雙十一的腳步一天天近了，各家店鋪都急著開(kāi)始打廣告，做宣傳，做好預(yù)售的工作了，以求最大限度地將店鋪廣告鋪蓋到消費(fèi)者族群，但是做這樣宣傳的店鋪多得數(shù)不清，憑什么讓買家注意你？

一、廣告位分類

做廣告位的投放主要是為了給雙十一當(dāng)天帶來(lái)爆棚的流量，提高店鋪?lái)?yè)面PV獲得高點(diǎn)擊率。然而針對(duì)活動(dòng)的不同時(shí)期，廣告位的選擇也不盡相同。

在活動(dòng)進(jìn)行的“瘋搶期”，因?yàn)橄M(fèi)者的購(gòu)買目的明確，商家可以針對(duì)自己品牌店鋪特色進(jìn)行定向投放。而當(dāng)活動(dòng)熱度逐漸消退，消費(fèi)者的消費(fèi)熱情回落至“理性期”時(shí)，因?yàn)橄M(fèi)者此時(shí)消費(fèi)對(duì)或選擇貨比三家，因此商家應(yīng)該針對(duì)自己品牌店鋪和競(jìng)品店鋪進(jìn)行定向投放。最后當(dāng)活動(dòng)進(jìn)入“掃尾期”時(shí)，商家可以利用消費(fèi)者“敗家不怕少”的消費(fèi)心理，針對(duì)本品牌、競(jìng)品店鋪和其他關(guān)聯(lián)類目店鋪進(jìn)行定向投放。

具體廣告位看下圖：

二、廣告素材的選擇

商家在做廣告素材的選擇時(shí)，需要準(zhǔn)備多套，并且能一招擊中消費(fèi)者“痛點(diǎn)”，這樣才能根據(jù)雙11活動(dòng)當(dāng)天的事項(xiàng)變化而進(jìn)行及時(shí)調(diào)整，具體也可以根據(jù)活動(dòng)的三個(gè)時(shí)期特點(diǎn)來(lái)進(jìn)行準(zhǔn)備。

在消費(fèi)者“瘋搶期”，以產(chǎn)品推薦和瘋搶狀態(tài)作為傳遞信息點(diǎn)，助攻狂熱消費(fèi)人群。而當(dāng)消費(fèi)者落回“理性期”時(shí)，可以將優(yōu)惠信息、買家正面購(gòu)物反饋、階段領(lǐng)先銷售成績(jī)作為信息傳遞點(diǎn)，以說(shuō)服消費(fèi)者下單。活動(dòng)進(jìn)行到掃尾期時(shí)，則可以用購(gòu)物清單、時(shí)間緊迫感作為傳遞信息點(diǎn)，以覆蓋末期掃貨人群。

具體廣告位看下圖：

三、SNS口碑傳播

SNS口碑傳播的目的一方面是為品牌店鋪造勢(shì)，如通過(guò)買家證言、媒體報(bào)道等;另一方面也能通過(guò)話題炒作、預(yù)告活動(dòng)等做到為店鋪引流。

而隨著互聯(lián)網(wǎng)在事件傳播方面的觸角不斷延伸，SNS口碑傳播的形式也日漸多樣，如微博、相關(guān)網(wǎng)站論壇、媒體軟文、QQ群、旺旺群等。具體見(jiàn)下圖：

需要注意的是，商家想要SNS口碑傳播獲得理想的成效，在話題選擇上需要下足功夫，前期要備好備足話題炒作素材，并能在雙11活動(dòng)當(dāng)天根據(jù)情形變化隨時(shí)進(jìn)行更新替換。

如導(dǎo)購(gòu)清單類的話題可以傾向于“雙十一購(gòu)物攻略”，這適用于活動(dòng)預(yù)熱期，可以引導(dǎo)買家購(gòu)買店鋪商品。銷量成績(jī)類的話題可以突出“階段銷量成績(jī)”“細(xì)分類目排名”等，以打消消費(fèi)者購(gòu)買顧慮，制造瘋搶氣氛，這適合在“瘋搶期”和“理性期”推出。后買體驗(yàn)類話題可以在“理性期”“掃尾期”推出，可以主打“最早到貨的買家”“抽中大獎(jiǎng)的買家”“抽中免單的買家”等，這些話題的炒熱可以有效刺激買家快速下單。抽獎(jiǎng)?lì)A(yù)告類的話題則能擴(kuò)大品牌店鋪影響力，吸引更多新用戶，主要形式是“蓋樓/轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)”“預(yù)告活動(dòng)信息”等。

雙十一前期的引流可不能忽略了，做好廣告的投放，以確保雙十一當(dāng)天滿載而歸！