淘寶賣家都想得到鉆石展位,可最終獲得的賣家卻很少,鉆石展位是通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)得來(lái)的,一旦店鋪擁有鉆展,那相當(dāng)于占有了點(diǎn)擊率,鉆展得來(lái)不易,想必賣家心里盤算著如何把鉆展發(fā)揮到極限,那就是打造爆款。下面就來(lái)講解一下如何利用鉆展打造爆款......
1、人群定位
賣家想利用鉆展打造爆款,首先就該人群定位,一般定位分兩種:一種是興趣定位,另一種是精準(zhǔn)定位,這里所謂的興趣定位是指興趣,精準(zhǔn)定位是指根據(jù)訪客。建議人群定位選擇興趣點(diǎn),因?yàn)榕d趣投放方位較廣,人群范圍大,這樣才可帶動(dòng)測(cè)款速度。
注:1、自主店鋪人群 (優(yōu)于) 種子店鋪(優(yōu)于) 興趣點(diǎn)人群(優(yōu)于)群體定向(優(yōu)于)通透
2、一般而言,人群越精準(zhǔn),點(diǎn)擊率越高,一般轉(zhuǎn)化率越高,產(chǎn)出比,卻不一定越高。新店做鉆展,沒(méi)有歷史數(shù)據(jù),也沒(méi)有店鋪歷史人群,OK,由于店鋪是有相對(duì)定位的,去找相關(guān)的創(chuàng)意COOL和店鋪,尋找方向吧。利用創(chuàng)意COOL選擇了首頁(yè)焦點(diǎn)圖位置,抄襲3個(gè)比較好的圖片,換上自己產(chǎn)品來(lái)測(cè)試。
3、4個(gè)計(jì)劃中(每個(gè)計(jì)劃定向一個(gè)風(fēng)格相近的店鋪的人群),每個(gè)計(jì)劃 都投放了5張圖,來(lái)同時(shí)測(cè)試。點(diǎn)擊率就體現(xiàn)出完全的不一樣。根據(jù)原理2反過(guò)來(lái)思考,這個(gè)點(diǎn)擊率6%的計(jì)劃方向,就是未來(lái)可能著重優(yōu)化的方向。
2、分析資源位
賣家開(kāi)通最鉆石展位后,可選擇多個(gè)資源位或一個(gè),在選擇時(shí)想挑到好的資源位置,需從點(diǎn)擊率來(lái)分析,為什么要賣家觀看點(diǎn)擊率呢?這是由于每個(gè)資源位的點(diǎn)擊率都不同,點(diǎn)擊率高就說(shuō)明用戶多,因此建議選擇點(diǎn)擊率高的展位。
3、鉆展圖片
鉆展圖片很關(guān)鍵,消費(fèi)者首先進(jìn)入淘寶就會(huì)看到各位的鉆展位置,圖片創(chuàng)意好,買家才會(huì)點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)。賣家想測(cè)多少款,就需做多少?gòu)垊?chuàng)于圖,然后把這些測(cè)款圖片組合成一張圖,也就是鉆展位圖。
4、出價(jià)
鉆展出價(jià)其實(shí)與直通車卡位一樣,都需扎到一個(gè)臨界點(diǎn),鉆展臨界點(diǎn)怎么找呢?首先系統(tǒng)會(huì)推薦一個(gè)最低價(jià)出來(lái),賣家先跟這個(gè)價(jià)出,然后過(guò)一兩個(gè)小時(shí)后觀察花費(fèi)如何,若無(wú)花費(fèi),就提高出價(jià),再看展現(xiàn)了沒(méi)有,若展現(xiàn)多,就該拉低出價(jià),之后找到的那個(gè)臨界點(diǎn)就是合適的出價(jià)。
5、數(shù)據(jù)分析
為了確定數(shù)據(jù)精準(zhǔn)性,首先從中挑出點(diǎn)擊率和收藏率最高的測(cè)款產(chǎn)品,從而進(jìn)行第二次測(cè)款,第二次測(cè)款與第一次測(cè)款的步驟是相同的,倘若第二次測(cè)款的數(shù)據(jù)與第一次一樣,那么就可把這款產(chǎn)品打造成爆款。打造爆款就是這樣得來(lái)的
今年雙11購(gòu)物狂歡節(jié),肯定會(huì)比往年都熱鬧一些,賣家想在雙11借力鉆石展位打造爆款須有引爆款的方案才行,不然既浪費(fèi)金錢又浪費(fèi)鉆展位,這種劃不來(lái)的買賣,相信賣家也不想?yún)⑴c!
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打造爆款對(duì)開(kāi)網(wǎng)店極為重要,不管是淘寶網(wǎng)站,拍拍網(wǎng)店,要想做好網(wǎng)店,都需要清晰的知道如何打造爆款,這樣才能增加銷量,提高收益。本專題將從打造爆款的基礎(chǔ)開(kāi)始教大家打造出自己的爆款,增加銷量,提高收益。
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