這回絕對(duì)是干貨，看看別人是如何營(yíng)銷(xiāo)在雙十一大賺一筆的！

一、gxg.jeans“下雨就免單”

現(xiàn)在的消費(fèi)者對(duì)于時(shí)尚、潮流越來(lái)越刁鉆，那么在面對(duì)還這么一群新潮、獨(dú)立的消費(fèi)者，我們就要分析他們的興趣點(diǎn)和利益點(diǎn)，然后關(guān)聯(lián)起來(lái)并且能很輕巧地加上賣(mài)家的意愿？這是潮流品牌gxg.jeans成功的秘訣。

“免單”是gxg.jeans在雙十一營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中慣用的營(yíng)銷(xiāo)手段，但從去年開(kāi)始很多男裝品牌同樣提出了“免單”口號(hào)。為了避免營(yíng)銷(xiāo)口號(hào)的同質(zhì)化，2014年雙十一gxg.jeans玩起了懸念營(yíng)銷(xiāo)，拋出#雙11下雨就免單#的重磅話(huà)題，和老天對(duì)賭。是不是很牛叉的感覺(jué)，下雨就免單，很有話(huà)題性。

“下雨就免單”的話(huà)題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)主要分為三個(gè)階段，第一階段是事件啟動(dòng)并預(yù)熱階段；第二階段是視頻、游戲引爆話(huà)題階段；第三階段是店鋪活動(dòng)沖刺話(huà)題階段。這三階段的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都詮釋了一個(gè)道理：風(fēng)格就是傳播。

二、10月16日到19日，啟動(dòng)和預(yù)熱

gxg.jeans準(zhǔn)備了100把設(shè)計(jì)獨(dú)特的傘，在傘套和打開(kāi)的傘面上都印有“gxg.jeans，雙十一下雨就免單”的字樣，給行業(yè)媒體人，自媒體人、廣告界媒體和天貓相關(guān)運(yùn)營(yíng)人士，讓他們?cè)谑录?dāng)天集體發(fā)布微博，引起行業(yè)熱議。這樣傳播的圈子就夠大了。

三、10月20日到30日，話(huà)題引爆

10月20日，gxg.jeans在官方微博發(fā)布雙十一求雨視頻，黑白時(shí)尚大片的風(fēng)格，清一色的潮男出演，各種奇葩的求雨方式：有的玩起【浪漫燭光夜，雙雙求下雨】，有的【泰國(guó)揮大筆，畫(huà)符求下雨】，有的是【潮男缸中坐，濕身求下雨】，更有人【向老天開(kāi)炮，求老天下雨】，各種花樣層出不窮。話(huà)題大大的引爆開(kāi)來(lái)了。吸引了不少的眼球。

視頻的制作也是比較獨(dú)特的，根據(jù)自己的品牌來(lái)定義視頻的風(fēng)格。視頻用現(xiàn)代化敘事手段，黑白色調(diào)、表現(xiàn)形式都強(qiáng)化了gxg.jeans潮流化的品牌風(fēng)格，使話(huà)題傳播的深度增加。懸念化、新潮化的視頻使“下雨就免單”深入人心，增加了消費(fèi)者對(duì)該話(huà)題的印象，提高了話(huà)題的滲透力。

而且也勾起了人的好奇心，當(dāng)初，很多人問(wèn)：以哪里下雨為準(zhǔn)?只要下雨就可以免單嗎?有沒(méi)有別的條件?下雪算不算?一時(shí)間，微博上#雙11下雨就免單#話(huà)題的總閱讀量達(dá)到了3000多萬(wàn)。這么大的閱讀量，品牌快速就打出去了，到雙十一不引起大的關(guān)注可能嗎？

四、10月31日到11月10日，沖刺話(huà)題

10月22日，店鋪免單規(guī)則揭曉。

針對(duì)眾人的各種疑問(wèn)，gxg1978天貓旗艦店給出了統(tǒng)一解答：

1.免單數(shù)量：本次互動(dòng)活動(dòng)開(kāi)放300個(gè)“下雨就免單”的名額。

2.名額獲得：11月1號(hào)-10號(hào)，只要將商品加入購(gòu)物車(chē)，即有機(jī)會(huì)通過(guò)抽獎(jiǎng)，獲取“雙11下雨就免單”名額，每天會(huì)抽出30名。

3.免單政策：獲得名額的那300個(gè)人，如果所在地區(qū)下雨，最高可免1111元，即使不下雨，也可獲得300元無(wú)限制優(yōu)惠券。

4.下雨判定：下雨情況按照全國(guó)各個(gè)地級(jí)市進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，以中央氣象臺(tái)公布為標(biāo)準(zhǔn)，特別說(shuō)明的是：雨/雪/雨夾雪都算。

最后的結(jié)果不是像剛開(kāi)始說(shuō)的全民下雨免單，但不管怎樣，通過(guò)這么幾波懸念式營(yíng)銷(xiāo)，gxg.jeans的關(guān)注度就已經(jīng)達(dá)到了，截至2014年11月17日22:00，“雙十一下雨就免單”活動(dòng)的KPI統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)如下：微博關(guān)注度及討論量為3440.4萬(wàn)和1.3萬(wàn);視頻的瀏覽量，優(yōu)酷16.8萬(wàn)，騰訊4.4萬(wàn);微信電商報(bào)單篇瀏覽量2.4萬(wàn)。活躍粉絲數(shù)的比例上升，官微的粉絲粘性增加，互動(dòng)熱烈。

11月11日當(dāng)天，天貓店總銷(xiāo)售額4348萬(wàn)，總瀏覽量892萬(wàn)，轉(zhuǎn)化率高達(dá)8.3%。不管最后下不下雨，gxg.jeans都已經(jīng)贏了。

所以小編想說(shuō)的是一個(gè)店鋪的成功不是默守陳規(guī)，有時(shí)適時(shí)的給予一些創(chuàng)意的營(yíng)銷(xiāo)會(huì)帶來(lái)很多不同的效果，希望上面的淘寶經(jīng)驗(yàn)能夠幫助到你！也希望大家有好的開(kāi)店經(jīng)驗(yàn)跟大家分享，歡迎去甩手網(wǎng)論壇發(fā)帖！