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    雙11如何借力鉆石展位測出爆款

    2015-10-21 14:32:43 人氣:3932

    淘寶賣家都想得到鉆石展位,可最終獲得的賣家卻很少,鉆石展位是通過競爭得來的,一旦店鋪擁有鉆展,那相當于占有了點擊率,鉆展得來不易,想必賣家心里盤算著如何把鉆展發揮到極限,那就是打造爆款。下面就來講解一下如何利用鉆展打造爆款......

    1、人群定位

    賣家想利用鉆展打造爆款,首先就該人群定位,一般定位分兩種:一種是興趣定位,另一種是精準定位,這里所謂的興趣定位是指興趣,精準定位是指根據訪客。建議人群定位選擇興趣點,因為興趣投放方位較廣,人群范圍大,這樣才可帶動測款速度。

    注:1、自主店鋪人群 (優于) 種子店鋪(優于) 興趣點人群(優于)群體定向(優于)通透

    2、一般而言,人群越精準,點擊率越高,一般轉化率越高,產出比,卻不一定越高。新店做鉆展,沒有歷史數據,也沒有店鋪歷史人群,OK,由于店鋪是有相對定位的,去找相關的創意COOL和店鋪,尋找方向吧。利用創意COOL選擇了首頁焦點圖位置,抄襲3個比較好的圖片,換上自己產品來測試。

    3、4個計劃中(每個計劃定向一個風格相近的店鋪的人群),每個計劃 都投放了5張圖,來同時測試。點擊率就體現出完全的不一樣。根據原理2反過來思考,這個點擊率6%的計劃方向,就是未來可能著重優化的方向。

    2、分析資源位

    賣家開通最鉆石展位后,可選擇多個資源位或一個,在選擇時想挑到好的資源位置,需從點擊率來分析,為什么要賣家觀看點擊率呢?這是由于每個資源位的點擊率都不同,點擊率高就說明用戶多,因此建議選擇點擊率高的展位。

    3、鉆展圖片

    鉆展圖片很關鍵,消費者首先進入淘寶就會看到各位的鉆展位置,圖片創意好,買家才會點擊進來。賣家想測多少款,就需做多少張創于圖,然后把這些測款圖片組合成一張圖,也就是鉆展位圖。

    4、出價

    鉆展出價其實與直通車卡位一樣,都需扎到一個臨界點,鉆展臨界點怎么找呢?首先系統會推薦一個最低價出來,賣家先跟這個價出,然后過一兩個小時后觀察花費如何,若無花費,就提高出價,再看展現了沒有,若展現多,就該拉低出價,之后找到的那個臨界點就是合適的出價。

    5、數據分析

    為了確定數據精準性,首先從中挑出點擊率和收藏率最高的測款產品,從而進行第二次測款,第二次測款與第一次測款的步驟是相同的,倘若第二次測款的數據與第一次一樣,那么就可把這款產品打造成爆款。打造爆款就是這樣得來的

    今年雙11購物狂歡節,肯定會比往年都熱鬧一些,賣家想在雙11借力鉆石展位打造爆款須有引爆款的方案才行,不然既浪費金錢又浪費鉆展位,這種劃不來的買賣,相信賣家也不想參與!

    如果你還想了解更多,可點擊鉆石展位專欄,各種實操干貨等著你!

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