作為淘寶上商家占比最大一部分人群，他們就是分銷商。

其實不止是小賣家，很多大賣家都是從分銷做起來的，分銷可以完全無壓力的開啟淘寶店鋪，對于那些有空余時間的人都是可以做的，不論是渠道，供應鏈，庫存，售后都不是需要操心的，甚至連一些推廣客服銷售技巧，現(xiàn)在一些廠家都可以進行培訓的，但是淘寶競爭如此之大，分銷商真的這么好做嗎？

聰明人分銷商現(xiàn)在應該怎么做？

對于小賣家來說，做分銷商需要注意的有這么幾點。

1.尋找優(yōu)質(zhì)的供應商

這點可以說是做分銷最最核心的問題，沒有一個優(yōu)質(zhì)的供應商，就是你運營技巧牛逼到逆天了，也賺不到一分錢。

其實有句話說的好：好的供應商對于分銷商來說，比牛逼的運營技巧重要一萬倍。

利潤率

這是衡量一個供應商好壞最核心的標準，我們做分銷是為了賺錢，利潤率自然是越高越好。所以我們在找供應商時，首先應該做的就是對比市場平均價格，看看寶貝的利潤率有多少。

這里給出大家一個標準，大家可以參考參考：

10-50元的寶貝，保證50%以上的利潤率

60-150元的寶貝，保證40%以上的利潤率

160-300元的寶貝，保證30%以上的利潤率

根據(jù)類目不同，這個數(shù)字肯定會有變化的，但是基本是要按照這個標準找的。

發(fā)貨速度

每個供應商都會有很多的分銷商，這些分銷商在供應商看來也是分三六九等的，老分銷，大分銷肯定是優(yōu)先發(fā)貨，而新分銷、小分銷可能發(fā)貨就沒有這么及時了，熱賣的寶貝也不一定能優(yōu)先供應給你，可能你剛賣兩件就沒貨了。

想死的心都有了

別等到你辛辛苦苦賣了點貨，結(jié)果供應商好幾天都沒輪到給你發(fā)，買家一怒就退貨給差評時候才想到哭。供應商的發(fā)貨速度和口碑都是需要提前了解好的。

售后服務

同樣，供應商的退換貨速度，也是非常重要的一個考量指標，如果不提前了解好，到時候一件換貨處理了兩星期，呵呵，你就等著拿差評吧。

2.盡量不做標品類目

標品，就是規(guī)格化的產(chǎn)品，可以有明確的型號等，比如筆記本、手機、電器等，這樣的產(chǎn)品用戶在購買時一般關(guān)注的就是產(chǎn)品的價格，所以非常容易陷入價格戰(zhàn)。

而你一個分銷商，怎么可能去和那些自有貨源的大商家打價格戰(zhàn)呢？別人的售價，可能比你的進貨價都低，分分鐘就玩死你了。

所以，做分銷時，一定要盡量選擇非標品，標品靠價格和銷量取勝，而非標品靠款式取勝，分銷和人打價格戰(zhàn)是沒有前途的。

3.大量學習優(yōu)化推廣技巧

分銷商只需要關(guān)心術(shù)：比如上下架，比如標題優(yōu)化，比如直通車優(yōu)化。貨源不是你管的，成本不是你管的，你能掌控的就只有運營推廣上的技巧了。

因此做分銷，你的運營技巧，你的推廣技巧就決定了你的收入水平。

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