關鍵詞：店鋪引流，直通車引流，提升店鋪流量

適用行業：所有類目

適用賣家規模：鉆店、皇冠、天貓

各位好，我是鬼劍，分享繼續。

6月份即將走完，店鋪要進入下一個階段的操作規劃。不能還停留在活動的余熱中，要有更好的操作，為店鋪去做規劃。

你店鋪現在情況怎么樣，有沒有比活動前更好。需要你注意的是，活動周期店鋪會隨著市場的趨勢變好。現在活動過后，整體的大盤沒有了活動的熱度，會恢復到正常的搜索需求。市場還在，需要你做的就是繼續引流，把買家拉到自己的店鋪里。

但是要注意的是，店鋪流量的趨勢，和大盤的流量趨勢是怎樣的狀態，趨勢相近是相對穩定的狀態，如果你是屬于跳崖式的流量減少，就要警惕了，要去延緩這個趨勢。要不然前邊的努力，這時候就全廢了。

如果有類似情況的店鋪，一定要多關注。重要的事情，已經提醒過你了，今天還是聊下店鋪操作方面的。

希望我的經驗，能幫到你，讓你少走彎路。

今日分享

現在想著做好店鋪，就需要去引流，做好規劃的。之前的分享的時候，已經提到店鋪要從3方面去做定位。明確好方向，才能清楚下一步我們要做什么。

圖1（圖片源于鬼劍實操店鋪生意參謀后臺截圖）

現在市場還是在線的，需要你進一步去引流，拉升店鋪。現在做的這個店鋪，是最近操作的，店鋪整體拉升的還是不錯的。

其實現在做店鋪，要的就是找好流量的切入點，如何提升店鋪的搜索流量，如何拉升寶貝的搜索排名，才是解決問題的主要方向。在做自身流量同時，也要關注對手的情況，綜合去把握，才能把店鋪優化好。

具體的，一起看下店鋪引流分析：

重點內容

流量分析

流量對于店鋪來說，是最重要的，你的操作分析，產品市場等定位，都是為了更好的切入平臺流量。

但是流量不是那么容易進來的，因為競爭一直存在。你在做分析調整，對手也在做，你的操作比對手更勝一籌嗎，不一定。現在做店鋪，最主要的流量，搜索流量，人群流量，訪客優質，轉化好。

圖2（圖片源于鬼劍實操店鋪生意參謀后臺截圖）

對店鋪來說，都是搜索加權的流量，好的收藏加購轉化維度，可以進一步推升店鋪的搜索權重，獲取更好的流量。

尤其是搜索這塊，你店鋪的搜索流量穩定嗎，寶貝賣貨穩定嗎。在新店新品操作階段，寶貝的搜索流量容易被擠掉。尤其是有些時候，店鋪沒做調整，流量卻持續性的下滑。問題在哪，就是流量被同行拿走了。

流量沒了，就要去搶回來，不能讓訪客持續下滑，對店鋪是惡性循環的打擊，要及時的主動出擊去引流。

店鋪有很多引流工具，都是些付費引流的操作。但是要有所選擇的去操作，才能高效的引流，提升店鋪的競爭力。

雖說是要做付費，但是不能本末倒置。做付費的目的是希望可以撬動店鋪的搜索排名，獲取免費流量。

實際操作的時候，就要控制好付費流量的占比。店鋪相對合理的付費流量占比是在10%-20%，可接受的范圍在30-50%，不建議更高的付費占比。如果過高的占比，店鋪的流量受推廣變動的影響太直接。

今年618期間，我一個朋友想著搶活動流量，付費占比拉到了60%，計劃是要去搶流量，結果是流量沒搶到，直通車的引流成本漲高，之前幫他做好的直通車權重，又被他搞沒了。

