在面對淘寶競爭激烈的環境，賣家們想要更好的盈利，只是單純的提高價格來獲取更大的利益這種方法已經不可行，價格的提高意味著產品競爭力的下降，在這樣的環境下，提升店鋪的客單價最為重要，客單價的增高店鋪的利潤也會隨著增高。

從淘寶的發展歷程中可以看出，從事淘寶行業的人員越來越多，導致競爭越來越大，很多淘寶賣家被淘汰出局了。隨著時代的發展，消費者的眼光也是越來越高，不單只講究產品的質量，對產品的價格要求也極為苛刻，賣家們不肯能為了提升銷量而長期的做虧本生意，這樣賣家們面臨的壓力就會越來越大，不久就會被淘汰出局。

那么我們怎樣才能做好不虧本而又能夠吸引客戶呢？

提高客單價策略一：搭配套餐

買家看到一款喜歡的寶貝后，隨著就會注意寶貝的價格，看看價格是否在自己的消費范圍里，是否還有比這更便宜的價格，這時如果我們能夠抓住買家的心理，清楚他們的消費需求，對寶貝進行套餐搭配，用更實惠的價格打動買家，也能夠為店鋪增加銷量和利潤。

比如一個買家看上了店鋪的一款熱賣褲子，有的買家就會考慮，一條褲子是否夠穿，是不是還要買一件上衣搭配一下，這時如果我們能夠提高搭配套餐給買家選擇的話，那么就有很大的機會把兩款商品同時銷售出去，這樣店鋪的客單價就上來了。

比如你的褲子本來有20塊的利潤，衣服也有20塊的利潤，那么搭配套餐可以適當的降低10元，當然優惠的力度越大成交的可能性就越高，如果店鋪有什么新品需要基礎銷量的，也可以通過這種方法來做，以薄利多銷的形式提高客單價。

如何設置：首先進入賣家中心-營銷工具-促銷手段-優惠活動-搭配套餐

點擊創建搭配套裝，選擇對應的寶貝即可（注：1個寶貝最多可以搭配5個不同的搭配套餐）

設置后界面如下：

提高客單價策略二：關聯銷售

做關聯營銷的目的就是為了讓店鋪其他寶貝獲得更多的展現機會，關聯營銷其實是一種非常常見的店鋪營銷手段，相信各位賣家也都有在做，不過想要做好關聯營銷拼的就是看誰最能了解買家心理，這樣才能夠更好的運用關聯營銷。關聯營銷對買家來說可以實現功能互補，對于賣家來說則可以實現高客單價。例如賣服飾的可以搭配鞋子或者配飾等。

比如說快到換季時期了，想要養商品過從何夏季過度到秋季，那么關聯營銷就是一個很好的方法，可以利用夏季款寶貝詳情頁后面的位置添加上一下秋季款寶貝，也可以避免買家看完該詳情頁后造成的流失，推薦的寶貝如果能引起買家的興趣，那么還能夠增加訪問深度，增加成交的可能性。

提高客單價策略三：店鋪優惠劵

店鋪優惠券是為了提高銷量的一種促銷手段，我們可以通過鼓勵買家的方式，讓買家消費夠一定金額就送優惠券，不僅能夠提高客單價，也有助于客戶的維護，買家的二次回購對寶貝權重提升后也是很有幫助的，這也能夠讓買家對我們的店鋪更加了解，非常容易就形成好客戶。

如何設置：首先進入賣家中心-營銷工具-促銷手段-淘寶卡劵-創建店鋪優惠劵

Ps：點擊對應的按鈕可設置（天貓可免費使用，集市需購買）

提高客單價策略四：滿就送

滿就送其實和上面所說的優惠券道理差不多，也是鼓勵買家消費到一定金額送一些小禮物之類的，這不僅能夠提高店鋪客單價也能夠提高買家的購物體驗。

如何設置：首先進入賣家中心-左側營銷工具-促銷活動