最近一個店主跟我反應，店鋪流量操作不起來，看了我的文章也沒操作起來。確定是有認真看我說的內容嘛？熟悉我的朋友都清楚，優質內容都暗含不經意的話語中。思路層面的，操作層面的都有。如同今天一樣，想著做好，要帶著思考去學習了解我做店鋪的方法。經過進一步了解，不是流量起不來，而是操作的流程就有問題，車子優化的方向不對，導致做了半天，出現沒有結果的結果。

就拿現在我操作的這個店鋪來說，一天有六七萬的訪客，可以成交十萬，賣的很好了，在行里是排名靠前的店鋪。流量有，能賣貨。你要問了，怎么做起來的，就是我前邊重點提到的推廣引流玩法。按計劃，就是該有的樣子。

為啥今天要聊這個話題，就是因為這種情況，不是單純的個例。前邊有其他類似的店主，聊到類似的情況。分析了一些店主的操作，覺得有必要聊聊。很多時候，看一件事情，覺得自己明白了，但實際做起來，是真的沒有明白。所以為什么沒有做好直通車引流，還是操作思路有問題。

目前幫店主操作的直通車，PPC才幾毛錢，引流成本控制的還是不錯的，計劃的點擊，轉化已經穩定了，綜合投產還是不錯的表現。目前直通車高競爭投放的情況下，能優化到這個目前的狀態花費了不少精力去分析調整的。沒什么是容易的，沒什么是難的，看你怎么去做了。你在優化的時候，思路是不是對的，要回看自己的操作。

是不是喜歡投很多關鍵詞引流？

在作直通車引流時，很重要的事情，就是篩選關鍵詞去投放，獲取流量。所以很多時候，就會出現批量推廣關鍵詞的操作，直接把計劃關鍵詞填滿。這樣操作的結果就是，數據量分散，數據不穩定，不清楚關鍵詞要如何刪減。今天還有流量的詞，第二天沒有了。尤其是一些，本身投放資金預算少的計劃，錢很容易燒完，也有流量，但是沒轉化。最終的結果就是，車子越開，權重越差，操作難度也就無形中增加。本來可以帶來流量的直通車，讓你開成了垃圾車。直通車投放時最優質的的玩法就是精準詞組玩法，適合多數資金少，以及操控能力弱的店主去搞。

因為在調整初期，直通車需要養權重，批量關鍵詞權重，不好養，你也不擅長養。就要先從少部分關鍵詞去操作。

這樣你就可以相對輕松地關注，關鍵詞的展現，點擊，以及質量分的變動。第一波關鍵詞，一般是做二級詞，能有流量，權重優化方便。權重有了后，就可以進行加詞的第二波，以及多波操作了，一般加詞的話，一周加一次。不見那種天天加詞的操作，因為前邊數據還沒穩定。加的頻繁了，會直接拉低關鍵詞計劃權重。

另外在加詞的同時，是要減詞的。因為加的過程，流量會有變化，關鍵詞也會有變化，流量發生傾斜，那么就要對關鍵詞取舍，砍掉那些，流量已經被榨干的無效，低效關鍵詞。經過一波循環操作，就能在爆款操作周期，留下高搜索權重，高產出的關鍵詞，搜索權重怎么來，就靠這些詞了。

是不是選詞時有問題，但沒有認識到問題在哪里？對于投放關鍵詞，還有沒說完的一個問題。這個問題，在不同操作階段，都是有爭議的。其實不算爭議，而是自己操作選擇的問題。一些店主，資金多，喜歡直接砸錢高，通過量級進行壓制，這個沒問題。但問題在于，想這么搞得你，想想自己有沒有這個投放實力，能不能持續干。店鋪搞得嗨的，哪個不是靠持續輸送彈藥，把自己快速送上神壇的。各種網紅產品，不做資金投入，靠網紅帶流量，能突然爆紅。市場選擇產品，不是無故的選擇?，F在酒香巷子深，別人看不到。爆紅的螺螄粉，別管到底臭不臭，現在他就是放在你眼前的真香。

你搞不了這種玩法，就要另辟蹊徑，走高效玩法。先做好權重，先拿到流量，先穩定轉化，先穩定產出，這就是操作路線。那么實際投放詞可選的思路：

1、低計劃權重，以六七分為主的計劃，長尾詞組合

2、日常計劃權重，以七八分為主的計劃，長尾詞+二級詞組合

3、優質/新計劃權重，以八九分為主的計劃，重點做二級詞+精準詞組合

熱詞，大詞不直接加，主要考慮的是，關鍵詞的流量池問題。前邊提到過，關鍵詞越大，流量越多，面向的訪客群也就大。但引流長期，流量不需要多，而是要相對精準。因為需要優先做好權重，然后再爆發流量，權重才能拉穩定。直接干大詞，沒有后續手段，基本就成了燒錢帶流量。流量有了，店鋪以及產品的競爭力，不能夠承接現階段的流量，轉化直線掉。這種情況，很多店主都會出現，前期拉的很猛，新品就敢一天幾千，上萬的燒錢，投了一周，沒看見流量起來，后邊你就不好收了，進入騎虎難下的狀態。

這個不是玩笑，類似的操作，見了不少了。比如做淘客引流的，前期只顧著沖了。沖完，急剎車后，流量并沒有起色，而店鋪卻持續的掉。這種店鋪，我幫店主優化的時候，都是直接砍掉操作，重新搞得。搞是能搞起來，但是要花費一些時間去調整的。因為前期的操作，對店鋪的流量權重，人群等已經造成了影響，要重新去布局。

關鍵詞篩選的重點，就要放到店鋪的搜索進店詞，以及市場潛力，結合標題優化的重點，做相應的搜索詞投放優化，才能逐步修正店鋪的流量權重。

是不是忽視了，人群投放？聽沒聽過這句話，有大師說，大類目，不用投人群，類目小，也不用投人群。那我想問，什么樣的才投放人群?，F在都2021年了，平臺清晰的告訴你，包括各種大數據的內容推送，都在告訴你，終究逃不過人群。人群這塊終究是不能忽視的，因為人群是細分的，抓取的不是單一數據維度。類目大小，人群的操作，都是可以強化計劃的點擊以及轉化數據。

大類目投放人群，可以限制廣泛引流，降低無效流量，提高有效流量，穩定轉化。

小類目投放人群。可以精準引流，提高寶貝的有效曝光，提升點擊。

產品的競爭，是在不同的人群流量池里競爭。能夠進入大流量池，寶貝曝光的機會就少，而在相對小而精準的流量池，產品才有更多爆發機會。但人群不能一直在小流量池，隨著點擊，收藏加購，以及轉化的數據維度優化提升，可以逐步放開人群范圍。放開，不等于不做，只是針對人群投放維度進行調整。人群投放選擇，系統人群-自定義人群-系統人群循環操作。根據店鋪的人群精準性，系統人群優先引流，看人群結構，優化自定義人群，轉化穩定，逐步增加系統人群。系統人群流量大，自定義人群流量小。

優先項，取決于，投放初期引流權重。既然現在有問題了，就要及時的去解決。因為每個店主都很優秀，會出現眼睛看懂了，思路還沒明白的狀態。理清核心，抓中重點，懂我操作的，已經起飛了！

大促正在沖刺，祝各位，流量多，訂單多，爆款多！今天就說這些內容，店鋪其他操作，后續會不定期分享。