大家好！我現在的身份是極享科技的創始人，也是微商的代言人。
我覺得微商和電商是密不可分的，在整個商業領域這一塊，我覺得微商更代表了一個先進的電商時代，有人說微商是電商的變革，有人說微商是電商的升級，我覺得這些都不重要。
我在去年的時候就發現了研究電商的人和研究微商的人越來越多，我們也會發現在互聯網大行其道的今天，電商對區域經濟貢獻是最大的，在成都、在阿壩，我們希望當地的商業從事者在本地就把商品完成，而不是說把所有的商品拿到北京、上海、廣州完成。
所以我想互聯網對區域經濟起到什么樣的作用，怎么樣做鏈接？而且在今天創業成本越來越高的情況下，我們會發現很多的商業末端的確是很難生存。隨著商業地產的租金和能力成本的提高，實際上零售末端商業終端，他們的生存壓力是越來越大了。有很多小店主在講“我們今天生意不好做，那是電子商務沖擊的。”其實這只是其中的一方面。問題來了，我們該如何去解決？在去年的時候，我們9月份發現了一個商機，就是在朋友圈里面賣東西的人特別多，那時候是沒有品牌的，所以韓束進去了，那時候我們用了三個月的時間，做到了一億的營業額，最高峰的時候一個月三億，當然這只是代表過去。
我想講什么？在我做微商越來越得意的時候，在研究微商是什么？微商就是基于商業末端。商業末端是什么？是淘寶店鋪，是街邊上的店鋪。其實我覺得商業的末端是人。我們發現微商本質是消費，是不斷通過QQ群，通過朋友圈，通過各種各樣的渠道去消費。我們把好的東西進行發展就會形成新的商業形態。我覺得去年到今年這一年當中微商是一個風口浪尖，我今天站在這里仍然堅定不移地看到人、區域經濟，包括社區、場景營銷對未來商業營銷的變革是下一個時代。
微商為什么會挨罵？我覺得這個模式時間太短了，因為任何一個商業模式肯定是要經過一個過程，不管是理解的人，還是不理解的人，都無法阻擋這個事情的發展。我們看到了很多關于微商正面的東西，也有很多的垢病。比如說微商的重復問題，包括亂價問題。一個商品本身賣三百塊，微商里面賣一百多，有多人打一槍換一個地方，很多小年輕一年做三四百萬很正常。還有就是團隊，我們發現很多做得大的微商，他們做團隊管理也特別的累。為什么？因為他的團隊組織戰略很不穩定，表面上大家是一個團隊，但是利益不明確的情況下，團隊無法長期生存。這些問題都是大大影響了微商在大家心目中的正面形象。
從去年開始有很多微商品牌找我，當時我很歡迎，因為當時除了美裝這一塊，還有很多做微商的。比如說一些本地化的水果、生鮮，包括一些家訪企業，保健品企業，甚至一些機械重型的企業。為什么他們想做？是因為他們覺得靠譜，覺得離消費者很近。但是今天的土壤變了，很多企業并沒有進來，因為他們發現，有些會惡意地透支商品價值。那到底要不要進來？其實我覺得這也是一個新的機會。
我覺得在微商里面首先要明確是要快錢，還是長久的生意。所有人認為支持微商的人都覺得是要長久的生意，反對微商的話就是要一個快錢。但是今天的環境背景下首先是生存，得有盈利，然后再長期。微商也是一樣的，得有一部分人先順暢的跑起來，然后再逐步的自立，逐步的走下去。
不變的是什么？是微商將變成地攤生意。比如說我們不改革，我們只不過是換一個地方擺地攤而已，以前是在路邊、街邊擺，現在是QQ群，朋友圈里面擺，所以我覺得微商的變革勢在必行。
微商是社會化的營銷，是通過社會群體組織這種社交的力量，把商品、商業融合到一塊兒。但為什么社會化營銷會挨罵？因為社會化營銷有兩大痛點是解決不了的：
第一是組織架構不穩定。這是社會化營銷的根源，因為每一個個體是不一樣的。
第二是因為在中國的這種傳統社會里面，中國人對朋友之間談生意，有道德上面的避諱，朋友是談情感，分享什么的，我可以倒苦水，也可以分享喜悅和快樂；但是我要賣一個東西給你的話，大部分中國人是不能接受的。
所以我覺得社會化營銷挨罵是必然的，因為每個人的想法不一樣。而存活是耐心問題，我們都知道渠道庫存是整個商品價值鏈的一部分，而庫存并不可怕，可怕的是如何正確理解的問題。
對于品牌來說，他們更信任品牌，為什么這樣講？在座很多企業也想進入微商，但是你們一定會找值得信任的品牌做運營，不可能隨便找一個人做運營。所以我們覺得今天微商亂的根源是什么？利益不穩定，激勵無保障。
其實我們很清楚微商的特點是什么？就是每一個人在銷售這個環境里面，利用自己的剩余時間把東西分享給朋友賣掉，然后獲取自己的利益。但是在今天傳統的模式里面無法做到這一點，因為互聯網帶來了信息的扁平化，每一個人接受信息的方式和方法都差不多，所以在那種沒有區域的，沒有保護的商業鏈接里面，本身說好的機密已經沒有了，這就是亂價帶來的根源。所以我們覺得在整個微商要想作為一個真正的渠道進行推廣，這個渠道長治久安，給商品、給品牌增加一個新的渠道。
很多人評微商是應該賣貨，而不是壓貨，這就需要我們的企業和我們的從業人員有更好的耐心。其實最好就是應該搭建一個平臺，因為是在微商的整個體系里面。比如說僅僅把貨物壓下去，而不把貨物賣掉，我們認為不會造成社會化大反映，但對于品牌來說，我們更希望這個渠道能長治久安，每一個小伙伴都希望長期的做下去。
任何一個商業末端決定了微商的生態：你當人是傻子，你就是騙子。你當人是溪流，你就是大海。微商要解決兩個問題：一個是穩定，一個是放心。在去年到今年也有很多微商的平臺出現。其實微商由品牌，轉向了平臺的競爭。今天微商的從業人員需要的不是貨源，微商也不是導購，我們發現今天微商之所以出現這樣大的問題，是因為力所不能及與不力所能及，那如何由亂而治，如何長治久安，這里關于極享科技我們賣一個關子，因為九月份我們的產品就要上線了。
對于微商得做到“錢不斷，人不走，不忽悠，有尊嚴”，做任何商業都是同樣的道理，不管是企業家，還是一個開店的人，還是小小無店鋪的營銷，大家都在追求讓銷售長期化，我們一直講“1000億平臺很快到來，極享是鐵飯碗，你是金飯碗”。我們只關注兩點：第一點讓品牌方放心把微商的渠道做好。第二個讓那些有剩余價值的人，投入這個平臺賺點錢，獲得更好的生活。
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