交際網。
21、列出清單
按自己的目標分類(如潛在客戶、潛在雇主等)整理出自己的列表。不僅要列出相關的單位,還要列出單位里有話語權的人。
22、認識你專業領域的權威
為了實現目標,你要知道在你所從事的領域,誰最優秀。列出當前領域的權威。
23、列出你已經認識的人
列出你已經認識的人:親戚、大學同學、過去的同學、之前的老師、之前的同事……
24、靈活的組織信息
你管理列表的方式要靈活。按地點、按行業、親近程度……
25、利用別人的聯系清單,補充自己的,他人的清單是你的資源。
26、建立”渴望認識的人”名單
你清單的分類中可以包括”渴望認識的人”,他們是一些高水平的人,你希望在未來可能認識他們。
27、堅持
如果你與他人聯系,別人沒有回音。你要繼續與他們聯系。你要占據主動。甚至是侵略性的。
28、聯系有間接關聯的人
用下面四條規則來
表達可靠性:提及相關的人或單位。
提出有價值:你能為他們做什么?
告知急迫性和便利性:大部分情況下,冷不防打電話的唯一目的就是預約見面。
準備好折衷的方案:開始時定位高些,留下商量的空間。
29、永遠不要消失
在建立社交網絡時記住:首先,永遠不要消失。消失比失敗還要糟糕。
30、努力保持可見和活躍,你必須在初創的朋友和關系網絡中保持可見和活躍。
31、找到樂趣
交際是有趣的事,不是在浪費時間。
32、分享你的激情
分享興趣是任何關系的基礎。當你確實對某些事感興趣的時候,是很有感染力的。
33、強調時間質量
友誼建立在雙方花費時間的質量上而非數量上。
34、跟進還是失敗
與要交往的人見面后,要讓別人記住你。跟進是關鍵。
35、立刻跟進
你與他們見面后12到24小時內應當繼續跟進。微信是快捷的方式。
36、不要忘記再次跟進
一個月后,再給別人一個問候。保持聯系。
37、盡可能多的隨訪
不要都與最好的朋友形影不離。盡可能多的去隨訪別人。
38、與交際高手保持聯系
有一些人比我們認識的人多得多。這些人是各個網絡的核心。你如果能和這些人交友。你與上千人的聯系,就只要通過這一個人。
39、盡可能多有相識的人
通常我們人脈中最重要的人就是那些相識者。為什么?因為我們最親密的朋友和我們知道的東西都差不多。所以相識的人越多,你就越強大。
40、結識各個領域的人
我們不僅認識數以千記的人,而且認識數以千計分布在不同領域的人。
41、與其它人交換人脈
擴大你朋友圈的最有效的方法就是把你的圈子與別人的圈子相連。
42、建立你的組織委員會
政治家有”組織委員會”:把在各個領域工作的人,組織在一起。如果你要更廣泛的接觸世界,那就要想辦法先找一個核心人物來當做你的”組織委員”。
43、提高你”語言流利度”
“語言流利度”:一種可以與任何人,在任何情況下都自信溝通的能力。這是許多成功人士的共同特征。而與人和睦相處的能力,對于個人進步,比其它任何東西都重要。
44、做真實的自己
要讓人印象深刻,與眾不同是關鍵。要保證能與眾不同,就要做真實的自己。做自己才有魅力。你的獨特性是你的力量.
45、“順從”
順從的力量被許多人所忽視。順從別人在閑談時作用巨大。
46、說真心話
當你明白打破沉默最好的方式就是說心里話后,再想發起談話就沒那么可怕了。
47、學會利用非語言的溝通
別人見到你,只要10秒鐘就可以下意識的決定是否會喜歡你。這樣的判斷是基于出語言的溝通。
48、準備談論的材料
準備好可以談論的東西。關注時事,培養出一些興趣愛好。
49、學會傾聽
先要理解別人,才能被理解。
50、一定要記住別人的名字
沒有什么比自己的名字聽起來更舒服的了。
51、真誠
毫無疑問,要想被別人看做是特別的人,你要要讓別人覺得他在你眼里很特別。
52、試著找出他人的動力
你初次與別人交流時,就可以找到對方的動力。他們的動力一般就是基于三種:賺錢、找到愛情、改變世界。
53、幫忙別人實現他們心靈深處的渴望
主動的去幫助別人解決他們的關鍵問題,可以讓他們關系非常緊密。
54、讓自己成為別人不可缺少的人
不可或缺性非常重要。要想不可或缺,就需要你不斷的把自己的信息、社會關系、善意傳達給盡可能人。
55、去想想你如何才能讓自己身邊的每個人都取得成功
當有人告訴你他遇到了點問題,你要想想有什么辦法。解決辦法源自于你的經驗、你的知識,還有你的朋友、你的幫手。
56、主動提供幫忙
