就像天氣有陰晴變化一樣,做生意也有淡季旺季之分。不管是實體的店鋪,還是網絡上的如淘寶店鋪,一年之中總會有訂單比較少,銷量比較差的時候。每天守著店鋪,一天沒個訂單,著實會讓人感到憂心的同時也覺得很無奈。淡季的到來對小賣家的影響更大,小賣家面對淡季,肯定都會一籌莫展,不知道怎么辦。如何淡然的應對,成為一個難題。
那么對于淡季如何營銷,也許很多小賣家有很好的看法和想法,但是很多人,卻還在探索的途中,下面,小編為您總結淡季營銷的幾個比較有效的方法,形成應對淡季攻略,希望能給廣大的小賣家朋友一點參考,撥開云霧,積極應對銷售淡季:
一、用特價產品,彌補不足:正如很多現實的專賣店一樣的,到了淡季,很多專賣店都會推出很多特價產品,特價產品對客戶的吸引力很強,那么,淘寶店鋪也可以利用特價產品去應對淡季。
二、適當推出新品,吸引眼球:每一個新品的推出,肯定會吸引很多客戶的眼球,最起碼新品可能還不能帶來那么多的銷量,但是卻能帶來流量,再有特價商品,只要再加以引導,特價產品的銷量應該也是很可觀的。
三、市場的重新規劃,找到突破口:淡季其實很多時候是一個地域的淡季,并不是所有地區的淡季,有可能北方是淡季,而南方就不是,所以,面對淡季,要處世不驚,進行市場的重新規劃,可以適當的把銷售市場轉變一個地區,可能會帶來意想不到的驚喜哦。
四、維護老客戶,適當的回訪:每個店鋪的老客戶是十分重要的,回頭客一定是店鋪的潛力資優股,所以淡季的時候,我們就要適當的回訪老客戶,給予老客戶一些優惠,維護好老客戶,也可以給店鋪的淡季營銷,帶來很大的益處。
也許很多小賣家都還在迷茫,淡季營銷真的有那么簡單?就憑那么幾點就可以很好的應對?但是不試試怎知道有沒有效果呢?俗話說了,實踐大于經驗,上面的,只是一些經驗,具體如何,是要賣家朋友是實踐之后方能知道效果,很多方法也是從實踐中得到的呢。以下是一位小賣家應對淡季銷售的一些感想,與大家分享——
淘寶賣家:其實,所謂的淡季,在我看來,應該是淡季不淡,應該是養精蓄銳的時候。我是賣針織衫的,今年夏季,在生意開始清單的時候,我主要是做了一下三個方面的工作,一是做好清倉零利潤銷售。參加了幾個活動,比如天天特價和和優質敗家活動,維護了店鋪的流量,減輕了庫存;二是做好秋季爆款的維護。我在每一個清倉寶貝的寶貝詳情頁面做好了秋季爆款的關聯銷售,我發現,在清倉的同時,我的秋季寶貝的收藏和分享也都相應的提高了;三是積極充電。在淡季,我有更多的時間學習淘寶知識,淘寶雜談,網上論劍,經驗暢談,都是我在淡季堅持天天瀏覽學習的地方,在這里,我學習了很多前輩的成功的經驗和失敗的教訓,我想,對我秋季的銷量是有很大的幫助;四是自己主動出去找流量。我每天堅持到各大購物論壇做免費廣告,我發現,有點擊量,這個工作,我堅持了很久,有成效。