現在的電商行業競爭力加大，導致很多想要流量的商家朋友，必須要做付費推廣來引流，但是付費推廣的點擊費用也是越來越高，難道想要流量，真的就只能燒車，砸錢，讓小賣家無路可走，轉戰其他行業？

事實證明小賣家，也可以變成大賣家，根據這些年我操作店鋪的經歷，總結一些小商家的玩法，我們可以通過一系列的操作方法，讓小店鋪變成頭部商家。

要知道頭部商家的流量是最多的，并且引流的價格也最低，花最少的錢，拿最多的免費流量，運轉資金的差距，往往需要好產品+運營能力來打破局面。

我曾經操作過的小店鋪，比如說像服裝，彩妝，手機殼等等，都是剛開始運轉資金很少，只單獨推幾款，做少量爆款，在逐漸做爆款群的模式，一步步提升到比較滿意的位置。

話不多說，接下來就分享一些我的操作經驗！

今天要分享的主要內容就是，如何讓中小店鋪成為頭部商家，運營店鋪的操作流程！

一、明確分析店鋪現狀，做好店鋪規劃

分析店鋪目前所處層級，以及流量，銷量，評價，店鋪的整體裝修風格，美工搭配是否完善，產品在市場的受眾率，適合推廣哪些人群，有沒有足夠的競爭優勢。

做好適合店鋪運轉資金，并且節省推廣時間的爆款操作計劃，結合當下市場的一些最新玩法，要知道玩法永遠不要套用，并且還有時效性，掌握最新，最全，最適合店鋪的玩法，才能一勞永逸改變現狀。

二、前期做直通車關鍵詞和標題優化，控制進店人群精準度，提升搜索排名

做直通車很簡單，只要花錢就能開，難點在于用最少的錢，帶來更多的免費流量，如果單純是靠付費拉流量，銷量在高也都給了平臺，商家能拿到的利潤很少，而且以后推廣成本還會更高，逐漸變為虧損 

1、分析同類產品數據

對比競店引流方式，視覺營銷，活動力度，做出詳細的對比，找到自己產品的優勢推廣方法，是主打銷量，還是做風格店，找到優勢款重點做主推，如果店鋪本身有主推，可以在原數據的基礎上做分析，優化，決定是否繼續推廣。

2、根據產品類目性質定制推廣方向

標品競爭的是大詞的搜索排名，非標品競爭的是精準屬性詞，那么在選擇關鍵詞，制作標題時，就是完全不同的兩個方向，進店訪客是否精準，多數源于關鍵詞，標題的準確度，以及在設置人群時，覆蓋人群的準確度。

3、重新調整關鍵詞

分析現有關鍵詞的問題點，比如說點擊率，收藏加購，轉化率，要分什么時期，以作用于什么目的。以測圖必須要求高點擊，數據不行優化創意圖，測款也是點擊率，需要結合適當的手法，測出數據才更準確，另外正式推廣以后，就需要觀察轉化率，從哪些方向提升更快。

4、重整標題具有邏輯性和搜索性

首先觀察有沒有無效字，標題空間沒那么多，每一個都應該是提升搜索排名的作用，在觀察可搜索性，有些詞組合在一起，起到的效果很微弱，需要馬上替換，也需要同時觀察標題詞跟產品屬性的符合程度，因為屬性錯誤，也是拿不到精準的搜索展示機會。

5、人群溢價方式

目前比較常見的，就是關鍵詞高出價，人群低溢價，這種方式主要是展示習慣于搜索關鍵詞的人群。另一種是關鍵詞低出價，人群高溢價，主要展示的就是我們設定好的人群。

除了這兩種之外，我們還可以根據人群意的消費向度，去調整溢價比例，對于消費意向度最低的，溢價比例在50%以下，人群意向度居中，溢價比例在100%左右，人群意向度最高的，溢價比例在100%以上。

