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4步迅速提升雙十一淘寶銷售額

2015-10-12 17:09:24 人氣：3894

雙十一

首先我們來分析一下2015淘寶雙十一活動的幾個比較重要的特點(diǎn)：

1.沖動式的購物，轉(zhuǎn)化高于平時的幾倍；

2.流量劇增，同時競爭激烈；

3.消費(fèi)的客單價比。

接下來，小編就圍繞這三點(diǎn)用4步走的戰(zhàn)略解讀一下怎么迅速提升雙十一淘寶銷售額。

一、雙十一的選品：

1.注意把該要清庫存的貨拿出來，不要死死的賣主推款。因?yàn)閹齑娲藭r不清，就沒有機(jī)會了。

2.準(zhǔn)備多品類要上新的日銷款，提高客單價。

3.培養(yǎng)相關(guān)的關(guān)鍵詞，現(xiàn)在開始直通車搜索培養(yǎng)雙11，雙十一，雙11會場，雙十一會場這樣的關(guān)鍵詞，屆時引爆點(diǎn)擊量。

4.既然是沖動式購物，由于去搶流量成本太高，那么我們首先要學(xué)會提高客單價。針對客單價高的多發(fā)力，買家秀每天保證有1個曬圖和一周有1到2個中差評（故意自己做的），因?yàn)檫@段時間收藏、加購會變高，所以要保證不出現(xiàn)差評。

接下來就是雙十一營銷方案。因?yàn)槲覀円ＷC提高客單價，那么我們就要做一個提前鎖定的方案，滿200減多少錢或者滿200可以抽獎（獎品要誘惑力并100%中獎），還有滿200之后送什么禮物。因?yàn)殡p十一其實(shí)還是歸于日常，且2015雙十一加了多個維度，只有數(shù)據(jù)配比同步都是良好的，才是真正人氣高的款，所以這也是很多商家在雙十一前銷量滑下來非常大的原因。

具體是這么做的：

a.建議將老客戶信息全部導(dǎo)出來，發(fā)短信，然后二級頁面、主圖，全部覆蓋雙十一活動信息。小編要提醒大家切記這段時間買家秀要大力做，因?yàn)殡p十一競爭白熱化，去獲取流量的話，一定會成本很高。

b.大家也可以吃點(diǎn)虧，做一些秒殺的產(chǎn)品，贏得收藏率和加購率，這也是提升客單價最簡單的方案。與此同時利用江湖策，看哪些的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化是比較高的，以及加購率、收藏率，如果三個數(shù)據(jù)都高的，就可以主推這樣的產(chǎn)品。

c.對主推產(chǎn)品做套餐，用方案引導(dǎo)買家購買，同時給套餐做足夠的曝光量。

二、雙十一的流量：

1.把自己現(xiàn)在的產(chǎn)品平均分布到雙十一活動當(dāng)天下架，現(xiàn)在就可以去操作。

2.淘寶客是雙十一爆發(fā)的一大利器，因?yàn)槭菦_動購買，轉(zhuǎn)化高，所以你要做的就是拓寬你的流量渠道和提升客單價。因?yàn)橹鲃油频奶詫毧褪前凑諅蚪鹬С龅亩嗌俸捅壤齺淼模越ㄗh這段時間，做拍A發(fā)B，提升淘寶客傭金比例的支出，并且沖基礎(chǔ)銷量。

3.愛淘寶是根據(jù)比例來，有進(jìn)來穩(wěn)定的，就慢慢往下調(diào)。還有就是返利網(wǎng)，如果有條件的話，做返利。如果擔(dān)心虧得狠，大家可以把比例調(diào)高。

4.建立VIP的淘客計劃，設(shè)置高傭金。

a.提前半個月告訴別人你的雙十一活動開始

b.目前在發(fā)貨的時候，設(shè)置掛掛卡，通知雙十一活動的內(nèi)容，引導(dǎo)加購收藏

c.搜索、動銷率、店鋪產(chǎn)出、UV價值。