不要等別人提出了才幫助,要主動。
57、傳播知識
當你財務和人脈都還不多時,要想通過社交獲利也是可行的。這是要通過知識。你很容易就可以學會在你的人際網絡中傳播知識。
58、對他人的成功感興趣
對其他人的成功感興趣,你可以在2個月內就變的更成功。你也可以花2年時間,讓別人對你的成功感興趣。(戴爾?卡內基)
59、時不時的小聯系
80%的關系僅僅是通過小聯系來維持的。你要不斷的聯系、聯系、聯系……永遠不要停。你要不斷的為你的人系網絡加料,以保證其不會枯萎。
60、重復、再重復
要想讓別人腦子中記好你,有個非常關鍵的方法:重復。
61、建立評分體系
建立評分體系可以讓你維護關系變得容易。比如:
1級:至少一個月聯系一次。
2級:至少每個季度要打個電話或是發封郵件。
3級:至少每年要聯系上一次。
62、把小聯系納入你的日程
你需要把小聯系納入你的工作范圍之一。
63、以個人的名義
如果可能盡力讓一切信息以你個人的名義。
64、不要忘記生日
生日應當是你最好的聯系機會。
65、做個有內容的人
內容就是知識的專業性。是你與眾不同的地方。讓你有獨特品牌的地方。所以要有自己獨特的見解。
66、毫無保留的不斷學習、不斷分享你的內容
要與其它人不同,你就要毫不留情的學習、分享、兜售你的內容。
67、得到別人的內容
有時你可以得容易的將別人的創意變為自己的內容。然后領先的分享、應用這些創意。
68、提供你自己的內容
其它時間,你得花腦筋自己提供內容。你需要了解各種信息,然后與眾不同的把他們串起來。
69、引起注意
一但有了共鳴,就會引起注意。你要提供的很簡單:生動的故事。
70、成為專家
要成為創造內容的人,最常見方法就是做一個專家。做專家做的事:把你的專業知識教給別人、寫給別人、說給別人。
71、教你想學的東西
教別人,這是你學習、理解的最佳方式。
72、用故事表達你的內容
有力的內容用故事的形式來表達,可以幫助完成目標。在你說故事時,用你的感情來讓那些懷疑者相信。
73、建立個人品牌
強大的品牌非常有競爭力,但它永遠是基于提供產品的價值而不是描述的方式。好的個人品牌能可做3件事:讓別人覺得真實可信、與眾不同、可以被信賴。
74、讓自己獨一無二
你的品牌表達了你能提供的東西,表達了為什么你很特別,告訴了別人他們為什么了與你保持聯系。
75、不斷增加價值
在成為品牌,你需要專注與你所做的事并不斷的增加價值。這意味著你需要不斷超越。
76、建立個人品牌的標志
當別人聽到讀到你的名字時,你想讓別人想到什么?你的品牌標志應當包括了別人提到你時會用的所有的詞。
77、包裝你的品牌
要看上去有價值,你就要看上去光亮而又專業。
78、推廣你的品牌
如果你自己不推廣自己,其它人也不會。你的成功取決于其它人如何認可你的工作,這還依賴與你工作的質量。
79、極力推廣信息內容,而不是作者
你推廣給眾人的應當是你心中的使命感,而不是你的自傲。
80、共同寫作
如果你寫作技巧不佳,你可以和別人一起寫。通過這樣共同寫作,你原來不多聯系的人,可以讓你的人際網絡程指數增長。
81、寫文章
寫文章可以極大的促進你的職業發展。讓你在短時間里就成為被人關注。
82、堅持寫作以成為好的寫手
要成為好的寫手:”寫作,再寫作。當你寫完了,繼續寫作”
83、和名人交往
你只與無名小輩保持聯系?你需要把注意力傳到一些重要人物上,這樣會對你以及周圍朋友的生活帶來很大的不同。
84、建立信任
信任是與這些權威接近的關鍵。讓別人信任你與他們聯系時沒有任何不可告人的動機。讓別人信任你把他們當做一個普通人而不是明星
85、謙虛
傲慢是一種病,它會讓你忘記真正的朋友,忘記朋友的重要。在你進步時,保持謙虛。幫助其它人和你一起進步,甚至超過你。
86、回顧你的過去
經常的回顧你的過去,和那些從小就對你很重要的人保持聯系
87、找幾個導師
找到有材、有經驗,又愿意投入時間來幫助你進步的導師。而不是僅依據薪水與聲望來決定自己的職業發展方向。
88、取眾家之長
三人行必有我師,你身邊有許多可以學習的人。
89、建立良好的師徒關系
成功的師徒關系需要效果與熱情。效果意味著你可以讓老師可以看到他對你產生的影響。激情意味著你的導師會為了你的進步而投入。
90、找幾個徒弟
當你不斷努力向上發展時,一定要回過頭來幫助其它人。你會從你的學生身上學會很多東西。