6、直通車帶動搜索的操作技巧

這里就是詳細講解以下，如何快速找到消費意向度不同的人群，有助于平臺的搜索引擎抓取到精準人群數據，所以測試室，可以從二級，三級人群包開始，一級人群包覆蓋量過多，很容易導致不精準人群進店，也可以兩兩組合，三三組合，通過測出的數據做出詳細的人群分析，人群越是精準，搜索流量就會越高。

7、時刻觀察賬戶權重

由于操作方法不同，每個賬戶的權重也不同，可能由于關鍵詞的數量過多，數據太差，權重積累的太低，比同行的推廣費用高很多，實際上剛做推廣時，要把推廣費用集中在部分詞上，先把這些詞的利潤做起來，在去選擇其他的優秀詞，當出現數據差，投產低的詞時，先考慮是以優化為主，還是刪除為主，數據等不好，都是優化來的。

三、中期配合超級推薦精準化分析，解決人群標簽玩法，提升手淘推薦流量

做超級推薦主要就是玩人群，因為手淘推薦流量主要是貨找人模式，人群標簽就是規則的運轉核心，標簽主要是店鋪標簽，產品標簽，以及人群標簽，把可以推薦的產品，都展示到標簽相符的買家首頁頁面。

1、做好詳細規劃

每天預計推廣費用是多少，多長時間能達到手淘推薦流量爆發的效果，以及店鋪的活動規劃，進店人群是否跟產品的精準人群標簽相符，本身超級推薦是要用直通車做輔助，所以定位為中期的推廣方式，只有精準引流，才能帶來更多的手淘推薦流量，計劃屬于基本功，實際的操作技巧，要結合市場當前趨勢，以及店鋪權重變化重新改變。

2、明確產品標簽

只有分析好產品的受眾人群，以及同類產品的競爭情況，才能更好的找到人群做推廣，產品標簽和買家標簽才會更匹配，胡亂推廣只會加長超級推薦的冷卻期，還會影響到點擊率，進入比較差的流量池。

3、超級推薦測款

玩法主要是多計劃測試，這點跟直通車完全相反，計劃越多，越容易測出好數據，尤其是多款產品，多極化的模式，是比較適合的，不然產品跟產品之間也會互相影響。

4、超推人群玩法

無論產品之前的購買人群是什么，在玩超推時，都要持續的測試新的人群，因為超推的流量非常不穩定，流量池也是經常的變化，雖然你一直用著以前的人群有轉化，但是不跟著流量池的規律，很容易就被甩出高流量池，這也是為什么很多人的流量只能維持很短時間。

人群溢價要根據你能拿到的流量情況定，如果人群溢價低，拿不到流量，就得設置的稍微高一些，比你平時高出30%左右，對于快速度過冷卻期有很大效果，不要等著冷卻期結束，冷卻期的時長是根據訪客量決定。 

5、超推的注意事項

當超推缺少標簽時，建議關閉創意萬花筒，另外創意圖單獨做一張，區分開直通車創意圖，效果會更高。自定義推廣計劃的操作要更加靈活，無論是以拉新，還是收割，多次維護老客戶都可以使用。

6、資源位的特性

因為資源位的特性不一樣，所以資源位的溢價方式也不同，比如說首頁位置，流量比較多，點擊率也還不錯，就是轉化會低一些。購物中的資源位一般是收藏加購比較好，買家為了下次能快速看到產品，尤其是活動期間，搶奪競店流量都會加大投放力度。

購物后的資源位一般很少有人會關注，所以整體的數據效果會比較差。

今天的文章分享到這里就結束了，寫了不少實操方面的內容，方便大家去做優化，從一個小店鋪，逐漸做成頭部商家，就是這么一個需要耐心，認真的過程，做店鋪忌諱偷奸耍滑，腳踏實地才能真正做好，任何人的提升都是靠者自己努力，沒有一步登天的成功。

另外超級推薦新出一個全店托管計劃，是跟直通車類似，操作起來比較方便，設置預算加上產品就可以，等以后找到幾個規律，在統一分享給大家。