雙十一的活動消息已經(jīng)在淘寶上掀起了一股風(fēng)，每個商家都在想著怎么樣去玩好雙十一。

其實個覺得雙十一的整個進(jìn)程中是需要把握活動節(jié)奏的。我們可以把雙十一從初步分成蓄水、預(yù)熱、爆發(fā)當(dāng)天、返場等幾個點。而大促最終的目的就是為了拉動銷售，完成業(yè)績的產(chǎn)出，因此幾個環(huán)節(jié)都要以轉(zhuǎn)化，拉動消費動力為根本。那么活動利益點和玩法的設(shè)計是最為關(guān)鍵的。

正如做好產(chǎn)品計劃，想好銷售額由那些產(chǎn)品來完成，每個產(chǎn)品銷售預(yù)估是多少；同時設(shè)計好什么樣的idea、玩法、策略來打動消費者來買和買的更多；做好玩法規(guī)劃設(shè)計以后，根據(jù)計算目標(biāo)和大促客單價轉(zhuǎn)化率乘以大促預(yù)估轉(zhuǎn)化率等于大促預(yù)估UV價值，最好根據(jù)目標(biāo)除以大促UV價值可以估算出大促預(yù)估的流量。根據(jù)以上規(guī)劃、計劃、計算，配以執(zhí)行監(jiān)控得到最終的銷售達(dá)成。

雙十一各個階段的目的：

蓄水造勢期，為了吸引關(guān)注，聚焦楊群毆制造話題；預(yù)熱期，為了挑選產(chǎn)品，鎖定老客形成傳播；雙十一，讓大家搶貨，營造稀缺感實惠感。明確了各階段的核心目的，針對性創(chuàng)建營銷利益點。

1.蓄水造勢期玩法設(shè)計

讓買家感覺到雙十一要來了，讓顧客一定能在雙十一使用的東西，強調(diào)雙十一來了，吸引顧客關(guān)注，并且設(shè)計能鋪墊到雙十一當(dāng)天的營銷玩法。常規(guī)玩法，提前發(fā)生雙十一卡片，提醒顧客雙十一發(fā)現(xiàn)金卷，紅人推廣等。

2.預(yù)熱期玩法設(shè)計

預(yù)熱是一場重頭戲，因為預(yù)熱期對雙十一有決定性影響。因為在預(yù)熱期買家的瀏覽重點是挑選產(chǎn)品，同時也在挑選店鋪。消費者看了10家店，8家店鋪只有冷冰冰的雙十一促銷介紹，指望折扣、促銷和力度是很難打動客戶的，特別是新客戶。作為賣家玩法一定設(shè)計有趣味度，能讓買家參與進(jìn)來，增加品牌記憶，鎖定購買力。

預(yù)熱期還分成2個階段11.1—11.7為一階段，重點讓客戶記住你，讓客戶有參與感，有趣好玩，適當(dāng)?shù)膭⊥浮?1.8–11.10 集中精力推產(chǎn)品，集中精力推大促信息，讓買家鎖定。針對老客戶重點是差異化特選，專享福利，加購物車。針對新客戶，主要讓客戶信任店鋪和品牌，無/低門檻參與，引導(dǎo)加購物車。

預(yù)熱期的利益點目的是為活動當(dāng)天流量爆發(fā)做準(zhǔn)備，通過引導(dǎo)新客戶和喚醒老客戶對產(chǎn)品的加購，以及活動當(dāng)天促銷信息的傳達(dá)，引導(dǎo)客戶在活動當(dāng)天回店，并形成傳播。比如老客特權(quán)禮，老客驚喜禮預(yù)定 11購物才知道，預(yù)熱送大額優(yōu)惠券，搶紅包：10元面額，50元，100元等。具體的要根據(jù)店鋪的特選做確認(rèn)。

3.活動期玩法設(shè)計

雙十一當(dāng)天買家都在干什么？吸引買家雙十一購物的重點是什么？

結(jié)論：實惠，全年最實惠。賣家做法應(yīng)該為當(dāng)天設(shè)計買家能最簡單，直觀理解的，體現(xiàn)實惠的玩法。

特別要說的就是贈品，贈品選擇要么大眾化，要么針對買家人群，包裝一定要精美，對客戶評價評分有很大幫助，千萬不要缺貨。