做推廣的主要方向，就是點擊去引流，獲取好的關鍵詞流量和人群流量，提升寶貝的點擊轉化數據，獲取關鍵詞的搜索排名，綜合的去拉升，店鋪才能夠高效的做起搜索流量。

眾多引流操作，我就不多說了。重點說一下，我操作店鋪時，經常用來引流的操作點。其他入口也能做，只是這2方面的操作，對于新手來說，操作更簡單，引流直接，綜合投產好。

做任何付費投入的引流，需要你你明白的是，你做這個投放是為了什么，想著拿到什么推廣反饋，這樣才能選擇好。

①關于智能投放引流

智能投放引流這塊優先說，是因為平時交流的時候，很多商家，都喜歡直接操作智能。操作的理由是，我朋友說可以操作，智能比較簡單，別的我也不會。這樣的選擇，也是沒辦法，是對推廣工具的了解不夠深。

對于智能投放的引流操作，需要注意的是，智能是系統投放流量，只需要你設置好出價，選好推廣的寶貝，似乎其他操作很少。

因此很多朋友都在用智能引流，但操作的結果是，流量能拿到一些，但是沒什么轉化，綜合的投產跟不上。

在我看來，智能投放的操作主要看你的引流目的。因為智能是廣泛匹配流量，流量獲取是分散的，分散的流量，訪客質量差，轉化會差。

如果你是用來作為常規引流工具，要優先考慮轉化維度。如果你是用來做前期的海選測款，到是個不錯的工具，通過大量的展現曝光，縮小選款范圍還是可以的。

正常的智能引流，在你產品有相對好的人群流量匹配時，是可以有不錯的轉化產出的。還有一部分商家做智能的初衷是，點擊花費比標準計劃低，所以做，即使沒有轉化。

②關于直通車引流

這就要具體的說下直通車這塊的操作了，其實在店鋪引流方面，我是很建議去做直通車引流的。尤其是在新品操作階段，以及店鋪沒有好的搜索權重，沒有穩定的人群流量的時候。

因為有搜索，才有人群，有人群，才能有更好的流量分配。之前的分享提到過，店鋪的競爭，是建立在多維度之上的，關鍵詞，人群，動態評分，服務等。

別的優勢拿不到，你能做的就是提供好的服務，切入好的產品定價，以及搶部分關鍵詞的搜索排名優勢。

直通車是針對關鍵詞和人群的直接投放引流，可以比較好的去匹配市場的搜索流量。

活動分析

對于店鋪來說，活動也是個不錯的流量入口。平臺有很多活動，在你的后臺可以看到很多活動的報名提醒。

就需要你適當的報一些淘寶的活動，作為產品的展現曝光，作為引流的一個途徑，可以階段的性的去規劃操作活動。

活動入口多，不是每個活動都能有好的活動效果，需要你去關注不同的活動類型，同行的銷售情況，有選擇的去報。

另外就是看你活動的目的，是想著要短期的活動產出，還是作為固定引流途徑。因為活動這塊的流量會比較隨機的，不一定能達到你想要的結果。

除了官方活動，店鋪自身也可以設置新品活動，滿減活動，提高寶貝的客單以及轉化。

競店分析

操作店鋪期間，不能不關注你的競店。因為競店的變動，是會影響你店鋪的成長空間。在相對的時段，流量就那些，誰的排名更好，才有更多機會。

競店主要是關注這兩種：

一種是和你同類型產品，同時發跡的店鋪，相互直接的競爭是直接的。

另一種就是店鋪主要流失競店。流失競店有大的流失競店，有小的流失競店，重點分析和你排名相近店鋪的流失情況，降低被同層級店鋪的影響，你才是優秀的。

分析流量差異，轉化差異，產品賣點差異，強化自身產品。

想著真正的把店鋪做好，需要有很好的運營思路，結合產品和店鋪定位，明確定店鋪的運營方向，這樣才能一步步的優化好店鋪。

圖3（圖片源于鬼劍實操店鋪生意參謀后臺截圖）

關于店鋪要如何引流，提升店鋪競爭力，綜合去布局，今天就說這些內容。沒有提到的，后續分享我再補充。有問題的，可以找我交流相關操作。喜歡分享的可以收藏文章，歡迎交流溝通店鋪問題。