我大學(xué)專業(yè)是電子商務(wù)，在讀書時(shí)淘寶還算是個(gè)藍(lán)海，但我自己沒(méi)把握住，在畢業(yè)之后才開淘寶店，再加上專業(yè)學(xué)的都是純理論，缺少實(shí)踐。現(xiàn)在運(yùn)營(yíng)淘寶店鋪一年多了，不過(guò)淘寶運(yùn)營(yíng)規(guī)則和環(huán)境已經(jīng)大不相同，不過(guò)回憶起剛開店那段時(shí)間，還是有不少啟發(fā)，愿意聽下去的朋友接著往下看。
我一開始開淘寶店還沒(méi)想好要賣什么，不過(guò)先定下了要把淘寶星級(jí)*高的目標(biāo)。因?yàn)閯側(cè)胄袠I(yè)，不太懂發(fā)**裹、買快遞單號(hào)那些操作，再加上平臺(tái)查的嚴(yán)。就用了話費(fèi)充值這個(gè)笨方法，因?yàn)橛兄苯訉?duì)接充值的平臺(tái)，自己只需要上架話費(fèi)商品到店鋪里就可以了，也省了發(fā)貨的流程。在讓周圍朋友在自己淘寶小店購(gòu)買充值話費(fèi)商品，足足兩個(gè)多月，淘寶店鋪的確上升五顆小星。只不過(guò)這個(gè)錢賺的不多的，我就開始想賣些賺錢的東西。
思索再三，我決定售賣有成本優(yōu)勢(shì)的商品，剛好一個(gè)朋友有老人機(jī)、電話卡等商品資源，就跟他協(xié)商上架他的商品，但發(fā)貨還是由他發(fā)，這樣大家都能賺一點(diǎn)。淘寶店鋪裝修還是最簡(jiǎn)約的版本。因?yàn)橐婚_始自己是賣話費(fèi)充值的，所以電話卡等商品也沒(méi)跨太大類目，慢慢地居然每天有一兩單成交，除了因?yàn)槲业纳唐酚袃r(jià)格優(yōu)勢(shì)，朋友給的幾乎是進(jìn)貨價(jià)，我不用進(jìn)貨，只是在拿貨價(jià)的基礎(chǔ)上加價(jià)十來(lái)塊。這也讓我深刻感受到了“長(zhǎng)尾理論”的巨大威力。大概意思是當(dāng)冷門商品符合更多人需求后，人們會(huì)意識(shí)到這類需求，讓冷門商品不再冷門。
但后來(lái)雖然我的淘寶店有成交，但是銷售量也就固定在那不再提升了，主要是因?yàn)槲覜](méi)有做推廣，僅僅靠搜索流量，這就很難讓我的店鋪再做大。后來(lái)我沒(méi)能繼續(xù)找到具有成本優(yōu)勢(shì)的商品，朋友也不做這一行了，店鋪也慢慢被我放下了。
我對(duì)剛畢業(yè)就想開淘寶店的人想說(shuō)，開店沒(méi)有想象中那么艱難，但也沒(méi)有那么容易。如果入場(chǎng)沒(méi)把握，可以選擇比較低成本的方式。總之有想法就一定要去嘗試，一開始可能會(huì)有新手運(yùn)氣，但最終想要走的長(zhǎng)遠(yuǎn)，就一定找到有優(yōu)勢(shì)的貨源，才能給自己爭(zhēng)取多一些賣貨空間。同時(shí)貨源的穩(wěn)定性也非常重要。
淘寶開店賺錢是急不來(lái)的，一開始沒(méi)有幾單，會(huì)十分影響自信心，不過(guò)慢慢有銷量之后，你也會(huì)非常忙碌。開店過(guò)程也是本身也是磨煉自己。希望我的開店經(jīng)歷能夠幫到你。
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