對于大型促銷日來說，可謂是各路商家各展推廣實力的時候。在即將來臨的雙11，鉆石展位如何推廣，相信是現在多數商家在思考的問題吧！下面就來分享一下，在面對各種大型促銷日時，鉆石展位如何推廣成功......

第一點：時間點莫犯錯

就拿雙11來講解一下，雙11是商家不會錯過的節(jié)日，這天如果銷量好的話，那么接下來這幾個月就不怕出現虧損了。為了銷量率，商家會犧牲前一個月銷售額，而主打雙11當天排名與銷量，其實這種做法是不可取的。第一，從自然流量的角度看，如果我們提前一個月就開始預熱，不賣貨，那么我們當天的自然流量會大大減少。因為基本上大家都是從11月1日開始預熱，也就是從11月1日開始沒有銷量。那么天貓的排名將由10月31日的排名決定，11月11日隨著銷量的變動自然排名開始變動。而根據我們的經驗，雙11當天的全網流量天貓至少增加到11倍以上，也就是說，我們10月31日有1000個天貓自然流量，雙11就有11000以上的天貓自然流量。所以不要放棄10月31日的自然排名。其二，從店鋪運營的方面講，長時間沒有日銷，主推款在活動過后自然流量會大大下降，因為對天貓來說大型活動的主搜銷量權重只有平時的40%。我曾經做一家標品電器類店鋪，雙11前一個月不賣貨做預熱，雙11當天銷量750萬，雙11后每天只有3萬日銷，遠遠小于活動前的日銷了，以后改正了錯誤，雙12也做平銷了。所以建議大家前一個月做一些事件營銷，然后從11月1日開始做直通車丶鉆展的預熱。

第二點：預算分配

人群分配

店鋪人群分為新客戶和老客戶，想守護好，那商家就該知道，新老客戶并非一下子就能全部變成老客戶，而是需要一個過程才可實現。因此在大型促銷日前，建議拉新比例在70%，時間在1日-7日。8日開始，維老的部分預算要不斷加大，10日晚上到11日把所有的認知客戶丶現有客戶全部高價鎖定，多余預算用在拉新上，沒有復購的類目可以不定向現有客戶與沉默客戶的流量。雙11過后還要有客戶沉淀計劃。

位置分配

 發(fā)現其實很多類目很多單品站外的效果甚至好于站內，尤其是男裝丶眼鏡丶食品等類目。可分為兩種情況，一種是店鋪類目本身就適合站外投放，那么我們完全根據ROI來做資源位的預算分配。還有一種是本身店鋪不適合站外投放，但是店鋪又對流量有需求。那么完全可以有選擇性的投放站外。但是第二種情況一定要預先測試站外資源位。

圖：3天vs15天：回報率對比

大家會發(fā)現，3日-8日的回報率只有1不到的樣子，但是9日到11日活動期間3-8日的預熱開始轉化，導致15天ROI很高。所以與其去爭當天的流量，不如在預熱期間大量投放預算，整體回報率更高。

注：1、若商家是大型店鋪，那么預算肯定是十分充足，基本上不用擔心分配問題；若商家是中小店鋪，那么預算就該分配好，哪個點該重點投放。2、想在當天銷售和排名都豐收，提前預熱不可少，因為提前預熱帶來的效果不比當天帶來的回報率低，下面就來幾張實際圖給大家看看。

在大型促銷活動日，任誰都不會放過這么好一個賺錢的機會，只是賺取的多少不同而已，何況鉆石展位是非常好引入流量的入口，點擊率越多，轉化率就會提升，只要有好的鉆石展位推廣方案，香餑餑自然啃得下！