還有一個月的雙十一，即使是國慶長假，我想大部分的淘寶賣家們都無心享受假期，一定都已經著手準備雙十一的引流和促銷了。說到雙十一的備戰，有經驗的賣家肯定要比小編牛得多，但是甩手網的小編歷來追求與眾不同，識得了經驗，咱們就來玩創意。今天小編就教教大家怎么用鉆展把雙十一玩出味。
眾所周知，鉆展經歷了眾多變革，重要資源位打包，通透流量也已經取消，新版的鉆展有兩個方面的基礎作用。一方面是獲取更多展現量，配合活動，更大曝光；另一方面挖競爭對手墻角，利用訪客定向，定位競爭對手的店鋪。但是隨著鉆展時下的普及，訪客很容易疲勞，在淡季流量下滑期間，訪客定向就會出現惡性循環。最重要的是訪客定向在雙十一這樣的大促拿到的流量更是少的可憐，因為競爭對手也會高價防守自己的店鋪。面對這樣的情況，小編也不是沒有辦法。
小編的建議就是在很多人一門心思做雙十一大爆款的時候，放棄大爆款思路，轉型做多個雙十一小爆款，多點開花，做全店動銷，畢竟今年動銷率權重占比很高。具體操作是用鉆展上新測款，根據生意參謀和加購收藏來判斷爆款潛質，然后上直通車推。然后不停的上新，在利用鉆展繼續測款、繼續拉新，自定義訪客自己加上DMP標簽組合對自身維護，這樣形成一個循環，讓自己店鋪的流量池無線放大。
很多賣家都知道在雙十一前期控制付費流量的比例，前期付費流量占比20%后期會慢慢付費帶免費，控制付費流量的占比，形成盈利。小編的獨特思路就是把店鋪的付費流量占比控制在能接受的最大范圍內，只要在這個比例可以盈利，我們就不需要減少我們的付費流量占比通過節流來盈利，相反我們會一直保持我們能承受的付費占比最大承受范圍內，繼續保持我們的店鋪的流量規模，店鋪流量規模擴大，我們的付費流量相對也會擴大，這樣我們的店鋪的盤子會越做越大，而不是為了眼前的蠅頭小利，固步自封。
配合鉆展，小編認為雙十一期間的上下架時間也很重要。建議大家參考行業的上下架成交分布量，找到行業高峰和低谷，第二是找到競爭對手的上下架時間。銷量高就在行業最高峰時間，銷量低就避開競爭對手。第二標題的SEO前期中長尾，后期熱詞。優化通過生意參謀看寶貝通過哪些搜索關鍵詞和直通車進店，著重優化。查看魔方看當前寶貝數和轉化率。
鉆展后期就是一個流量池思路，無論是訪客定向，還是興趣點定向，或者通過DMP的標簽組合，分析出人群畫像，找到自己店鋪的潛在顧客的年齡性別，然后通過類目收藏偏好，這種標簽組合圈定交集人群。如果有條件開通全家洞察，或者開通了魔鏡拉新。更是這種思路，找到店鋪的現有客戶畫像，和通過收藏類目人群的年齡，城市和購物收藏偏好剔除已購買人群，再拓展拉新人群。然后通過DMP標簽里面的用戶軌跡和場景定向把收藏加購的人群，和自助訪客自己重新圈定回來。這樣店鋪會一直保持一定比例的拉新，拓展店鋪流量，不會讓店鋪訪客容易疲勞，尤其是在雙十一大促期間，把當天的預算提前花出去，用來拉新和拓展我的店鋪人群，然后在雙十一前幾天針對認知客戶全力投放，這樣可以保證回報。
雙十一鉆展的快投效果最好，但是要結合流量分層理論。鉆展的流量分層相對CPM越高點擊率會相對高，點擊率越高代表購買意向就越強，雙十一期間在相對出CMP高的時候，開啟快速投放，這樣我們預算基本都會投放在購買意向高的人群面前，所以這樣快投的回報投產才會高。
最后要說一下抄底的思路。小編認為抄底有兩個思路，第一利用低價抄底做流量補充，第二是快投冷門時間。但是抄底的流量最好是做補充，難堪大用。
以上是低價抄底的鉆展數據，雖然CPC不高，但是回報也馬馬虎虎，所以低價抄底，還是建議只做流量補充，不要過分在意！雙十一大促期間，如何消耗預定的預算。一般的賣家們通常開通投，站外和人群廣泛的定向。在這里小編建議不要用通投人群這種流量。如果用通投和人群這種寬泛定向，也只是和低價抄底一樣做一個流量補充。雙十一鉆展把握兩個思路：好的定向在多個資源位多開計劃，好的資源位多開計劃。
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