熟悉我的朋友都知道，一直在分享京東操作方面的經驗。畢竟做運營有8年多的時間了，總結了一些玩法，一起交流互動下。會操作的多支持，不會操作的，就要好好總結下我分享的內容。

現在已經進入下半年的沖刺操作周期，后邊有沒有好日子過，就看你的操作了。我現在主要精力放在了店鋪操作規劃上，分享的少了，今天鬼劍有時間跟大家聊一下吧。既然要規劃，對現在的京東店鋪來說，想著破局，沒別的，就是快速的做出的爆款，以及爆款群。有產品能夠穩定的拿到流量，店鋪就能逐步盤活。

如果店鋪想著從月銷幾千，到幾萬，到幾十萬，就要有自己的一套打法。引流打法，還是爆款打法，重點是要有清晰的操作路線，而不是盲目操作看運氣。運氣是不抗打的，實力才是抗打的。畢竟操作店鋪時，在跟同類產品店鋪進行競爭，那么就需要咱們對操作進行定位，然后落地操作。

對店鋪操作布局進行定位：

想著做好店鋪，就要從最初的規劃入入手，有明確的運營思路才行，這樣每走一步，都有大致的指導方向，不會是盲目的調整。畢竟剛推產品，剛做店鋪時，容易出現，不清楚要從哪方面入手，以及感覺很多內容都優化了，但店鋪依舊沒有好的起色。那么總結下，店鋪/產品操作初期要怎么進行布局，可以看下我整理的這個導圖內容。

對于類似的店鋪操作總結，我也是建議商家朋友，可以整理一些相關內容。整理時，你會發現自己在操作方面的忽視的內容，方便自己找到店鋪優化遺漏點。

1、店鋪基礎布局，主要的是對產品的定位，重點做什么風格，屬性，價格等方面的產品。主要是針對店鋪產品進行梳理，而不是盲目上產品，做雜貨鋪形式的店。畢竟寶貝對應買家人群，有清晰的人群，更好切入市場。

2、產品引流計劃，產品有了定位，引流方面就要跟上，從哪些點去切流量，做基礎優化，拉風向標做免費流量，還是付費帶動免費流量，根據規劃選擇路線。

3、店鋪數據統計分析，操作店鋪后，有沒有帶來好的流量，具體操作是否有效果，數據是最好的結果。分析自身數據，分析競店數據，才能找到差距。

梳理清楚優化路線，在平時調整店鋪時，就不會找不到切入點了。問題很多，會很忙。

環環相扣，把握操作節點。操作有了方向，在具體優化層面，就要關注節點問題，及時跟上市場行情。很多時候，店鋪規劃大家多少都有些想法，后邊要如何如何，但在具體節點的把控上容易出現問題。比如新品的推廣力度，產品換季的操作節點，產品的拉升節點，以及產品活動前后的操作節點。

容易犯錯的地方就是，活動當天，想著加大推廣力度了，同行已經是爆款了，才想起，我也該推新品了。定位上快人一步，實際操作節點上慢競店多步，結果就讓自己搞成了步步在追趕。很多操作不理想的店鋪，就容易出現這個問題。操作初期需要關注的就是產品的流量獲取，產品的屬性，產品的主圖，賣點，產品的收藏加購，產品的轉化能力。

關注基礎核心數據，產品有爆發優勢，才是值得推廣的。那么后續的操作，就可以順利成章，按照爆款引流的推廣節點去打造。

產品的不同階段，應對不同的引流策略，破局抓基礎，爬升抓競店，爆發抓流量，操作末期就要進入下一個操作循環，及時做好新品的布局，穩定切換產品，切換爆款。

關注產品生命周期，及時調整推廣：

產品在推廣優化的時候，需要關注產品的轉化變動。因為一款產品在爆款操作期間，會受多方面因素的影響。產品自身的熱賣周期，季節性產品，周期性產品本身爆款周期短，就需要按照多爆款模式操作，及時布局新品。

產品自身的評價，買家秀，問大家對寶貝轉化的影響，會影響產品的銷售周期，尤其是短期出現太多中差評語。

同類產品市場競爭，同步操作的競店，后起操作的競店，會搶占產品的生存空間，流量，就要及時采取防守策略。產品自身熱賣周期長，沒有明顯淡旺季，只是相對的市場調整，長周期爆款產品。

對于不同階段的產品來說，要注意的就是前期的操作很重要，因為你選好的新品，沒有太多時間等著你，慢慢調整。所以在選品操作時，也要考慮產品的銷售周期，做好不同產品之間的銜接。比如現在夏款就是收縮防御操作，秋款就要加碼引流，穩定店鋪。

操作時，就要結合前邊的優化點，關注操作數據，看看產品有沒有爆發的空間。流量是否在拉升，產品的收藏加購是否在增長，有潛力及時遞增推進。

短周期熱銷產品，快節奏操作，關注10-15天的數據就足夠，長周期熱銷產品，新老交替操作，至少要關注20天以上的數據變動。具體也要結合產品的操作時間段，在市場積蓄流量的時段操作，周期就要放長，已經是旺季時段，周期放短。及時關注數據，才能穩妥的把店鋪操作好。針對優化上的問題，針對性調整，店鋪操作就會變得容易了。

旺季到了，希望你調整好操作，準備迎接店鋪的爆發。今天就說這些內容，后續還會分享其他店鋪優化經驗，喜歡可以關注，有問題，歡迎交流。