包郵，自然是提升了郵費這個成本。因此，掌柜失郵費于東隅，自然要收利潤于桑榆，而利潤的來源花花綠綠，你想要著眼于哪一點呢？是想要有效提高客單價讓顧客多花錢？還想急速大促銷賣多賺多？61%消費者因為不包郵而不下訂單，52%放在購物車中而沒有購買是因為運費等原因，包郵情況下消費者平均每單的花費會多出30%，若包郵僅僅能幫用戶省去6.99元，那么這比提供10元的折扣還有吸引力。所以，折扣并不一定是客戶感知最強的手段，了解客戶，花對錢，提升銷量。

包郵的類型

    1、普通包郵

    這種包郵是最普遍的包郵手法，只要客戶購買商品，就可以享受包郵的政策。

    注意：

    1）使用性價高的民營快遞。

    2)注意選擇快遞公司的質量，不能只是為了便宜，造成快遞時效性差與派送范圍不足，從而引起過多的中差評和評分降低。

    2、滿額包郵

    這種包郵是客戶購買商品達到指定數量或者規定金額，可以享受的包郵。

    注意：

    1）研究客戶的客單價區間，確定滿多少送，滿幾件送。

    2）配合店鋪內部的關聯銷售。

    3）包郵標準的限制價格最好不要超過客單價的150%。

    4）80%的客單價在80元左右，包郵的標準最好是在98元 、108元，而且店鋪內要有相應的18元以上28元以上的產品與之配合。

    3、順豐包郵

    這是一種重量級的包郵方式，因為順豐價格貴，且速度最快，服務也好，也是公認的優勢。順豐包郵不僅讓人收覺得收貨速度快，同時也會覺得店鋪是很有實力的。　

    注意：

    1）研究自己的客單價，防止成本過高。

    2）建議在店鋪推廣人氣商品和打造爆款商品前期使用。

    4、少付費包郵

    這個方式比較小眾化，說簡單點就購買產品+幾元包郵，比如+3元、+5元都可以。

    注意：

    僅限于那些客單價不高，又不適合包郵的產品。

    5、組合包郵

    單品包郵策略一般適用于新開店的中小賣家，初期對提升店鋪用戶量效果明顯；當店鋪的品牌知名度進一步提升，發展到大賣家行列時，此階段新客的增速會下降，老客的復購會上升，如何既不影響新客體驗又能兼顧老客復購，是個必須要思考的問題，組合包郵策略在此階段顯得較為合適。

    注意：

    1）維持體驗商品的單品包郵策略，以不提升新客的體驗門檻為目標。

    2）老客部分則可根據階段老客人均成交件數出發，并在此基礎上提升30%-40%做為買※件包郵的標準依據。

包郵產品的退換貨規則

    退換貨時需要分清退貨規則，分清責任的。避免由于退貨運費引發的相關問題。

    1、非包郵產品：寶貝的質量問題，運費由商家負責；不喜歡這類產品，郵費均由買家承擔。

    2、是包郵產品：按照七天無理由退貨的游戲規則；七天無理由退換貨的運費問題，非商品質量問題而由買家發起的退換貨行為，商家包郵產品由雙方分別承擔發貨運費。