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    干貨分享:淘寶客運(yùn)營必備基礎(chǔ)知識

    2015-08-12 10:27:14 人氣:4550

    很多店長招募、維護(hù)好了淘寶客卻不知道如何去運(yùn)營,下面看看我們要通過哪些方法做好運(yùn)營,給店鋪帶來更多的流量和成交呢?

    一、做好基礎(chǔ)工作

    淘寶客運(yùn)營基本工作主要有幾樣:

    1、及時(shí)修改公告信息,定期發(fā)布公告這個(gè)是必不可少的。這個(gè)主要是針對新淘寶客。

    2、用心做好招募貼,還是會有很多的淘寶客去關(guān)注的,如果被收錄就更好了,對你品牌一個(gè)曝光。

    3、到處搜尋淘客資料,去加淘客好友。多加一些商家群,互換資源來得最快!

    4、周期性的報(bào)名各類第三方活動。低價(jià)報(bào)幾個(gè)折扣站,如果自己報(bào)名有點(diǎn)困難,可以找一些專門上活動的那些“賣活動坑”的朋友幫忙安排。

    二、深入解析

    做好上一步之后,我們也不要太有局限性了,還可以玩一些更多的,給店鋪帶來流量。

    1、我們先根據(jù)全網(wǎng)廣告尺寸,主推款做好不同的尺寸,并且根據(jù)時(shí)令以及活動,定期更換。網(wǎng)站類大淘基本都會優(yōu)先選擇圖片素材夠硬,花了功夫運(yùn)營的店鋪。用心做好店鋪,相信淘寶客也是見的到的。

    2、光給素材是不行的,記得給對應(yīng)的推廣鏈接。如果周期性有活動的時(shí)候,我們可以開個(gè)單獨(dú)的活動頁。外網(wǎng)用戶跟淘寶用戶對產(chǎn)品認(rèn)知度是差別很大的,我們得花足夠的文字和內(nèi)容介紹你自己的品牌以及產(chǎn)品特色。如果不花這些時(shí)間,從外網(wǎng)進(jìn)來的流量轉(zhuǎn)化率會非常的低!

    3、關(guān)于如意投的素材問題,這里就不講太多,大家可以看甩手視頻進(jìn)行學(xué)習(xí)!
     
    4、利用淘寶站外直通車和站外鉆展來給如意投鎖定用戶,然后用如意投配合這些鎖定的用戶進(jìn)行二次投放,得到的瀏覽用戶,盡一切可能讓他們成交,如果不能成交至少讓他們收藏,得配合一些收藏活動。

    5、口碑影響力,這點(diǎn)非常重要,好的口碑主要表現(xiàn)在好的轉(zhuǎn)化和用戶好的回饋。轉(zhuǎn)化這塊,其實(shí)是可以有辦法提升的。 好的口碑自然會吸引淘寶客。

    三、大神必備

    1、前面提到如意投,但是真的操作起來,很多人還是迷茫的很,一片空白。這里就簡單的給大家提幾點(diǎn):

    1)剛進(jìn)入投放,盡量能開到最高就開到最高。

    2)站外直通車和站外鉆展一定要利用起來,配合如意投最大化的找到精準(zhǔn)人群,這個(gè)還需要直通車?yán)锾峁┍M可能更多的關(guān)鍵字,作為標(biāo)簽。

    3)多注意江湖策或者生意參謀里實(shí)時(shí)來路的流量來源,在直通車傭金比率和如意投的傭金比率上,盡量調(diào)試到臨界點(diǎn),即最優(yōu)投產(chǎn)比比率,這里不是指的傭金最高就最好,其實(shí)到了某個(gè)臨界點(diǎn),再往上面去,加多少傭金也是不會產(chǎn)生更多的展現(xiàn)。

    4)如果可以,盡可能的利用微淘或者微信活動*標(biāo)簽。

    5)多修改如意投素材,不要被如意投素材規(guī)則里要求的白底圖給限制住。

    6)多跟愛淘達(dá)人溝通,找尋的方法看下圖。或者我們自己去申請個(gè)愛淘達(dá)人號推廣自己也是可以的。

    2、視頻創(chuàng)意這個(gè)幾乎很少有人做,其實(shí)做好了流量就是可觀的。

    3、愛淘寶其實(shí)還有非常多不為人知的東西,比如直通車是可以進(jìn)入愛淘寶的,愛淘寶達(dá)人可以把你的產(chǎn)品推薦到愛淘寶首頁,模特?cái)[的造型和姿勢很重要,直接決定了你的競爭對手是誰(如下圖),然后就是合理的運(yùn)用搭配寶,這個(gè)工具最大化的跟你的用戶匹配,我們還可以跟非競爭對手的店鋪抱團(tuán)合作,吸引更多的愛淘關(guān)聯(lián)流量。最近愛淘寶改版,大家可以多多關(guān)注。

    4、巧妙利用好淘寶特賣這個(gè)平臺,淘寶特賣是聯(lián)盟出的一個(gè)新的集合商家活動的平臺,就是聯(lián)盟自己的U站,然后他們的招商入口在鵲橋后臺的招商計(jì)劃里,另外聯(lián)盟也跟一些平臺合作,如易購,天天逛逛,購物幫等這些平臺,我們參與這些平臺的活動,這些平臺也會精選一部分推薦給淘寶特賣,然后淘寶特賣給你展出。基本就是這個(gè)原理,大家可以好好利用起來。

    5、鵲橋,很多人只會使用這個(gè)平臺,但是很多人沒有實(shí)現(xiàn)它的最大價(jià)值,前面提到過的用鵲橋最大化的擴(kuò)散到淘寶客的視野里,同時(shí),鵲橋?qū)τ谏碳疫€有一個(gè)很大的價(jià)值,就是你可以買個(gè)淘寶客的鵲橋工具,挖一下同行的傭金數(shù)據(jù),大約能知道同行某些產(chǎn)品開到多少傭金,大約回款多少,你可以確定你后一階段的淘客以及其他活動的營銷策略。

    做好淘寶客運(yùn)營是不簡單的,僅僅靠上面說的幾點(diǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,大家還需在工作中多積累相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)!

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