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    教你四招:讓你快速提高店鋪客單價

    2015-11-05 17:18:43 文/用戶編號:001 人氣:4747

    在面對淘寶競爭激烈的環(huán)境,賣家們想要更好的盈利,只是單純的提高價格來獲取更大的利益這種方法已經(jīng)不可行,價格的提高意味著產(chǎn)品競爭力的下降,在這樣的環(huán)境下,提升店鋪的客單價最為重要,客單價的增高店鋪的利潤也會隨著增高。

    從淘寶的發(fā)展歷程中可以看出,從事淘寶行業(yè)的人員越來越多,導(dǎo)致競爭越來越大,很多淘寶賣家被淘汰出局了。隨著時代的發(fā)展,消費者的眼光也是越來越高,不單只講究產(chǎn)品的質(zhì)量,對產(chǎn)品的價格要求也極為苛刻,賣家們不肯能為了提升銷量而長期的做虧本生意,這樣賣家們面臨的壓力就會越來越大,不久就會被淘汰出局。

    那么我們怎樣才能做好不虧本而又能夠吸引客戶呢?

    提高客單價策略一:搭配套餐

    買家看到一款喜歡的寶貝后,隨著就會注意寶貝的價格,看看價格是否在自己的消費范圍里,是否還有比這更便宜的價格,這時如果我們能夠抓住買家的心理,清楚他們的消費需求,對寶貝進(jìn)行套餐搭配,用更實惠的價格打動買家,也能夠為店鋪增加銷量和利潤。

    比如一個買家看上了店鋪的一款熱賣褲子,有的買家就會考慮,一條褲子是否夠穿,是不是還要買一件上衣搭配一下,這時如果我們能夠提高搭配套餐給買家選擇的話,那么就有很大的機會把兩款商品同時銷售出去,這樣店鋪的客單價就上來了。

    比如你的褲子本來有20塊的利潤,衣服也有20塊的利潤,那么搭配套餐可以適當(dāng)?shù)慕档?0元,當(dāng)然優(yōu)惠的力度越大成交的可能性就越高,如果店鋪有什么新品需要基礎(chǔ)銷量的,也可以通過這種方法來做,以薄利多銷的形式提高客單價。

    如何設(shè)置:首先進(jìn)入賣家中心-營銷工具-促銷手段-優(yōu)惠活動-搭配套餐

    提高客單價

    點擊創(chuàng)建搭配套裝,選擇對應(yīng)的寶貝即可(注:1個寶貝最多可以搭配5個不同的搭配套餐)

    設(shè)置后界面如下:

    提高客單價

    提高客單價策略二:關(guān)聯(lián)銷售

    做關(guān)聯(lián)營銷的目的就是為了讓店鋪其他寶貝獲得更多的展現(xiàn)機會,關(guān)聯(lián)營銷其實是一種非常常見的店鋪營銷手段,相信各位賣家也都有在做,不過想要做好關(guān)聯(lián)營銷拼的就是看誰最能了解買家心理,這樣才能夠更好的運用關(guān)聯(lián)營銷。關(guān)聯(lián)營銷對買家來說可以實現(xiàn)功能互補,對于賣家來說則可以實現(xiàn)高客單價。例如賣服飾的可以搭配鞋子或者配飾等。

    比如說快到換季時期了,想要養(yǎng)商品過從何夏季過度到秋季,那么關(guān)聯(lián)營銷就是一個很好的方法,可以利用夏季款寶貝詳情頁后面的位置添加上一下秋季款寶貝,也可以避免買家看完該詳情頁后造成的流失,推薦的寶貝如果能引起買家的興趣,那么還能夠增加訪問深度,增加成交的可能性。

    提高客單價

    提高客單價策略三:店鋪優(yōu)惠劵

    店鋪優(yōu)惠券是為了提高銷量的一種促銷手段,我們可以通過鼓勵買家的方式,讓買家消費夠一定金額就送優(yōu)惠券,不僅能夠提高客單價,也有助于客戶的維護(hù),買家的二次回購對寶貝權(quán)重提升后也是很有幫助的,這也能夠讓買家對我們的店鋪更加了解,非常容易就形成好客戶。

    如何設(shè)置:首先進(jìn)入賣家中心-營銷工具-促銷手段-淘寶卡劵-創(chuàng)建店鋪優(yōu)惠劵

    提高客單價

    Ps:點擊對應(yīng)的按鈕可設(shè)置(天貓可免費使用,集市需購買)

    提高客單價

    提高客單價策略四:滿就送

    滿就送其實和上面所說的優(yōu)惠券道理差不多,也是鼓勵買家消費到一定金額送一些小禮物之類的,這不僅能夠提高店鋪客單價也能夠提高買家的購物體驗。

    如何設(shè)置:首先進(jìn)入賣家中心-左側(cè)營銷工具-促銷活動

    提高客單價

    提高客單價

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