鉆展定向一直是各位賣家想了解的知識,那么下面就來講講鉆展定向推廣思路,希望對你們有用。
對于鉆展拉新的看法
許多賣家在利用鉆展定向時,都會遇到拉新效果差,最后都猶豫是否還要做下去。其實關于拉新問題,需根據每個店鋪的不用情況制定出不用推廣策略,拉新的目的是為了增加曝光率,從而進行轉化。
要獲得一個用戶,一般都需經歷認知-》意向-》行動三個階段,而影響轉化周期和效率的因素有很多,如廣告受眾TG指數越高轉化周期就越短,轉化效率越高;運營問題。
鉆展定向拉新思路
1、認知
現在很多賣家都停留在數據上面,這只是表面現象,要想解決問題,就還得從認知到意向到行動上面下功夫,其實許多賣家都停留在第一個階段。不管是DMP或訪客或其他定向,如果圈中的新用戶人群較大,且預算不多,那你的廣告展示周期就永遠追不上人群更新快,因為定向人群都是自動更新,假設圈定人群在50W,而每天拉新的uv在1W,那么就需要50天才能拉近50W,那么這時候問題就來了,這50天圈定的人群還是一開始的那些嗎?即使是,但50天后它們對于產品印象肯定是沒有了,反而又形成了新訪客。
2、意向
若是進行到意向階段,圈定的人群要跟預算匹配起來,進行周期性投放,反復定向,確保吸引訪客多次進入店鋪,從而有效拉新人群。
3、行動
賣家鉆展定向最終目的還是轉化,所以重點關注點從CPC逐步轉移到訪客行為上,只要有充足的瀏覽量、加購量、收藏量,那么這些就是精準潛在人群,回報率自然會上升。
訪客人群多以后,賣家拉新肯定都依賴于DMP,DMP拉新是一個循序漸進的過程,精準人群都是一步接一步拉進來的。
不知道賣家們是否清楚了鉆展定向推廣思維,若不懂或還想了解更多,可去“鉆展”專欄觀看,各種純干貨應有盡有!