今天帶著新的分享來了。沒別的，繼續和各位暢聊店鋪優化經驗。現在這個時間對很多店鋪來說，進入換季，換新品操作的時段。分享要及時跟上市場的變動，針對眼下的操作給一些思路，讓各位少走些彎路。對于店鋪操作來說，日常主要的事情就是選品上新，以及優化流量。有好產品，有好的流量，店鋪才能持續的熱賣。

現在操作的店鋪，一個月可以有三十多萬的銷售額，可以看整體的訪客，轉化還是不錯的。有這樣的流量基礎，配合產品賣點，細節的優化，才會有好的轉化。對于店鋪操作方面，之前就說過，想觸達好的操作效果，需要你對自己的操作做規劃，明確思路，調整起來才會輕松。在引流層面，對于店鋪來說，個人常用的工具就是快車引流優化。之前的分享，多次解析過快車對于店鋪流量的杠桿作用。

好的流量始于多方面的引流優化，而快車也是引流的突破點之一。快車的操作不是單純的花錢，而是通過投放關鍵詞，投放人群，來提升所推寶貝的搜索權重，流量權重，逐步拉升產品排名。

本身推廣的引流成本就不高，幾毛的點擊花費，還是值得操作的。在實際操作時，優化經驗不到位，盲目調整，也會出現翻車的情況。如果清楚你做推廣的目的，不想著高價燒車，就一起梳理下推廣思路，看看我是怎么通過優化權重，輕松獲取低價流量的。

1、優先選款測款，為爆發打好

好的產品是爆發的前提，有人說，優秀的運營，不需要推廣，他只需要選品就好，不無道理。但我們都是普通商家，沒有那么強的選品能力。對更多的商家來說，需要在操作的時候，通過基礎的數據選款測款。畢竟不是每個產品，都可以拿來直接推廣，盲目砸錢形式的引流不適合咱們去搞。

至于選款測款，看的就是寶貝的流量走勢，寶貝的收藏加購數據，直接轉化間接轉化。

至于操作可選用的工具，海投廣泛選款，做基礎數據篩選。快車投放做精細化篩選，可以短期測試出有潛力的款式。時間周期參考3-7天的就可以，不需要更長時間。之前遇到一些操作方法比較個性的，測款就能耗費1個月的時間，什么都浪費掉了。測款不是單獨針對1款產品的操作，而是對多款的操作，因為要有主款，輔助款的操作布局，多品優化，權重才穩定。

2、篩選合適的關鍵詞

既然做快車推廣，關鍵詞的投放就是很重要的操作了。因為直接影響著引流效果的好壞，引流成本高低。在選詞時，要根據自身計劃權重情況去定位。因為新車新計劃在冷啟動階段，系統分配的流量不同。同樣的詞，你出價2元拿不到流量，我出價1塊就能拿到不錯的流量。因為起始權重的差異，采取兩個選詞投放策略。

小規模車詞投放，就是各類型關鍵詞同時投放，熱詞，精準詞，二級詞，長尾詞都可以，這樣就可以直接看到不同關鍵詞的引流效果。另外就是區分關鍵詞的投放計劃，可以做兩個不同類型關鍵詞的計劃，這樣做主要是區分關鍵詞獲取流量的能力，調控更有針對性。

3、階段性優化關鍵詞，刪減增加穩定流量

關鍵詞投放之后，需要進行后續的投放調整，不能投放之后，就不管了。要根據投放的數據，進行篩選。主要參考的就是關鍵詞的展現情況，點擊情況，轉化數據。根據投放之后引流需求，進行調整以展現為主時，低展現關鍵詞，進行提價操作，看一天數據，不行就砍掉。

以點擊為主時，高展現，低點擊的，降價處理。低展現高點擊的，提價處理。

以轉化為主時，轉化好的詞，要去提價拉流量，轉化差的，降價以及直接丟掉。在優化轉化時，要注意目標轉化出價的調控，對拉升轉化有直接幫助。

在調價，以及刪減關鍵詞的同時，要針對能帶來流量的詞，要及時添加關聯詞，進一步提升引流關鍵詞獲取流量的能力。

調整關鍵詞，要階段性的優化，以1-3天的數據量為基礎，一些小流量詞，可以關注7天數據。上午加詞，下午刪這種一刀切的操作不要有。

4、優化產品，提升引流效果權重

在引流的同時，要關注引流轉化問題。推廣能否有好的效果，能否帶更多免費流量，是通過最后的轉化來決定的。有好的產出，快車權重才能逐步放大。對于轉化來說，還要回歸的產品上分析下。產品的屬性，產品的賣點，產品的營銷文案，產品的主圖，產品的內功，產品的調性都會在每個階段影響轉化。就需要在推廣的時候，進一步完善調整。所以你會發現，操作時，我們要測圖，我們要投人群，都是為了把優質的產品，展示在需求買家面前。

如果你清楚操作快車的這一點，你會把優化的每個環節串聯起來。推廣優化，需要你有自己的優化思路，從問題的本質出發，找到當前的解決方法，循環操作下去，問題會越來越少。好的操作思路，都是經驗的積累。旺季到了，希望你調整好操作，準備迎接流量的爆發。