年底大促本應該是流量爆發的時期，卻有不少商家反映，店鋪現在拿不到流量，一問之下基本都是轉化下降，追究原因，無非是收藏加購前期出現問題，有少部分沒有遇到，后期也會因為轉化掉流量。

每個活動前期的收藏加購，都是判定產品初期權重的標準，用什么價格排在權重對應的位置上，后期的權重主要考量的是轉化率指標，當轉化高于同行轉化時，系統更愿意多分發流量。

影響這些因素的原因，無非就是產品競爭力，引流人群不精準！

拋開產品不說，人群上的玩法已經分享過很多，人群實際上是基于鏈接的產品屬性描述，像系統推薦的人群，都是基于我們推廣后對產品的定位標簽，所產生的系統推薦人群。

這樣梳理，相信很多人更能明白人群的含義，接下來是年貨節的活動，本著店鋪的提升，分享接下來的文章。

一、打造精準高點擊率創意圖

之所以加入精準，肯定還是圍繞人群來展開，創意圖點擊率的高低，會影響質量分，PPC，流量的獲取，總體來說創意圖也離不開人群，我們做產品定位時，會根據產品特性，定位轉化人群的詳細特征，創意圖肯定是圍繞這些人群的喜好，做產品展示去營銷產品。

1、  測出主圖的作用

①   付費推廣引流，通過進店訪客測出創意圖的展示效果，了解買家對產品的喜好程度。

②   行業大部分產品風格相似時，優先展示高點擊率的產品，同時點擊率提高質量分，有效

拉低PPC。

③   找到產品的精準受眾人群，推廣后更容易獲得高點擊率的數據結果。

2、找到高點擊率主圖

①   根據市場排行中流量較高的相似競品，主要進店流量渠道，參考這些高流量主圖的共通性，方便與我們自己做創意圖的風格，色彩對比，賣點展示，營銷文案。

②   根據所屬類目的創意工廠，按點擊率排名，也可以借鑒同類目的創意圖風格，做自己的產品定位參考，比如說展示角度，取景布局，產品特寫圖，顏色對比等等。

③   測款的關鍵詞和產品的相關度要注意，避免進店人群不精準影響測圖效果，查看關鍵詞的人群畫像，跟定位人群是否相符，不同的產品屬性詞，人群畫像也是有很大區別。

二、關鍵詞控制精準人群進店

前面說到同一個子類目中，每個關鍵詞都有不同的人群畫像，而關鍵詞的推廣，又等于是面對背后的人群做引流，關鍵詞的數據越好，付費推廣的投產就越高，免費流量也越多，但是很多店鋪的優質推廣詞只有幾個，這樣本身是會限制產品的展示機會。

1、買家主動搜索關鍵詞帶來的流量，或者是通過搜索詞后被動展示的手淘推薦流量，都需要買家的搜索動機，我們如何讓搜索關鍵詞的買家能看到店鋪產品，也離不開人群的玩法，詞不精準，推廣后就不會點擊進店，也不能形成后面的各項數據。

2、  搜索流量競爭大轉化高，手淘推薦流量爆發周期短轉化率低，只能說是各有利弊，直通

車操作搜索流量需要關鍵詞的助力，引力魔方操作手淘推薦流量需要人群精準推薦。

3、  標題當中的產品屬性詞，也是可以帶動搜索流量，像搜索分析里的數據，實際上是平臺

基于買家的搜索習慣，給我們店鋪做的優化參考依據。

4、  我們選詞時可以選擇系統推薦詞，行業熱搜詞，行業高轉化詞，高流量詞等等，重點還

是在于其中哪些關鍵詞適合我們的產品。

除了考慮關鍵詞本身的搜索量，也要考慮出什么價格才能拿到排名位置，以及該詞跟產品的相關性，推廣后能帶來多少轉化，完成這些指標，逐個分析引流詞別后的人群畫像，就會解決優質關鍵詞數量過少的問題。

三、直通車打爆搜索流量

搜索流量是目前為止流量占比最大，轉化率最高的重要流量渠道，開直通車的朋友，都是比較注重搜索流量的提升，用付費帶動免費的想法。

一般直通車關鍵詞的數據會提升搜索排名，當搜索排名高于直通車排名時，優先展示搜索排名，反之就是優先展示直通車排名，很多朋友也是因為付費流量占比高，做不起來搜索流量而受到困擾。

下面說幾個直通車是如何帶動搜索流量的原理，以及為什么帶不起來搜索流量！

1、直通車引流的進店訪客，提升產品的人氣權重，收藏加購的行為，提升產品的競爭權重，轉化率是提升競爭詞權重，復購率是提升人群標簽權重。

2、進店訪客少，付費推廣PPC過高，限額總是提前下線，免費流量占比過低，以及優質關鍵詞的數量太少，現在搜索流量的上限，都會影響到搜索流量的后去結果。

3、測款時最好不要加入人群，會限制產品的流量，推廣產品后是先從精準開始測試，也就是三級人群開始，這樣積累的訪客會精準，搜索引擎更容易分析產品標簽推薦流量，可以兩兩組合，或者是三三組合測試，當人群不精準時，避免使用系統推薦人群。

總體來說，直通車不是燒的越多就有流量，同理做多少銷售額也是全看個人經驗，直通車是引流+優化的輔助工具，很多人開直通車忘了初衷，包括現在還有人問我直通車要不要每天開？抱著相似思維的不在少數。

平臺的正規玩法不做，今天信這個，明天信那個，最后錢沒少砸在店鋪里，還沒賺來對應的利潤，其實年底的整個旺季只要布局好，哪怕是新開店都能快速搶占市場，對于眼下的市場節點來說，食品，酒水類目的爆發會更明顯，大家要好好把握最后的時機，不能白忙一年。