鉆展不止是給店鋪帶來更多流量的工具，同時也可利用鉆石展位打造出明星店鋪，一旦打造成功可給店鋪帶來知名度和提高整體流量。店家要想在擁有鉆展同時打造出明星店鋪，推廣技巧不可少，下面就來講解下如何利用鉆展打造出明星店鋪。

一、鉆展明星店鋪準備事宜

行業分析：以某品牌旗艦店為例

店鋪名：**旗艦店          

主營類目： 3C數碼（網線）

該店鋪于2014年1月上線，目前已經有1年多的時間，前期直通車在開店之初就開始在進行推廣引流，鉆展是在14年的10月份才開始陸續正式投放的，經過一年以來的積累，當前店鋪的基礎已經提升了不少，因為店鋪為品牌旗艦店，有專屬品牌，因此考慮投放明星店鋪，進一步擴大品牌知名度和流量。

根據2014年網線整體的行業搜索情況來看，全年的搜索情況相對來說比較平穩，基本沒有什么波動，沒有太大的季節性，但是2、3月份相對其他的月份而言，整體的搜索數據是最大的，因此在這段時間內，盡可能的采取多種方式來進行推廣和流量是很有必要的。

根據淘寶指數顯示的人群定位圖表可以針對網線類目的受眾群進行分析，因為網線作為3c數碼電子元器件市場的寶貝，一般的男性接觸得比較多，因此在網線整體的搜索指數中，有77%是男性群體，同時有超過58%的年齡是在18-29歲，整體用戶群是偏年輕的群體。故針對行業和店鋪本身的主營類目確定出本店的核心受眾為18-29歲之間的男性群體。后續在相關的推廣營銷中，可以將該類客戶作為店鋪的定向客戶，讓寶貝盡可能展現在有需求的用戶面前。

近30天內本店的流量時段分布和地域分布如上圖，通過分析可以了解到在每天的21:00-21：、22:00-22:59、23：00-23:59等時段內是流量的高峰期，這也符合之前18-29歲之間的男性群體的生活作息習慣，此外訪問區域主要是集中在沿海城市，其中廣東、北京訪客和成交最高。

通過對于店鋪的核心受眾、流量分布以及地域等情況之后，就可以非常直觀的了解到店鋪主要的目標群體是誰，目標群體在哪里，然后針對性的進行營銷推廣。

創意圖片

1、素材清晰，主題細節突出　　

鉆展的素材圖片要清晰，原圖盡量用高像素設置拍攝，讓消費者第一眼就知道你是賣什么的。如你是賣上衣的，模特身上的其他東西不要太突出，別讓人誤以為你是賣鞋子或帽子之類的。創意圖應該簡單但重點突出，謹記一句話：“任何不能一眼看出你要賣什么的創意都是失敗的。”因為進來淘寶逛的人都是沖著買東西來的，不是走欣賞的文藝路線。

2、品牌標志LOGO等是否要加上

對于這問題，若你是知名品牌，那logo肯定是要加上的；若你是小品牌或新品牌，分兩種情況來看：（1）在你品牌競爭度和知名度不高的情況下，若只是為了單純引流，就別放品牌標志；（2）若為了長久地慢慢打造品牌，那就是要加上的。

建議美工在每次做圖時，都做一張有品牌信息的和一張隱藏的，稍微測試下知道留哪張的效果是更好的。

3、背景色不要過淺的色調，一定要稍深些　　

若你選的是淺色調，創意圖上的產品和文字是分離的，你的創意寶貝就和投放頁面融合在一起，難引起買家的注意。若是深色調的，那在投放位置上，你的創意自己成一塊，且在買家的視野里占比也是比較大的，若產品在深色調的背景里足夠突出，那么就很容易引起買家的注意了。此外，要注意一點的是，背景應該以產品為中心漸變配色。

4、創意圖上的產品和文字該如何排列　　

根據測試數據來看，創意圖片的右半邊是人視野最容易觸及的地方，是圖片的重點展示區。就是說，若你的文字足夠動人，可以把文字放右邊，若你的產品更吸引人，產品可放右邊。如果一個寶貝除了正面，背面或側面特點也很明顯，那么在做圖時就要考慮放張背面或側面圖。在整張圖的排版中，產品和文字的總和在圖片中占比最好不要超過三分之二，文字也盡量不要壓著產品。

5、創意圖片上的文字建議不要超過三行　　

突出主題的字體要大，如冬裝上新，清倉甩賣，店慶大促之類，其他行是對這個主題的補充說明。文字最好只放一邊或中間，不要左右是文字，中間是圖片。除了重點的字體要突出外，有些可用小字號，每行的字數不要太多，以不超過7個字為佳。

6、圖文分離，產生對比

在創意圖片制作中，建議圖文分離，文字信息和圖片進行區分，同時在顏色上面形成反差和對比，盡可能的突出產品本身，這樣能夠更好的吸引買家眼球，提高點擊率。

二、鉆展明星店鋪推廣計劃

鉆展日限額最低為300元，而明星店鋪日限額的多少主要是取決于前期在申請品牌擴展詞數量的多少，如果品牌詞足夠多的話，日限額可以稍微設置高一些，因為明星店鋪計劃的搜索都是品牌詞，用戶搜索的目的性較強，因此點擊率和轉化都是比較高的，本店因為前期的品牌擴展詞不是很多，只有大概40個擴展詞，因此小編這邊設置的日限額是300元，投放日期從設置日開始可以往后不限時間設置，該項可以根據自己的實際情況自由選擇計劃的生效時間。

剛剛在上面針對店鋪分析了受眾地域和流量時段的情況，在新建明星店鋪計劃的高級設置中，可以直接針對分析的數據情況來進行設置。雖然上述分析了在店鋪高峰期流量的時間段為21:00-21：、22:00-22:59、23：00-23:59，但是因為明星店鋪本身的展現相對是比較少，如果是選擇的時間段過少，那么流量得不到保證，因此根據受眾人群的習性，另外還增加了00:00-01:59、9:00-10:59、16:00-17:00幾個時間段，不過具體的時間段選擇還是需要根據店鋪類目的受眾群而定。

效果反饋

圖為店鋪內近30天內的明星店鋪投放的數據情況。雖然整體的展現不是很多，但是因為是品牌詞搜索展現的，因此點擊率比較高，整體的點擊率有15.14%，平均點擊單價為1.45元，相對于直通車的ppc花費是比較低的，整體的消耗為274元，15天訂單數為27筆，該店平均客單價為55元，因此整體的產出是大于消耗，因此雖然明星店鋪的展現和流量不是很多，但是其轉化率和精準度還是比較高的，同時對于店鋪的品牌知名度和店鋪形象也是有幫助的。

利用鉆石展位打造出明星店鋪是不容易的，店家需做好各項準備工作才可行動，不然只會浪費大量金錢和時間，這種虧本買賣大家是不想發生的吧！