淘寶分銷應(yīng)該怎么樣做才能經(jīng)營好？這或許是現(xiàn)在很多賣家都面臨的一個(gè)重要問題。

當(dāng)下淘寶小賣家競爭壓力大，那對(duì)于分銷來說，如果沒能運(yùn)營好，那就更加難以生存了。我們其實(shí)可以看到淘寶上還是很多分銷商經(jīng)營的店鋪銷量甚至超過品牌店。其實(shí)做分銷和做其他都是一樣，從第一步最先開始選擇貨源時(shí)就要謹(jǐn)慎對(duì)待，要不然后期你會(huì)因?yàn)樨浽搭l頻出現(xiàn)問題，甚至從此與電商陌路。

如服裝貨源：

那么做淘寶分銷怎么選擇服裝貨源？

其實(shí)在選擇貨源時(shí)，可以優(yōu)先考慮自己比較熟悉的，至少這樣更懂產(chǎn)品。

如服裝貨源，在無法預(yù)知哪些款式會(huì)賣得更好、哪些款式會(huì)相對(duì)滯銷的情況下，盲目進(jìn)貨、存貨顯然是不明智的，SO，乖乖從分銷做起吧，不圖掙大錢，先練練手嘛。（話說，行家也只能憑經(jīng)驗(yàn)判斷哪個(gè)款會(huì)好點(diǎn)，至于實(shí)際效果嘛，一半靠分析，一半靠運(yùn)氣）

按照Mr.陳講的SWOT大法，我們首先當(dāng)然要分析一下自己的S（優(yōu)勢）和O（機(jī)遇）啦。

你的優(yōu)勢：沒有庫存

喂喂喂，等等~~沒有庫存怎么反而成了優(yōu)勢？

“先產(chǎn)再銷”的計(jì)劃型生產(chǎn)會(huì)給生產(chǎn)企業(yè)帶來沉重的壓力，庫存、銷售、資金周轉(zhuǎn)率成為壓在生產(chǎn)企業(yè)身上的三座大山，隨著電子商務(wù)的普及，“先銷再產(chǎn)”的訂單型生產(chǎn)逐漸成為主流，并為這種模式起了很多有意思的新名字，比如“預(yù)售”，比如喬幫主的“饑餓營銷”。

如果你不想成為積壓庫存的“接盤俠”，零庫存分銷顯然可以讓你在資金、倉儲(chǔ)、人力上保持充分的自由度。至于你說產(chǎn)品單價(jià)比較高嘛……人家的倉庫和員工，總是得花錢的嘛。

至于你的劣勢:

市場競爭力未知，受歡迎度未知，產(chǎn)品質(zhì)量未知、發(fā)貨速度未知、售后服務(wù)未知，總之就是各種未知。再加上作為淘寶新手的你，估計(jì)連攝影和修圖也是不太在行的。不過這樣一來，你需要怎樣的貨源，也就漸漸清晰。

你需要這樣的貨源：

1.作為外貿(mào)協(xié)會(huì)資深會(huì)員，小編的人生哲學(xué)就是：看人先看臉，選產(chǎn)品先看圖——圖片一定不能有水印，主圖要有吸引力，詳情圖拿來就能用，省掉拍攝和修圖環(huán)節(jié)。

比如說這兩張主圖，你覺得哪張更好呢？

2.產(chǎn)品價(jià)格沒有太大的水分和貓膩，尤其是運(yùn)費(fèi)要合理，運(yùn)費(fèi)模式要簡單，最好是全國通票，否則當(dāng)你分銷了幾家供應(yīng)商的產(chǎn)品之后，估計(jì)你自己也分不清該付多少運(yùn)費(fèi)了；

到西藏也是5塊錢，這樣的運(yùn)費(fèi)最有愛了，不過也要跟供應(yīng)商溝通好，確認(rèn)是不是供應(yīng)商弄錯(cuò)了。至于產(chǎn)品價(jià)格，根據(jù)淘寶上的類似款進(jìn)行分析，看看有沒有競爭力和利潤空間。

與賣家溝通，售后問題如何處理，不讓退換或只讓換不讓退的，基本不要考慮；

3.拿樣品，既要看產(chǎn)品質(zhì)量，也要看發(fā)貨效率。

24小時(shí)發(fā)貨不敢奢望，但至少雙休可以發(fā)貨，否則你的買家周六下單，周一才能發(fā)貨的話，估計(jì)中差評(píng)、低評(píng)分甚至違約投訴，估計(jì)就離你不遠(yuǎn)了。