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    淘寶免費試用實操真干指導(dǎo)

    2015-11-20 18:00:47 文/甩手問答林儉 人氣:5201
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    一.前期準(zhǔn)備工作
    1.首頁促銷海報
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    2.首頁新年特惠場寶貝促銷
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    促銷寶貝盡量選擇價位在10-30之前的寶貝,這個寶貝的銷量往往展現(xiàn)量最高.
    3.關(guān)聯(lián)銷售內(nèi)頁
    a.原來的寶貝詳情內(nèi)頁,很粗糙,色彩搭配不合理,寶貝不對稱
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    b.認(rèn)真在在其他店鋪找到的關(guān)聯(lián)營銷模塊 
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    c.寶貝詳情內(nèi)頁關(guān)聯(lián)營銷文案編輯
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    d.制作好的寶貝詳情內(nèi)頁
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    4.客服回復(fù)短語設(shè)置
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    5.去淘寶試用中心關(guān)注同類產(chǎn)品
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    二、淘寶免費試用成果
    關(guān)注對象:超值熱賣卡貝太空鋁活動掛衣鉤 排鉤 衣帽鉤加厚5092/5012
    1000件寶貝領(lǐng)完,實際付款是531件。
    根據(jù)數(shù)據(jù)魔方-衛(wèi)浴五金/掛件熱銷產(chǎn)品排行榜,最近七天1-200位,181個寶貝全部都是卡貝牌子的。
    HOOLLA/好萊佳 24位 40位 96位 第107位 128位 148 位 163位 165位 166位(9個)
    Joyou/中宇 48位 57位 61位 114位  141位(5個)
    Amico/埃美柯  第75位  143 位 157位(3個)
    吉米寶 176位 187位(2個)
    關(guān)注對象:卡貝,在衛(wèi)浴五金/掛件銷量以及品牌都是 在排名龍頭的位置,
    考慮到10點開始的時候卡貝的衣鉤10元付郵試用,到晚上才銷售了53件,當(dāng)時預(yù)估這個類目的拖把架不會很好銷,當(dāng)時建議客戶的倉庫儲備包裝在50件—100件,實際情況300件的拖把架付郵試用,2分鐘銷完。
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    淘寶試用寶貝分析:
    1.試用的目的并不是為了產(chǎn)生利潤和回頭客,店鋪人氣是需要通過這些活動來提高的,至少提交的試用產(chǎn)品,人氣方面,收藏量方面,比以往多出幾十倍,這些對寶貝的排名是非常有用的;
    2.試用報告出來可以貼到寶貝詳情那里,買家看到了,購買的轉(zhuǎn)化率也會高很多,好評如潮;
    3.試用中心報告出來,寫【商家發(fā)貨名單公布】注意后續(xù)工作:收藏有禮、收藏寶貝、關(guān)注掌柜說、進(jìn)入本店、旺旺群群遍天下,可以點旺旺群直接加入。
    4.淘寶3億網(wǎng)購用戶宣傳,提升品牌知名度;
    5.高質(zhì)量試用報告出臺:獲得試用買家最客觀真實的口碑傳播,增加品牌美譽度,無形增加品牌的曝光率;
    6.吸引網(wǎng)購用戶群:雖然說是虧本做買賣,但高質(zhì)量的試用報告直接影響,為我們帶來潛在/后續(xù)網(wǎng)購用戶群。
    三、后期跟進(jìn)工作:
    1.分享報告的發(fā)布(引導(dǎo)買家入群,潛在的用戶)
    就是在軟文撰寫的時候注意引導(dǎo)(參考試用中心發(fā)布名單):
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    2.準(zhǔn)備試用寶貝的直通車的預(yù)案
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    3.準(zhǔn)備試用寶貝鉆展寶貝的預(yù)案
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    展示位置在:第3個寶貝,像素160X210
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    4.準(zhǔn)備試用寶貝的第三方活動的的預(yù)案
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    關(guān)于第三方應(yīng)用活動,很多朋友說很難報,有時候報名了也說銷量很差。每個應(yīng)用存在都有它的合理性,換位思考下,您的銷量越好,它淘寶客的提成就越多,是雙贏的結(jié)果,所以我們的工作就是自修內(nèi)功。
    5.準(zhǔn)備試用寶貝的微博營銷方案
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