店鋪的轉化率一直都是賣家所關心的一個問題，影響店鋪轉化率的因素有很多，今天就從寶貝詳情頁出發，和大家說說如何做好寶貝詳情頁來提高店鋪的轉化率，本文大多數都是一些理論性的問題，相信大道理大家都懂，所以是不是真有效果，還得看實際操作了。

第一：思考+定位

總得來說，很多寶貝詳情頁的轉化不行，原因都出于文案身上，特別是一些小賣家在自己設計寶貝詳情頁的時候，只是隨便拍幾張照片，給圖片加上一些描述，然后再搭一個模板，詳情頁就完成。這種詳情頁自己看后對寶貝都不是很了解，又怎樣能做好轉化呢？設計出來的詳情頁起碼要能先說服自己吧。

好了，回歸正題，我們做詳情頁前要思考些什么？

1.我的產品是賣給誰的？

在設計寶貝詳情頁之前，首先明白我們的客戶群體是誰，這樣我們才知道怎樣去優化產品，怎樣去設計出一個符合客戶需求的詳情頁，這個問題，很明確的告訴自己，該做的產品跟內頁！

2.客戶為什么要買我的？

這就是讓我們找出產品的核心賣點，擊敗你的競爭對手，比如：寶貝功能你有的別人也有，那么怎樣去證明你的比別人好；同樣的產品別人的價格比你低，怎樣才能讓客戶選擇你的產品？等等，這些問題都能夠讓我們很好的去想怎樣設計一個詳情頁、文案的理由。

3.同行是什么產品，他們的賣點是什么？

做好分析，參考同行的產品，別人的客單價，促銷方案，文案，是多少錢？我要怎么做才能競爭他，究竟是以客單價競爭還是以產品質量競爭呢？先分析，后而行，能夠更好把握自己的一個路線跟規劃！

4.消費者們真正想要的是什么？

這個的答案是消費者真正的需求，什么才是消費者真正的需求，比如說，一款臺燈，消費者真正的需求是什么？是好看，是護眼還是什么來著，這都不是，消費者買臺燈的真正需求是為了在晚上不影響到別人休息。所以在文案上就要往這點側重。當然不同的行業和不同的產品有著不同的答案。這些問題是我們一定要去解決的，哪怕得出的答案是錯的我們也要去思考，做市場調研，看數據軟件。

第二：布局設計

上面說了怎么多分析和定位的問題，下面來給大家說說寶貝詳情頁設計的思路：

第三：測試+優化

最重要的設計環節已經結束了，剩下的就測試效果和做優化了。

怎樣測試效果，直通車當然是最快能看出效果的，因為直通車流量夠精準，我們只要在3-5天里把產品的跳失率，收藏率，轉化率記錄下來，看看是否能夠達到自己的要求。

如果覺得轉化不行，那么就要考慮問題出在哪里了，是否詳情頁設計得太過復雜，還是促銷文案沒有做到位，根據買家的停留時間，去調整內頁的排版。按照買家的收藏，去調整你的內頁文案。按照買家的轉化，去調整你的促銷方案！